【正文】 間接與直接配搭執(zhí)行?！　?）省會(huì)城市、沿海中等城市媒體眾多：　　A、要結(jié)合當(dāng)?shù)亟邮苊襟w的習(xí)慣、目標(biāo)消費(fèi)者的喜好、文化層次等組合媒體。與當(dāng)?shù)匦侣劷绲慕煌?，公司獲得較多較好的新聞報(bào)道的可能性也就愈大?！　）新聞的編寫要求善于構(gòu)想出故事概念，廣泛開展調(diào)研活動(dòng)，并撰寫新聞稿。這些事件包括記者招待會(huì)、討論會(huì)、郊游、展覽會(huì)、競賽和周年慶?；顒?dòng)，以及運(yùn)動(dòng)會(huì)和文化贊助等，以接近目標(biāo)客戶群?！　。ㄒ唬┦录袖N和公關(guān)活動(dòng)策劃流程　　利用新聞事件（輿論熱點(diǎn)），制造新聞和輿論熱點(diǎn)，借題發(fā)揮、借力打力?！　編制《XXX財(cái)經(jīng)視野》，《XXX國際視野》，《XXX時(shí)政視野》等，對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直郵宣傳；　　D贊助各種知名人士俱樂部及各種知名人士常參加的的大型聚會(huì)；　　E有意識地利用一些贊助活動(dòng)與公、檢、法、稅務(wù)、工商等行政部門搞好關(guān)系，并通過酒店服務(wù)員，抓住公務(wù)、商務(wù)、朋友聚會(huì)等目標(biāo)消費(fèi)者，充分發(fā)揮他們的消費(fèi)導(dǎo)向作用　　F與當(dāng)?shù)剌^大培訓(xùn)公司（比如：時(shí)代光華，北京學(xué)習(xí)村，匯才等）和咨詢顧問公司，報(bào)社，財(cái)經(jīng)雜志等舉辦的論壇、聚會(huì)進(jìn)行贊助等，聯(lián)合起來策劃一些活動(dòng)，共同推廣“五糧神”品牌，傳播超越的神文化?！　充分整合目標(biāo)市場已有的、具一定知名度和人氣的高檔會(huì)所（房產(chǎn)沙龍、汽車沙龍）俱樂部（高爾夫俱樂部）等資源，聯(lián)合起來策劃一些活動(dòng)，共同推廣“XXX”品牌，傳播超越的神文化?！　“拙剖袌鰻I銷方案六：抓好針對目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)，擴(kuò)大五糧神品牌影響力　　一）充分影響目標(biāo)消費(fèi)群身邊的人　　“XXX成功男人背后是女人的征文或討論”，吸引目標(biāo)消費(fèi)群身邊的人，獎(jiǎng)品設(shè)置為五糧神酒等。　　辦法三：舉行客戶經(jīng)理的銷售訓(xùn)練和培訓(xùn)。　　辦法二：針對酒店服務(wù)人員、大堂經(jīng)理采購實(shí)行“XXX”銷售積分卡。形象店內(nèi)包括：世界名牌的手表、服飾、化妝品等。　　C、由整個(gè)城市的XXX文化使者參加社會(huì)公益活動(dòng)，比如集體看望孤寡老人、看望特殊學(xué)校學(xué)生、看望新聞人物、慰問時(shí)下熱點(diǎn)英模等，哪里有熱點(diǎn)發(fā)生，哪里就有我司一大群美麗的文化使者的身影，花錢少，效果好，幾百、一兩千就可以收到極佳的效果，對品牌的知名度、美譽(yù)度都有極大幫助，所有活動(dòng)，一定要通知記者參加。　　A、 在報(bào)紙進(jìn)行刊登文化使者照片，人生格言等?！　、通過酒店的相關(guān)負(fù)責(zé)人的轉(zhuǎn)介紹告知等?！　?，可以通過發(fā)懸念式彩信等方式進(jìn)行宣傳?！　∪?、文化使者入場、炒作與公關(guān)活動(dòng)　　入場前：公司銷售人員在工程啟動(dòng)之初即配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和目標(biāo)旗艦店溝通，確定文化使者出使方式和時(shí)間、周期，文化使者入場的相關(guān)細(xì)節(jié)等?！　《?、文化使者的培訓(xùn)?！　∶棵媛毼幕拐呓ㄗh配上一名形象氣質(zhì)高雅和親和力強(qiáng)的客戶經(jīng)理一名。　　　　對人選進(jìn)行篩選，盡量多的儲備人選，強(qiáng)化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓(xùn)　　此類招聘的人員為兼職職文化使者，工作時(shí)間為為每月48個(gè)晚上，由各城市經(jīng)理靈活掌握。　　