【正文】 因此不可忽略。機(jī)會(huì)（Opportunity）：家具市場魚龍混雜，多數(shù)消費(fèi)者在選購上也呈迷茫的狀態(tài)，這正好是藍(lán)圖家具樹立企業(yè)品牌，引導(dǎo)和適合消費(fèi)市場的機(jī)會(huì)。劣勢（Weakness）：在設(shè)計(jì)創(chuàng)新上是藍(lán)圖家具的弱項(xiàng)，市場培育方面優(yōu)勢不甚明顯，對消費(fèi)者市場的把握太小，因此設(shè)計(jì)與需求方面出現(xiàn)了斷層，造成與市場現(xiàn)狀不相符，是藍(lán)圖家具的劣勢所在。l 企業(yè)SWOT分析優(yōu)勢（Strength）：天然、環(huán)保的理念提出，在工藝上采用實(shí)木材料進(jìn)行制造，沿用實(shí)用家具的思路，正好暗合消費(fèi)市場的突出實(shí)用的概念，是藍(lán)圖的優(yōu)勢。這一方面是由于現(xiàn)有的家具賣場大多由經(jīng)銷商管理負(fù)責(zé)，缺少廠家的支持，所以他們不太注重賣場中企業(yè)文化和品牌文化的表現(xiàn)，或裝飾風(fēng)格與經(jīng)營品牌的不同，從而造成消費(fèi)者對企業(yè)品牌認(rèn)識模糊，更有甚者產(chǎn)生錯(cuò)覺。不重視品牌營銷品牌可用來識別一個(gè)賣家或者集團(tuán)的產(chǎn)品，以便于同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。無論是采用特許加盟、代理商、還是直營的形式，國內(nèi)家具企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都與國外有較大差距。因此，就出現(xiàn)了價(jià)格、款式、銷售、材質(zhì)均相差不大的家具產(chǎn)品同時(shí)在一個(gè)賣場出售，導(dǎo)致消費(fèi)者在購買選擇上更加迷茫。這導(dǎo)致企業(yè)在營銷過程中遇到很大的困難，如經(jīng)銷商不滿意，代理商總在尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌，顧客也常抱怨很難買到自己稱心如意的家具。產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求，這是企業(yè)生存的法寶。從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念，再到市場營銷觀念、社會(huì)市場營銷觀念、戰(zhàn)略營銷觀念，這是一系列逐漸走向先進(jìn)的營銷觀念。二、我國家具營銷存在的問題營銷觀念落后營銷觀念是企業(yè)從事市場營銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想。一般而言，企業(yè)競爭力具體體現(xiàn)在規(guī)模競爭力、市場開拓競爭力、管理競爭力、創(chuàng)新競爭力及政策環(huán)境競爭力等五個(gè)方面。這樣，使得國內(nèi)家具市場呈現(xiàn)國際化的趨勢，競爭日趨激烈。目前，三資企業(yè)生產(chǎn)的家具的銷售額在國產(chǎn)家具中約占三成，尤其在中、高檔家具市場中占有較為明顯的優(yōu)勢地位。如香港幾乎所有的家具廠都轉(zhuǎn)移到了廣東、福建等地；臺灣在大陸投資的企業(yè)也已經(jīng)超過400家；新加坡在江蘇昆山投資近1億美元興建家具工業(yè)園。臨沂處于華北銷售市場，無論從款式上，還是從品味及消費(fèi)理念上，華北整個(gè)家具消費(fèi)市場的變化不大。此外，我國每年約有2000萬人進(jìn)入結(jié)婚年齡，這些新建家庭幾乎都要裝修和購置新家具，再加上商業(yè)、旅游業(yè)等各類公共設(shè)施更新裝修和家具更新的周期越來越短，將使中國家具市場需求量每年超過800億元。城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境正在逐步改善，住房裝修、購置新家具已成為一種時(shí)尚。