聯(lián)縱智達(dá)錢江啤酒—年?duì)I銷方案的備份-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 06:45本頁面
【正文】 所轄區(qū)塊1999銷量預(yù)計(jì)2000銷量市場(chǎng)占有率%比99增長(zhǎng)率%‘2001目標(biāo)銷量其中紙箱酒目標(biāo)增長(zhǎng)率%人員配備杭州城廂C城廂、寧圍、新街3370041000953800016006瓜瀝C瓜瀝等東片區(qū)域5臨浦C5濱江C西興、長(zhǎng)河、浦沿4杭州A（塑）杭州市區(qū)塑箱酒5700610081200060杭州A（紙）杭州市區(qū)紙箱酒12001250103000300014012臨安C臨安65004690001003富陽A富陽、桐廬、建德6500121000040012紹興紹城A紹興市區(qū)500530510001005紹東A27015820001007紹興C上虞、紹興縣西片240002800055300008005寧波慈溪A慈溪177001950045215001004余姚A余姚、鎮(zhèn)海1050093502511115001007寧波10025015010001003005義烏義烏C義烏103001170035130002004浦江D浦江20501260173000諸暨C諸暨12300155006026160002003金華D金華、東陽等15504502500444湖州湖州C湖州、長(zhǎng)興9500138001500030006安吉C湖州分廠酒銷售區(qū)域500063002690007德清D德清、余杭23004000700075區(qū)域銷售片區(qū)所轄區(qū)塊1999銷量預(yù)計(jì)2000銷量市場(chǎng)占有率%比99增長(zhǎng)率%‘2001目標(biāo)銷量其中紙箱酒目標(biāo)增長(zhǎng)率%人員配備嘉興上海嘉興D嘉興市區(qū)、桐鄉(xiāng)150502005000嘉善C80006510000256上海上海、金山2000150010010溫州臺(tái)州省外溫州B溫州地區(qū)紙箱酒0100010004麗水D120022004000臺(tái)州B臺(tái)州地區(qū)11002000500035001509蘇南C昆山、常熟等蘇南地區(qū)2700300035001007南京南京502103205005001382江蘇B江蘇850041001500015000265江西B江西福建B福建安徽B安徽湖南B湖南新市場(chǎng)B其它省外區(qū)域合計(jì)1930002500003000030198上述銷量分解中，紙箱酒比例占12%。由市場(chǎng)開拓員和營(yíng)銷策劃員根據(jù)銷售中心的整體市場(chǎng)規(guī)劃，共同對(duì)某一目標(biāo)空白點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研分析并制訂方案，然后由市場(chǎng)開拓員負(fù)責(zé)具體實(shí)施，并負(fù)責(zé)今后業(yè)務(wù)工作的開展。其具體工作內(nèi)容包括內(nèi)部產(chǎn)銷數(shù)據(jù)、外部市場(chǎng)環(huán)境數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)期跟蹤分析、行業(yè)資料的收集利用等，并定期提供分析簡(jiǎn)報(bào)。此外，媒體研究、廣告方案、包裝設(shè)計(jì)等專業(yè)性工作，由品牌管理員負(fù)責(zé)委托專業(yè)的廣告公司承擔(dān)。（2）品牌管理員：負(fù)責(zé)產(chǎn)品視覺識(shí)別系統(tǒng)的整合，提高品牌知名度和美譽(yù)度。其中相對(duì)2000年的配置要增設(shè)以下崗位：（1）營(yíng)銷策劃員：將2001年的市場(chǎng)根據(jù)其地理位置及市場(chǎng)性質(zhì)劃分為7個(gè)區(qū)域，分別為杭州、義烏、湖州、紹興、寧波、嘉興（上海）、紙箱區(qū)域（溫州、臺(tái)州、省外），每個(gè)區(qū)域設(shè)營(yíng)銷策劃員一名，負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制訂及組織實(shí)施，以促進(jìn)本區(qū)域市場(chǎng)占有率的提高。營(yíng)銷策劃部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)調(diào)研、信息分析、品牌推廣、廣告促銷及新市場(chǎng)開發(fā)工作。物流部：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、調(diào)度及配送中心業(yè)務(wù)管理。具體機(jī)構(gòu)設(shè)置包括：總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理2名，分別負(fù)責(zé)錢塘江以北和錢塘江以南市場(chǎng)。當(dāng)然，上述市場(chǎng)的劃分將基于競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化而調(diào)整。上述市場(chǎng)銷量2000年占錢啤總銷量的70%左右，因此2001年要做好基礎(chǔ)管理和服務(wù)工作，保持人員、網(wǎng)絡(luò)及營(yíng)銷方式的相對(duì)穩(wěn)定，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻及時(shí)做出回應(yīng)，鞏固在上述市場(chǎng)的占有率。對(duì)省外市場(chǎng)的開發(fā)原則是廣種薄收，明年主要加強(qiáng)人力資源配備及新產(chǎn)品開發(fā)。（3）省外市場(chǎng)：在省內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)張，必然要面臨K牌、西湖、雙鹿等強(qiáng)勁對(duì)手的抗衡，因此我們不能僅局限于浙江省，眼光要放遠(yuǎn)；錢啤的發(fā)展趨勢(shì)，也勢(shì)必要把省外市場(chǎng)作為未來重要的增
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