到藝術(shù)院校、禮儀職中、影視聲樂學(xué)校等后，和學(xué)校的有影響力學(xué)生會(huì)組織（學(xué)生會(huì)、團(tuán)委、學(xué)生協(xié)會(huì)等）等負(fù)責(zé)人建立信賴感，由他推薦人選。　　白酒市場營銷方案B、　　 建議到就近的藝術(shù)院校、禮儀職中、影視聲樂學(xué)校、影視聲樂公司、電視臺或演出團(tuán)體尋找合適人員，其目的一為在短時(shí)間內(nèi)節(jié)約時(shí)間和人力成本，尋找到合適的人力資源，另一為當(dāng)?shù)氐娜顺鋈挝幕拐?，有可能帶來一定的消費(fèi)資源和文化資源。　　?！　。涸诟鞯贻喠餮莩?。　　，強(qiáng)化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓(xùn)?！　〗K端客戶管理的核心是：以銷售最大化為核心，加強(qiáng)對客戶的分類和管理；　　終端客戶管理的要點(diǎn)是：鞏固穩(wěn)定的分銷隊(duì)伍和能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍；　?。骸　?，而是實(shí)實(shí)在在地建立網(wǎng)絡(luò)；　　，賺輕松錢，賺長期錢；　　白酒市場營銷方案四：認(rèn)真啟動(dòng)文化使者系統(tǒng)工程，作好終端推廣工作　　一）文化使者工程的啟動(dòng)：　　 白酒市場營銷方案A：　　、招聘廣告及樣板，版式為大報(bào)1/4版及1/3通欄，小報(bào)1/2版。這種促進(jìn)手法花費(fèi)的資金比較大，需要取得各方面的配合，經(jīng)過嚴(yán)密的策劃后實(shí)施?！　?、公關(guān)營銷促進(jìn)。在控制終端過程中，運(yùn)作各種銷售促進(jìn)的手段及方法，也是加強(qiáng)終端分銷競爭力的重要手段之一。終端陳列一般由以下幾個(gè)要素組成，只要抓好產(chǎn)品、氣氛、生動(dòng)化和促銷工作，終端控制就完成了一大半。當(dāng)然，有條件的可以運(yùn)用電子商務(wù)、CRM（客戶關(guān)系管理軟件）來管理終端，使終端的物流、信息流、現(xiàn)金流在規(guī)范的平臺上運(yùn)行?！　　　?。　　具體戰(zhàn)術(shù)：　　加強(qiáng)培訓(xùn)和溝通，全力營造全員營銷的企業(yè)文化，促進(jìn)口碑傳播的延續(xù)和加強(qiáng)；　　加強(qiáng)識別與把握消費(fèi)心理的能力，提高品牌指名購買率；　　?！　∽⒁猓航K端生動(dòng)化項(xiàng)目還可以綜合應(yīng)用圖像、音樂以及一些高雅的活動(dòng)，加強(qiáng)感染力，增強(qiáng)展示效果。　　原則7：“爭取店員的支持與合作”　　僅僅依靠我們的拜訪來爭取最佳陳列是不太現(xiàn)實(shí)的，我們應(yīng)該和店內(nèi)的工作人員建立友好關(guān)系，爭取他們對我們陳列工作的支持和幫助，例如：爭取較好的陳列位置、及時(shí)補(bǔ)貨、張貼、發(fā)放宣傳品等?！　≡瓌t6：“充分利用終端用品、廣告宣傳品，營造濃烈的銷售氣氛”　　售點(diǎn)氣氛對沖動(dòng)型購買者而言，是起決定作用的，對于理性消費(fèi)者也能起到很好的吸引、提醒和刺激作用?！　『玫年惲形恢每梢赃@么說：伸手可及、彎腰可取。　　取放易：消費(fèi)者一般會(huì)貨比三家的，如果產(chǎn)品擺放不易拿取，就喪失了被購買的機(jī)會(huì)?！　≡瓌t4：“陳列于最容易看到和拿到的位置”　　看得見：按照人們的規(guī)模習(xí)慣，與眼睛攀高的位置是最容易看到的，過高或過低會(huì)增加視覺困難，因此，或放于柜臺或貨架上。具體終端售點(diǎn)的最佳陳列點(diǎn)，取決于售點(diǎn)的實(shí)際狀況，因此，銷售人員在拜訪過程中應(yīng)認(rèn)真了解情況，實(shí)地感常一下售點(diǎn)的購買順序和人員走動(dòng)路線，確定并爭取最佳的產(chǎn)品陳列位置?！　、柜臺上面：對于傳統(tǒng)的非開放性的店鋪，產(chǎn)品應(yīng)陳列在店員經(jīng)常站立并且伸手可及的柜臺上面。　　b、通道的兩個(gè)盡頭：