唐臣糧油市場推廣營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-20 22:38本頁面
【正文】 我們?nèi)我庖粋€促銷點免費品嘗唐臣油煎出來的雞蛋、糍粑，通過品嘗雞蛋等來嘗試油的味道，給人親身的體驗。任意購買唐臣鄉(xiāng)里菜油／茶油一瓶可以贈送一包面條、黃豆、黑米中的一樣。每購買5L的鄉(xiāng)里菜油／茶油一瓶可以贈送一張價值5元的現(xiàn)金券，在限定的時間和地點累積使用。在各大超市入口或人流量集中路口發(fā)放優(yōu)惠券，憑借優(yōu)惠券可以在指定營業(yè)場所享受唐臣鄉(xiāng)里油的相關(guān)優(yōu)惠。由于促銷越來越多的實現(xiàn)了銷售額的增長，所以促銷也就成為提升營業(yè)額的主要手段。促銷是一種在規(guī)定的時間內(nèi)向特定的接受者提供具有特定意圖的活動。促銷活動一般是一種短期活動。通過對市場以及消費者的分析，根據(jù)消費者的教育、收入、地區(qū)分布，購買動機和購買行為特征，以及唐臣鄉(xiāng)里油的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場為喜歡鄉(xiāng)村元素遞求綠色、環(huán)保、健康，并且具備一定消費能力有一定收入水平的消費人群所構(gòu)成的市場，再通過分析收入水平差異制定相應(yīng)的定價策略，我們最終確定利用“競爭價格定價策略”、“尾數(shù)定價”，這種定價策略讓消費者更直觀的了解產(chǎn)品進行價差比較，明確本產(chǎn)品優(yōu)勢，根據(jù)定價目標(biāo)確定產(chǎn)品價格，另外尾數(shù)定價一方面給消費者一種便宜感、信賴感，可以刺激消費，同時進一步加大了銷售量。由于便利店是設(shè)在居民區(qū)附近的小型商店，營業(yè)時間長，每周營業(yè)七天，消費者主要是利用他們做補充式采購，而且他們滿足了消費者一些重要的要求，人們也愿意為這些便利品付高價。唐臣糧油也將超市作為銷售的重點對象，并對其做了詳細的分類，如湘潭的步步高以及心連心、等大型連鎖超市，半點利連鎖、萬凱源等中小型超市，針對不同類型的超市采取相應(yīng)的措施進駐。 （1）超市。一般來說，產(chǎn)品市場范圍大，就需要中間商提供服務(wù)；反之，產(chǎn)品市場范圍小，則可由廠家直接供應(yīng)用戶。唐臣鄉(xiāng)里油它的產(chǎn)品包裝就是一大特色，帶有濃烈的鄉(xiāng)土氣息，打破了常規(guī)的方形桶狀瓶，給人耳目一新的感覺，讓人初見就產(chǎn)生強烈的好奇心，這對于產(chǎn)品的推廣以及購買方面打下了一個良好的基礎(chǔ)。長久以來，城里人托人從鄉(xiāng)下購買鄉(xiāng)里油作為逢年過節(jié)的互贈禮品，早已成為一種風(fēng)俗，毋庸置疑，唐臣鄉(xiāng)里油的重磅推出，將贏得巨大的商機。 鄉(xiāng)村元素之所以為城里人所追捧，歸根結(jié)底是源于城里人的濃濃鄉(xiāng)情。在“物競天擇，適者生存”的市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)要克敵制勝，立于不敗之地，產(chǎn)品策劃是關(guān)鍵所在。產(chǎn)品策劃是市場營銷策劃系統(tǒng)要素鏈的核心要素，其他市場營銷策略要素價格策劃、渠道策劃、促銷策劃等，都要圍繞產(chǎn)品策劃展開。通過利用這些策略，全方位的實施，進駐市場，以此打開銷路，推廣品牌。同時，如果雙方明確了合作，我們會給經(jīng)銷商量身訂做一套適合當(dāng)?shù)厥袌龈偁幍臓I銷方案及銷售建議，并在銷售層面給予面對面的銷售指導(dǎo)。（2） 穩(wěn)扎穩(wěn)打，保護勝利果實，放棄最住暴利（3） 合理創(chuàng)新，把握產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，為以后交叉營銷打下基礎(chǔ)（4） 保證質(zhì)量，此舉一是迅速提升知名度，二是讓消費者更加滿意 （三） 營銷策略市場前景好，產(chǎn)品本身好，就怕美中不足收效慢。（1） 新產(chǎn)品。希望通過我們這次對唐臣油類產(chǎn)品的營銷設(shè)計，在此程度上提高我們實際操作技能以及分析思維和綜合運用知識的能力，強化我們對營銷策略的認識，在此基礎(chǔ)上有一個自己的設(shè)計理念，讓我們的畢業(yè)設(shè)計更加完善。包裝及規(guī)格：5升*4瓶/箱、*瓶/箱、*6瓶/箱營養(yǎng)成分：富含油酸、亞油酸、亞麻酸、淄醇、維生素E配料：茶籽油、菜籽油
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