【正文】 （4）制作橫幅，銷售傳單（5）統(tǒng)一口號，有聲立體地宣傳（6）模特展示（基于特定的團隊優(yōu)勢）銷售策略：（1）假設(shè)所有團隊可銷售的產(chǎn)品都相同，而且所有信息都充分共享。品牌不是一朝一夕便可建立起來的，必須一步一個腳印，踏踏實實地走。當(dāng)年的李寧通過ERP系統(tǒng)全面發(fā)展起來，如今的阿迪王自然可以引入更加先進(jìn)的管理方式，嘗試發(fā)展。品牌的差異性嚴(yán)重不足，但是阿迪王有個優(yōu)勢在于容易讓人記住！因為大家知道阿迪達(dá)斯。（5）開展展銷會品牌建設(shè) 基于調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，阿迪王不僅品牌知名度低，而且品牌形象較差。（4）在校園內(nèi)開直營店在學(xué)生街開設(shè)直營店，讓學(xué)生了解其產(chǎn)品，也方便學(xué)生將本產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較。這不僅能改善企業(yè)形象，也能讓學(xué)生直接了解阿迪王，更能吸收優(yōu)秀人才為公司服務(wù)，還可以減少招聘成本。與社團合作開展大型活動也能提高其知名度?。?)校園贊助計劃:A 與學(xué)校建立合作關(guān)系，提供設(shè)備幫助等。比如在本次調(diào)查中了解到許多人聽說“阿迪王”是通過其贊助仰恩大學(xué)最有影響力社團之一的公共關(guān)系協(xié)會開展第五屆校園辯論賽。B贊助社團活動仰恩大學(xué)學(xué)生重視業(yè)余生活，因此總是各種活動不斷。A與運動相關(guān)的社團建立長期的合作關(guān)系比如籃協(xié)、乒協(xié)、網(wǎng)協(xié)、足協(xié)等。（5）、資助學(xué)校一些體育用品設(shè)備。（4）、贊助或辦相關(guān)活動。 （3）、入駐社團。短期廣告方式：（1）、通過微博等方式讓視頻傳播，讓大家知道了解阿迪王（2）、通過傳單、微博、名片等方式，讓大家知道阿迪王（3）、通過社團關(guān)系，人脈關(guān)系，宣傳阿迪王、H團長期宣傳方式（1）、定期的微博方式，撰寫軟文投放。無聊、困意、戀愛、搞怪、反抗…然而一件阿迪王的衣服，一切都改變了，老師變得有趣，學(xué)生愿意專心聽課。注重鞋服符合個人形象，偏好運動休閑型，主要是以季節(jié)性購買為主追求個性彰顯、與眾不同大學(xué)女生關(guān)注鞋服的款式、價格、追求時髦，追求美觀、感情強烈、喜歡從眾，攀比與炫耀同在，主要以隨性、促銷購買為主追求時尚潮流、輕松隨意、突顯個性化大學(xué)教師關(guān)注服裝的舒適度，價格與款式也會影響其消費?？蛻魸M意度目標(biāo)通過“價格、舒適度、款式風(fēng)格、服務(wù)滿意度”這四方面來考察顧客滿意度。假設(shè)某平均每日銷售額500，則我們的目標(biāo)是不少于500.利潤目標(biāo)推廣初期，重在推廣品牌。阿迪王從打開校園市場開始，接著開發(fā)發(fā)展校園市場，然后維持校園市場，最后從中獲取利潤。此外，鞋產(chǎn)品的輕便、透氣、防護、減震、止滑，服裝產(chǎn)品的透氣、吸汗、柔和度……全面而專業(yè)的功能研發(fā)，也賦予運動者完美的競技狀態(tài)和穿著感受。產(chǎn)品分析（1）市場定位：3～4線城市為主，中檔，時尚休閑運動鞋服裝，高性價比產(chǎn)品，價格定位：100300元（2）產(chǎn)品定位：適合學(xué)生、藍(lán)領(lǐng)amp。使“阿迪王”產(chǎn)品不僅在同行業(yè)中樹立起鮮明的差異化風(fēng)格，更始終立足于潮流的前沿。秉承以“仁”為本，以“義”為先的市場營銷觀念，正直為人，誠信為商；恪守信義，務(wù)實創(chuàng)新。公司堅持科技領(lǐng)先，開拓創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略。阿迪王全部的產(chǎn)品產(chǎn)生依托于華珠集團，華珠集團始建于1993年，系外商獨資企業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為集制鞋、商貿(mào)、房地產(chǎn)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)集團，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)裝備、一流的管理人才、一流的產(chǎn)品質(zhì)量、一流的服務(wù)質(zhì)量、一流的商業(yè)信譽，并實行了現(xiàn)代化管理制度。（五） 內(nèi)部環(huán)境分析 阿迪王體育用品（中國）有限公司成立于2006年，主要以研發(fā)、生產(chǎn)及經(jīng)營運動服飾及器材為主。