文具店策劃-展示頁
2025-05-23 06:50本頁面
【正文】 將市場分割為具有不同需求、性格或行為的購買者群體，市場研究中使用聚類分析、CHAID等方法定義不同的細分市場，目的是使同一細分市場內的個體之間的固有差異增加到最大。通過對我店產品的特征分析并結合市場的需求，現(xiàn)將市場分成幾個潛在模塊： 細分 市場模塊 市場特征 高校學生購買力強，購買意愿強，購買意愿高，對價格敏感程度高 高校教師購買力弱，購買意愿強 附近居民購買力弱，購買意愿中等2. 市場目標 根據以上對產品市場的細分分析，結合本產品的特點以及對客戶的深入調研，下面是對目標市場進一步的分析和選擇。 （2）目標市場對象 選擇以上3種人群作為我店初期的主要目標客戶，原因如下： ，購買意愿強，人群廣泛，購買數量大，需求量大。 ，很少有需求，需求量小，購買力弱。我店提供批發(fā)價格，物美價廉，品質保障。 目前，消費者對文具用品的購買還處于功能導向階段，學生和辦公室人員是主要的消費群體，他們一般對貨物的質量和款式十分挑剔，所以，進貨時，在保證款式新穎的前提下，還要以質量取勝。統(tǒng)計每種產品的銷量，淘汰銷量差的產品，多引進銷量好的，質量優(yōu)的拳頭產品，做到初步的產品整合。增加國外知名、實用的辦公文具、教學文儀、學生文具代理品牌。關于辦公文具這類行業(yè)競爭不小，所以我們很重視商品定價，采取薄利策略，以求得多銷局面。我們的價格定價一般會比批發(fā)價稍高，又略低于零售價，眾所周知，文具行業(yè)利潤非常大，所以批發(fā)價到零售價之間仍有一個非常大的空間，這既保證了我們的產品競爭力，又給予我店一個不錯的利潤。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。渠道策略： 我們的銷售模式，主要是以產品批發(fā)，伴隨小部分產品零售，如果客戶的訂貨量大，我們還可以送貨上門。特別是剛剛成立的的企業(yè)來說，辦公用品的需求通常比較大，大到打印機、傳真機，小到修正帶、鉛筆，都需要采購配置。因此在確定不虧本的情況下，可以適度壓低報價來贏取訂單，要看重長遠利益。最行之有效的方式是，陌生拜訪附近學校和商務樓，發(fā)放DM單或名片，讓潛在客戶對文具店產生初步印象。為了吸引流動顧客的眼球，可以將店招設置得顯眼一些，還可將部分產品集中放置于門口的一個促銷車上，標識“特價
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