【正文】 道，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。好的關(guān)聯(lián)陳列很容易在激發(fā)顧客購買A商品的同時，又購買了計劃外的B商品，甚至C商品。這種關(guān)聯(lián)不是簡單地如把服裝鞋帽歸類集中在一個區(qū)域陳列這樣狹隘，可以以一個主題如“情人節(jié)”“火鍋節(jié)”等組合商品陳列。尤其是生鮮、冷凍冷藏等保質(zhì)期較短的食品更要注意先進(jìn)先出。補(bǔ)貨時把里面的商品先拿出來，檢查一下，如果保質(zhì)期和待上架的一樣，且貨架和商品都干凈，就直接上貨，否則，商品拿下來，清潔后，把新商品補(bǔ)充在里面，然后把原來的商品放在外面。不能簡單地把旁邊的商品拉大排面，除非該商品暢銷。如果沒有倉庫庫存，不能保證貨架放滿，就要把商品前進(jìn)陳列，以保證商品豐滿，整齊。尤其是地堆、端頭等特殊陳列的商品更要豐滿，這些特殊陳列猶如超市的畫龍點睛之筆，是超市的亮點。四、豐滿陳列原則俗話講“貨賣堆山”，貨架、地堆、端頭上的商品必須豐滿陳列。貨架隔板之間縫隙的理想狀態(tài)是商品與上層隔板之間保證手掌能自由伸出，過小，商品不好拿取，隔板間隙過大，顧客又很容易看到背板，不美觀，同時浪費貨架空間。商品陳列的不能過高，顧客因不容易拿到或放回去而放棄，要知道我們超市的顧客多是女性顧客，陳列要考慮她們的身高限制，我國家庭主婦的平均身高155厘米，比較適合顧客拿取的貨架空間高度是60~150厘米之間，高處商品盡可能做重復(fù)陳列，既能保持頂層的美觀，又能保證顧客拿取。對鮮肉、鮮魚等生鮮商品，顧客喜歡挑選、又容易臟手，附近沒有簡單的拿取工具或供顧客洗手的設(shè)施，顧客因擔(dān)心臟手、不能自由挑選等顧慮，對商品易持懷疑態(tài)度或干脆放棄購買。三、方便顧客拿取的陳列原則“投之以李，報之以桃”。二、方便顧客看清商品的陳列原則超市有那么多商品，顧客不可能好奇到把每個商品拿到手中仔細(xì)看是什么商品，如果把商品放到顧客看不到的地方或被其他商品擋住，或商品正面不能朝外，就不會引起顧客的注意，也就無法產(chǎn)生銷售。你店中的顧客不可能都是老顧客，否則你真的該反思啦，新顧客都是在超市這樣的點點滴滴人性關(guān)懷中漸漸變成老顧客的。第二篇：商品陳列原則超市商品陳列原則一、方便顧客找到的陳列原則超市商品是賣給顧客的，只有讓顧客找到自己需要的商品才能實現(xiàn)銷售，所以管理者要從顧客的角度考慮商品的布局和陳列。技巧四：前后對比將文具價格較低的商品在前，價格較高的商品在后，能帶給消費者一種價廉物美的對比印象，帶有流行元素的文具在前，普通的文具產(chǎn)品在后，帶給消費者一種不一樣的暗示，這也是當(dāng)下最為流行或最為暢銷的商品，以吸引消費者的選購。技巧二：文具分類文具店的商品可能部分是賣給學(xué)生而另一部分卻是針對辦公人員，這時就需要你在文具店中分門別類，將學(xué)習(xí)文具擺放在A區(qū)，將辦公用品擺放好B區(qū)，讓相應(yīng)的消費者能在第一時間找到他們需要的文化用品，從而更好的協(xié)助消費者選擇，簡單專業(yè)，是當(dāng)下文具店的致勝利器。第一篇：文具店商品陳列原則常用的文具店商品陳列技巧介紹文具店總有不同的方法來吸引消費者的注意，文具商品的陳列就是其中一種，細(xì)致的擺放能讓辦公用品更快的抓住消費者的眼球，下面就為你介紹幾種常用的文具店商品陳列技巧。