【正文】 活動的各種信息，并提出對策。16 / 57產(chǎn)品主任（1）對于所負(fù)責(zé)之產(chǎn)品或品牌負(fù)全權(quán)之管理責(zé)任；（2）制定各月的銷售指標(biāo)，并協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門有關(guān)包裝材料及產(chǎn)品原材料的庫存及采購；（3）制定產(chǎn)品的營銷策略及方案；（4）制定 POP 需求、廣告投放計劃，并協(xié)調(diào)廣宣用品的制作和發(fā)放；（5）分析市場狀況，預(yù)測產(chǎn)品未來趨勢，并提出產(chǎn)品及品牌方案；（6）核對銷售部門的推廣方案及其他有關(guān)市場工作的提案；（7）及時了解市場信息，并對競爭者的動態(tài)做出策略回應(yīng)；（8）監(jiān)督銷售部門對相關(guān)推廣方案的執(zhí)行情況；（9）每月在營銷月會上報告當(dāng)月產(chǎn)品的銷售情況及對下月工作進(jìn)行規(guī)劃；（10）就有關(guān)產(chǎn)品發(fā)展的方案上報直接上級核準(zhǔn)。13 / 57（12）在營銷總監(jiān)授權(quán)下，對公司各銷售部門的銷售，貨物流向及貨款回收進(jìn)行監(jiān)控；配合銷售部做好對所有銷售人員的考核。（10）以消費者需求為中心展開市場調(diào)查與研究，為全面市場策劃和新產(chǎn)品開發(fā)提供市場基礎(chǔ)資料，以產(chǎn)品為依托，對定位、包裝、價格、推廣、公關(guān)活動、廣告等進(jìn)行市場效果的跟蹤與調(diào)研。（8）對本公司所處地區(qū)，行業(yè)信息進(jìn)行搜集、分析、洞察行業(yè)和市場發(fā)展趨勢，并做出經(jīng)濟(jì)形勢判斷。（6）提出廣告主張及訴求，與廣告專業(yè)公司合作，監(jiān)督制作廣告片，活頁宣傳品，產(chǎn)品包裝設(shè)計等。（4）掌握社會媒體信息和產(chǎn)品媒體運作信息等各種傳播媒介信息；關(guān)注環(huán)境，適時參與社會重大事件，把握時機，樹立品牌形象。（2）根據(jù)上市方案與市場狀況擬定產(chǎn)品推廣計劃，提報并實施。1 / 57市場部工作手冊沈陽乳業(yè)有限責(zé)任公司二 OO 一年四月2 / 57目錄目錄 ...............................................................................................................................................................................................................................................................2營銷目標(biāo) .......................................................................................................................................................................................................................................................5營銷宣言 .......................................................................................................................................................................................................................................................6營銷服務(wù)理念 ...............................................................................................................................................................................................................................................7沈陽乳業(yè)市場銷售基本運作理念及精神 ...................................................................................................................................................................................................8市場部人員素質(zhì)要求 .................................................................................................................................................................................................................................10第一篇 市場部崗位職責(zé) .......................................................................................................................................................................................................................11一、市場部職能 .....................................................................................................................................................................................................................................12二、市場部經(jīng)理崗位描述 .....................................................................................................................................................................................................................13三、市場部人員崗位描述 .....................................................................................................................................................................................................................15市場調(diào)研主任 ...............................................................................................................................................................................................................................15產(chǎn)品主任 .......................................................................................................................................................................................................................................16媒體主任 .......................................................................................................................................................................................................................................16推廣主任 .......................................................................................................................................................................................................................................17第二篇 市場部管理與控制制度： .....................................................................................................................................................................................................19一、直送營銷部“三”日操作制度 .....................................................................................................................................................................................................20日清日結(jié) .......................................................................................................................................................................................................................................20周清周報 .......................................................................................................................................................................................................................................203 / 57日新月異 .......................................................................................................................................................................................................................................21需記筆記 ..................................