文具店策劃(已修改)
2025-05-26 06:50 本頁面
【正文】 文具店策劃一 市場分析 行業(yè)分析 優(yōu)勢：我們作為一個專賣文體用品的文體店，本店文體用品齊全，價格實惠，外加滿30元包送，因此，批發(fā)和外送是我們店最大的特色和競爭力。店面整潔大方，也在無形之中給我們提高了整體形象。 劣勢:本店的知名度尚且不高，可能會導(dǎo)致前期營業(yè)額的不足。此外，我們前期資金不足，行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗不足也是我們不容忽視的問題。 競爭者 ，成本低廉，有很大的價格優(yōu)勢。 ，瑤湖并沒有文體用品的批發(fā)商，在批發(fā)方面，我們具有優(yōu)先優(yōu)勢。 ：產(chǎn)品齊全、價格實惠。 ，員工都是在校大學(xué)生，理論知識豐富，吃苦耐勞。 消費者 就整個瑤湖校區(qū)而言，有七所高校，每個學(xué)校的學(xué)生人數(shù)均不會低于10000人，尤其是江西師范大學(xué)學(xué)生人數(shù)高達30000左右，江西科技學(xué)院的學(xué)生人數(shù)也有25000左右?？傮w而言，瑤湖校區(qū)高校聚集，消費者眾多！二 市場戰(zhàn)略（1）市場細(xì)分意義將市場分割為具有不同需求、性格或行為的購買者群體，市場研究中使用聚類分析、CHAID等方法定義不同的細(xì)分市場，目的是使同一細(xì)分市場內(nèi)的個體之間的固有差異增加到最大。對于市場決策者而言，進行市場細(xì)分的目的是針對每個市場購買群體采取獨特產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)略以求獲得最佳收益。通過對我店產(chǎn)品的特征分析并結(jié)合市場的需求，現(xiàn)將市場分成幾個潛在模塊： 細(xì)分 市場模塊 市場特征 高校學(xué)生購買力強，購買意愿強，購買意愿高，對價格敏感程度高 高校教師購買力弱，購買意愿強 附近居民購買力弱，購買意愿中等2. 市場目標(biāo) 根據(jù)以上對產(chǎn)品市場的細(xì)分分析，結(jié)合本產(chǎn)品的特點以及對客戶的深入調(diào)研，下面是對目標(biāo)市場進一步的分析和選擇。 （1）具體目標(biāo)市場 本店的主要目標(biāo)是針對瑤湖地區(qū)高校的學(xué)生為重點，包括了瑤湖地區(qū)的高校教師以及附近居民。 （2）目標(biāo)市場對象 選擇以上3種人群作為我店初期的主要目標(biāo)客戶，原因如下： ，購買意愿強，人群廣泛，購買數(shù)量大，需求量大。 ，偶爾會來消費，購買力中等，購買意愿中等，需求量小。 ，很少有需求，需求量小，購買力弱。 3. 市場定位 基于產(chǎn)品和服務(wù)本身的優(yōu)勢與核心競爭力，綜合市場環(huán)境的分析，公司將初期目標(biāo)市場定位于瑤湖地區(qū)高校，初期的目標(biāo)客戶定位于瑤湖地
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