技巧一：顏色搭配統(tǒng)一色系的產(chǎn)品放在一起總會給人一種舒服的感覺，文具陳列也一樣，同種色系的產(chǎn)品放在一起不會跳躍性太大，但是要注意不是一模一樣的顏色或同種款式的產(chǎn)品就都放一起，以免給人造成產(chǎn)品顏色和款式單一的錯覺，同時可適當(dāng)?shù)倪\用下對比色的搭配，用冷色來烘托暖色，最好的比例是在3：7左右。技巧三：利用產(chǎn)品活區(qū)所謂產(chǎn)品活區(qū)，就是說文具產(chǎn)品面對的人流方向，最容易被消費者看到的區(qū)域，反之稱之為死區(qū)，要把本季主推產(chǎn)品款式放在文具店的活區(qū)，這樣一來可讓消費者第一時間發(fā)現(xiàn)店中的主打產(chǎn)品從而提升產(chǎn)品銷售。在經(jīng)營文具店過程中，文具經(jīng)銷商不要小看文具的陳列方式，恰當(dāng)?shù)臄[放確實能在文具經(jīng)營中提升銷售業(yè)績。我們超市每個店開業(yè)時，一般在超市入口都張貼有商品布局分布圖，店內(nèi)貨架上方吊有品類指示牌，以及一些其他圖文標(biāo)識等，也許有些門店調(diào)整，這些早變得面目全非，它可是無聲的導(dǎo)購員啊，就如路標(biāo)一樣，你識路可能對你作用不大，而不認(rèn)識路的看到了卻如一股暖流在心中涌動。仔細(xì)觀察我們有些超市的陳列，因總部沒有統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制約，各個門店發(fā)揮空間大，有的陳列多從方便員工自己和供應(yīng)商角度考慮，按供應(yīng)商品牌歸類陳列，于是這個供應(yīng)商的同類品種的不同規(guī)格、不同價位、不同功能、不同口味的商品集中陳列在一起，廠家品牌是得到了集中強(qiáng)化效果，也有利廠家和員工的上貨和定購，可我們的顧客往往在選擇了該品牌的商品后，往前挪兩步，又發(fā)現(xiàn)了不同品牌的同功能、同口味的其他同類產(chǎn)品，又要挑選，甚至丟棄原來的商品，增加了顧客的麻煩，就譬如果汁飲料，如將所有不同品牌的橙味果汁飲料歸類集中陳列，然后再按同品牌不同規(guī)格縱向陳列，按不同品牌同規(guī)格橫向陳列，同時兼顧價格帶，相信這樣，顧客就會在很小的移動范圍內(nèi)滿足了購物需要。所以讓我們的員工動起來，給商品一個表現(xiàn)的機(jī)會，讓每個商品正面朝外，增加露臉機(jī)會，就能增加銷售機(jī)會；讓商品各就其位，每一種商品都不能被其他商品擋住視線，酒香也怕巷子深，不露臉的商品沒人會關(guān)注；貨架底層不易看清的商品，可考慮傾斜式陳列突出商品，現(xiàn)在的人是很少彎腰屈尊把羞答答的商品拉出來看的；貨架太高的，上層陳列的商品可考慮重復(fù)出面，現(xiàn)代人疑心重，看中的商品，不拿在手中感覺一下，鈔票是不會拿出來的。我們的商品陳列只有做到了方便顧客挑選、方便顧客拿取商品，同時又方便放回去，才能增加顧客的購買機(jī)會。設(shè)置洗手池或一次性手套、夾子等簡單工具，減少顧客的猶豫吧。對易碎商品要有防護(hù)措施，打消顧客拿放顧慮可以增加銷售機(jī)會。為顧客想得越周到，回報就越多。商品不豐滿，會降低貨架空間利用率，導(dǎo)致倉庫庫存壓力增大，商品不豐滿，容易給顧客留下這些是“賣剩下來的商品”的不好印象，商品不豐滿，影響了商品自己的表現(xiàn)力，影響銷售。就算商品放滿了貨架，但若是東