nba品牌戰(zhàn)略及其對cba品牌成長的啟示-文庫吧資料
2025-06-02 22:06本頁面
【正文】 除了大量引進國外球員，NBA十分重視將自己的球員和比賽推向海外，在早期就成立了海外推廣的機構，設計了一整套按部就班的推進計劃。據(jù)央視國際所做的一項球迷調查中顯示，有98%的球迷非常歡迎NBA前來中國比賽，在這98%的球迷當中，有32%的人認為，中國球員的參賽是他們關注中國賽的主要原因。呈現(xiàn)在中國人面前的，姚明就是最好例子。在200304賽季開季名單中,有超過34個國家的74名國際球員加盟NBA。既堅持原有形象，創(chuàng)造全球一致化的品牌，也以“本土化”方式滿足當?shù)厥袌龅男枨蟆o論貴賤，無關貧富，它讓全世界都甘心投身于這場喧囂的籃球嘉年華中。對于全世界的球迷來說，這些NBA授權商品始終都是最時髦的消費品，而能在NBA餐廳里享受一頓美食與欣賞一場NBA高水平比賽無異。此外它的授權產品被國際授權商帶到全球100多個國家和地區(qū)，包括運動服裝、運動用品、球員卡、文具、出版物、錄像帶、家居用品、電子游戲、玩具游戲、紀念品與電話卡等都進一步提升了NBA及WNBA的品牌效應，增加NBA的盈利。在200405賽季創(chuàng)記錄的二十三億人次的點擊率和三億多的瀏覽人次。這些結合，成功地把雙方的品牌打入人們的心目中，同時帶來可觀的收入，以及創(chuàng)造更高的品牌知名度。自此之后，結合邁克爾?喬丹肖像的宣傳品，曾經(jīng)打入麥當勞全球二千三百萬顧客的心目中，超過五千萬張選票曾經(jīng)投入麥當勞所協(xié)辦的NBA明星票選活動。3．5．2．2 與著名品牌結盟NBA從一開始就鎖定麥當勞（MacDonald）、可口可樂（Cocacola）與耐克三大品牌，共同發(fā)展雙方品牌。目前全世界有200多個國家和地區(qū)用42種語言轉播NBA比賽。另外，在NBA比賽期間，還向世界各國發(fā)出采訪證，200304賽季，總共發(fā)出2，454張采訪證，給來自世界各地48個國家和地區(qū)的傳媒采訪NBA比賽，其中包括中國、德國、法國、阿根廷等。通過與媒體建立良好、密切的合作關系，傳播NBA文化，使其快速擴張，讓世界為之著迷。很自然地，聯(lián)盟與球隊也就更緊密地結合在一起，發(fā)展出共存共榮的長期關系。同時，球隊也有權利按照自己的實際需要，與聯(lián)盟溝通，制訂主場的活動，形成良性互動。3．5．1．2 良性互動每一年，NBA聯(lián)盟制訂整體活動方案，分送給30支球隊。3．5．1．1 集權與分權NBA聯(lián)盟總管整體比賽的推廣、NBA專利權事業(yè)的推廣、NBA籃球賽與節(jié)目影片的制作，以及海外市場的開拓。這有利于NBA與球迷們建立長期穩(wěn)定的關系，形成一支忠實的球迷隊伍；通過資源共享，有利于節(jié)省營銷費用；實施產銷合一，有利于提高營銷效率。這種印制球員照片的卡片不僅為球隊創(chuàng)收，更可以維系球員與球迷之間的感情，廣受球迷的好評。3．4 消費聯(lián)盟——發(fā)行球員卡消費聯(lián)盟，是以消費者加盟為基礎，以回報消費者利益為驅動機制的一種新型營銷方式。為體現(xiàn)公平原則，為保證聯(lián)盟各支球隊的實力水平不致太懸殊，為增加比賽的精彩激烈性和可看性，“選秀”由本年度常規(guī)賽中成績最差的球隊開始挑選球員。其中，最受關注的是每年的總決賽之后舉行的“新人選秀”大會。此時，創(chuàng)新是成功的關鍵，其意義在于先進、新穎。所以觀眾在看NBA時不由自主地順著他們的思路走，最后變成不僅僅是在門外欣賞或看熱鬧，而是融入其中，享受無窮樂趣。3．2．2 欣賞指導NBA對每一場比賽的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，盡其詳不厭其煩，指導觀眾如何去欣賞籃球：有球員技巧交鋒或力量對抗，還有教練間智慧的較量，這就把籃球看作不止是身體的運動，還有很多人文的因素被納入了比賽。這也注定了NBA名人堂資格的高含金量。其中史料包括文史（籃球創(chuàng)始以來每個時代的文字描述）和自從媒體途徑普及至今的錄像帶、光碟等資料。其實質是一個籃球博物館，對外開放且參觀者絡繹不絕。3．2．1 NBA名人堂奈因此，在營銷的過程中進行知識推廣，提高消費者的素質，有利于實現(xiàn)品牌地位的提升。其中，湖人隊的布萊恩特一場貢獻了27，000美元，成為湖人隊的“愛心大使”。活動組織者鼓勵人們通過游戲獲取獎品，讓球迷們乘興而來、滿意而去。到會參加活動的人既有六七歲的孩子，也有六七十歲的老人。3．1．3 球迷大會在全明星周末期間，NBA會舉辦一個名為球迷大會的嘉年華活動。從那時起，“籃球無國界”夏令營的腳步開始伸向亞、非、
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