應(yīng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求，阿迪王要謀求發(fā)展必須順應(yīng)時代潮流，積極轉(zhuǎn)型，積極發(fā)現(xiàn)市場機遇。小品牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)化，是成長型企業(yè)如今的趨勢　 在同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越難賣的今天，體育用品生產(chǎn)企業(yè)開始去嘗試一些全新的做法。不少選擇渠道下沉的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，一口吃不成一個胖子，放下所謂的“身段”到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去并不是什么難堪的舉措。”中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤認(rèn)為，目前各大體育服裝行業(yè)存在庫存壓力，需要逐步消化現(xiàn)有庫存，并降低下批產(chǎn)品產(chǎn)量，體育服裝行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。而受企業(yè)規(guī)模影響，國內(nèi)眾多一線體育用品品牌首當(dāng)其沖，庫存問題尤為嚴(yán)重。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 2011年是體育用品奮起反抗低迷市場的一年，當(dāng)安踏取代李寧成為泉州最大的體育用品品牌之時，各品牌的卻大幅業(yè)績下滑。福建泉州政府也出動了相應(yīng)的政策扶持服裝品牌的發(fā)展。福建更是一口氣吞掉了“中國排行榜?2011中國體育用品十大品牌”中的六大品牌：安踏、361176。 從地域分布看，國內(nèi)體育用品生產(chǎn)基地集群化非常明顯，主要版圖為京津、滬閩、粵三地。（四） 外部環(huán)境分析總體宏觀環(huán)境 北京奧運會、廣州亞運會的舉辦，也拉動了中國體育用品市場的井噴式發(fā)展。（2）李寧①優(yōu)勢：A中國歷史上第一個體育用品品牌，還是由世界冠軍體操王子李寧所創(chuàng)立的，并且使用自己名字作為品牌；B、有充裕的研發(fā)人員，有亞太最好的研發(fā)硬件設(shè)施，公司對研發(fā)的重視；C、有充足的市場，足夠大的消費人群，國內(nèi)知名度高、有親和力；D、有良好的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與經(jīng)銷商關(guān)系良好.E、產(chǎn)品特色鮮明，擁有鮮明的個性。①優(yōu)勢：有實體店，容易讓消費者相信；更好的購物環(huán)境；價格便宜②劣勢：品牌特色無，沒有特色的體育用品；由于店鋪增加的成本相對較高；難以讓人產(chǎn)生購買沖動（2）泉州各運動裝備專賣店鋪①優(yōu)勢：A舒適的購物環(huán)境；品種樣式多、更多的選擇空間；B集群效應(yīng)，當(dāng)學(xué)生產(chǎn)生購置衣物欲時，就想到泉州中山街②劣勢：A成本相比較較高；B需要坐車出去，比較遠(yuǎn)；C競爭壓力大間接競爭對手 （1）阿迪達(dá)斯、耐克①優(yōu)勢：A有專業(yè)的團隊從事專門的廣告運作、技術(shù)支撐；B高品牌價值，價格控制力強；C重視產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，專注產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。間接的競爭對手：通過網(wǎng)絡(luò)，直接面對各大品牌沖擊。而市場的現(xiàn)狀是決定阿迪王無法與其他大品牌相抗衡，故本次策劃主要對仰恩大學(xué)市場進(jìn)行分析！直接的競爭對手：野力、各銷售運動裝店鋪。 所以，阿迪王只有在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)低成本的戰(zhàn)略，先在大學(xué)市場站穩(wěn)腳跟，逐漸積累優(yōu)勢，獲得認(rèn)可。特別是價格，這個也是大學(xué)生比較會看重的一個方面，而阿迪王正好可以通過薄利多銷來贏得最后的勝利。而二三線城市的大學(xué)校園就是一個很好的發(fā)展平臺。應(yīng)對策略 很明顯，如果阿迪王要和這些已在國內(nèi)外早有知名度的運動品牌競爭，那是相當(dāng)困難的。品牌迅速在消費者心中打響。安踏雖然運動服的