阿依蓮女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2024-08-16 07:34本頁(yè)面
【正文】 客戶(hù)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效性。2，渠道和促銷(xiāo)策略（1） 網(wǎng)站建設(shè)4，在特殊的節(jié)日里，搞優(yōu)惠活動(dòng)。這樣既可以增加潛在消費(fèi)者，同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。在保證成本的基礎(chǔ)上，價(jià)格略微的筆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定的低一點(diǎn)，這樣在價(jià)格上就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)。2，以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。當(dāng)有50人買(mǎi)時(shí)，享受9折優(yōu)惠，買(mǎi)的人越多，價(jià)格也就越優(yōu)惠，這樣可以刺激消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)欲，促進(jìn)服裝的銷(xiāo)售。4． 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1，產(chǎn)品和價(jià)格策略該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。2，微觀市場(chǎng)分析我們把目標(biāo)定在江浙滬的二三線城市，雖然二三線城市的消費(fèi)水平不及一線城市，單他們的購(gòu)買(mǎi)力特別強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售優(yōu)惠的價(jià)格吸引了他們的目光，網(wǎng)絡(luò)的普及和物流業(yè)的發(fā)展給他們提供了更多的方便，也為服裝的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售帶來(lái)的新的生機(jī)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高。在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑。相對(duì)于部分歐美國(guó)家服裝零售領(lǐng)域超過(guò)40%的市場(chǎng)份額屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大。2. 環(huán)境分析1，宏觀市場(chǎng)分析 隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。2，各種同類(lèi)網(wǎng)站對(duì)阿依蓮形成競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)的不規(guī)范給阿依蓮的銷(xiāo)售構(gòu)成威脅。4，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，女性原來(lái)越注重自身形象，尤其向著淑女方向發(fā)展，為阿依蓮帶來(lái)了更多的消費(fèi)者。2，網(wǎng)絡(luò)上各種平臺(tái)的建立，微博，博客，淘寶等，各種網(wǎng)購(gòu)方式的創(chuàng)新，團(tuán)購(gòu)，秒殺等，為阿依蓮的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的便利。3，由于冒牌產(chǎn)品的沖擊，顧客對(duì)網(wǎng)購(gòu)有一點(diǎn)顧慮。2，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速4，信息優(yōu)勢(shì):通過(guò)這幾年的發(fā)展，阿依蓮已經(jīng)建有自己的網(wǎng)站，旗艦店，在網(wǎng)絡(luò)上有一定的知名度，信息公開(kāi)化更便于品牌的宣傳。2，價(jià)格優(yōu)勢(shì)：阿依蓮的價(jià)格比同類(lèi)品牌的低，建立直接的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，充分利用好電子商務(wù)，做到物超所值。2． 市場(chǎng)分析1，優(yōu)勢(shì)分析1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：阿依蓮是一家集設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)化服裝公司，有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)緊跟潮流，品種繁多夏季風(fēng)格：突出自然的淑女魅力，雅致。明快的流行色，結(jié)合精致的繡花，展現(xiàn)清新的感覺(jué)。阿依蓮服飾系列一直以來(lái)都是堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良、休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象出現(xiàn)在大眾面前，它主要有以下四種風(fēng)格： 一，產(chǎn)品簡(jiǎn)介阿依蓮是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)化服裝公司，于1999年創(chuàng)立于引領(lǐng)中國(guó)服裝潮流的廣州。阿依蓮女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言
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