文具店策劃-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 06:50本頁(yè)面
【正文】 與采購(gòu)人員建立良好的關(guān)系，爭(zhēng)取公司業(yè)務(wù)，拓展銷(xiāo)售渠道。 對(duì)企業(yè)、單位來(lái)說(shuō)，定期的采購(gòu)配置辦公用品是必須的。因?yàn)閷?shí)在學(xué)校附近開(kāi)店，所以寒暑假必然是淡季，根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略，使我們的另一價(jià)格策略。作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢(qián)，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷(xiāo)售。一般而言，人們總是希望花最少的錢(qián)辦更多的事，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。 價(jià)格策略：價(jià)格是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話(huà)題。可以考慮從專(zhuān)業(yè)的學(xué)生文具向辦公文具，體育器材延伸。因?yàn)槲木邔儆谝缀男缘某Ｓ闷?，?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，每天都要用到，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，將會(huì)對(duì)工作和學(xué)習(xí)造成很大影響。三 市場(chǎng)策略產(chǎn)品策略： 一家文具店要生存下去，貨物是最重要的，它決定著店鋪的生死，如果經(jīng)銷(xiāo)的貨物不適合商圈內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)需求，店鋪位置再好，促銷(xiāo)的方法再花哨，生意都不會(huì)好。 3. 市場(chǎng)定位 基于產(chǎn)品和服務(wù)本身的優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力，綜合市場(chǎng)環(huán)境的分析，公司將初期目標(biāo)市場(chǎng)定位于瑤湖地區(qū)高校，初期的目標(biāo)客戶(hù)定位于瑤湖地區(qū)高校學(xué)生，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)意愿高，對(duì)價(jià)格敏感程度高。 ，偶爾會(huì)來(lái)消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)力中等，購(gòu)買(mǎi)意愿中等，需求量小。 （1）具體目標(biāo)市場(chǎng) 本店的主要目標(biāo)是針對(duì)瑤湖地區(qū)高校的學(xué)生為重點(diǎn)，包括了瑤湖地區(qū)的高校教師以及附近居民。對(duì)于市場(chǎng)決策者而言，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的是針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)群體采取獨(dú)特產(chǎn)品或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略以求獲得最佳收益。 消費(fèi)者 就整個(gè)瑤湖校區(qū)而言，有七所高校，每個(gè)學(xué)校的學(xué)生人數(shù)均不會(huì)低于10000人，尤其是江西師范大學(xué)學(xué)生人數(shù)高達(dá)30000左右，江西科技學(xué)院的學(xué)生人數(shù)也有25000左右。 ：產(chǎn)品齊全、價(jià)格實(shí)惠。 競(jìng)爭(zhēng)者 ，成本低廉，有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì):本店的知名度尚且不高，可能會(huì)導(dǎo)致前期營(yíng)業(yè)額的不足。文具店策劃一 市場(chǎng)分析 行業(yè)分析 優(yōu)勢(shì)：我們作為一個(gè)專(zhuān)賣(mài)文體用品的文體店，本店文體用品齊全，價(jià)格實(shí)惠，外加滿(mǎn)30元包送，因此，批發(fā)和外送是我們店最大的特色和競(jìng)爭(zhēng)力。店面整潔大方，也在無(wú)形之中給我們提高了整體形象。此外，我們前期資金不足，行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足也是我們不容忽視的問(wèn)題。 ，瑤湖并沒(méi)有文體用品的批發(fā)商，在批發(fā)方面，我們具有優(yōu)先優(yōu)勢(shì)。 ，員工都是在校大學(xué)生，理論知識(shí)豐富，吃苦耐勞?？傮w而言，瑤湖校區(qū)高校聚集，消費(fèi)者眾多！二 市場(chǎng)戰(zhàn)略（1）市場(chǎng)細(xì)分意義
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