我們的家具廠家不能再讓消費(fèi)者在選購商品時(shí)感到迷茫?？傻搅诉x購家具，就搞不清應(yīng)該選擇國內(nèi)產(chǎn)品還是國外產(chǎn)品了。放眼其他國外品牌，有的看了半天才知道是地道的國貨。來到家具廣場，無論從展廳的設(shè)計(jì)還是到產(chǎn)品的樣式，根本無法決定選擇哪家，名牌真是找得不容易。這兩天，他已經(jīng)開車逛了幾家家具廣場，對家具的樣式有了一個(gè)初步的印象，但仍舊沒有下定決心購買，用吳先生自己的話來說“因?yàn)椴欢揖哔|(zhì)量，怕上當(dāng)。吳先生是單身，剛剛買了一套三居室住房，希望將自己的住處布置得簡潔明快，體現(xiàn)出自己的品位和個(gè)性。5．一位消費(fèi)者購買家具親身經(jīng)歷這位消費(fèi)者是在我們進(jìn)行市場調(diào)查時(shí)認(rèn)識的，我們進(jìn)行了約20分鐘的聊天，他的話給了我們很大的啟發(fā)。使消費(fèi)者對產(chǎn)品有一種“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的感覺。它避免了廣告投入中的無序性和突發(fā)性。整合行銷傳播具體來說就是：以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立品牌與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系，更有效地傳達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。讓自己的品牌迅速擁有廣大的知名度，并在有限的空間展現(xiàn)無限的魅力。百貨公司開辟場地經(jīng)營家具。由經(jīng)銷商自建或租用銷售場地，完全采取采購自營方式經(jīng)營，這種情況下，經(jīng)銷商可以同時(shí)經(jīng)營多個(gè)廠家的產(chǎn)品。不能否認(rèn)，家具廣場的廣告投放的確吸引了消費(fèi)者的目光，但不知廠家的經(jīng)營者有沒有想過，當(dāng)自己的產(chǎn)品被淹沒于眾多同類產(chǎn)品之中，消費(fèi)者怎樣才能發(fā)現(xiàn)？家具廣場擺滿琳瑯滿目的家具商品，消費(fèi)者又怎能一一挑選？在講求效率的今天，當(dāng)消費(fèi)者急需購買家具時(shí)，怎樣才能使其直接將目標(biāo)鎖定為自己的產(chǎn)品，而不需再奔波于各大家具廣場之間？在偌大的家具廣場，只要自己的品牌能體現(xiàn)出“出身名門”的脫俗品位，這一切難題便迎刃而解。家具廣場的廣告投放量很大，但家具廣場只注重自己品牌的塑造，并沒有突出廣場內(nèi)各廠家品牌的宣傳。另外，還有大量的家具專賣店以及大型百貨商場經(jīng)營家具。此外，還有像廣東順德市樂從和龍江兩鎮(zhèn)相連的近200萬平方米的家具一條街，蘇州市面積達(dá)20多萬平方米的家具市場，東莞市厚街鎮(zhèn)近20萬平方米的家具大道等等。今天的家具業(yè)，良機(jī)在即，商機(jī)四起，成功只在一念之間……4．人在屋檐下不得不低頭？北京的城外誠、環(huán)三環(huán)、居然之家、集美，以及臨沂的桃源家具、澳爾諾……這些都是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放?，可惜的是這些都只是家具廣場的品牌，而不是家具產(chǎn)品的品牌。隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長，中國的海爾，奧柯瑪都已經(jīng)成為國際知名品牌。有人說，5美金折合成人民幣也是40多塊了，不虧本！可殊不知，美國的商家只單單將“天壇牌”的商標(biāo)撕下，換上美國本土的商標(biāo)再擺上超級市場的貨架。從質(zhì)量上來說，“天壇牌”襯衫的質(zhì)量并不遜色于任何國際知名廠家所生產(chǎn)的服裝。此外，這些品牌并沒有重視自身品牌的維護(hù)和管理，就是在國際市場上也只是以低檔次產(chǎn)品的身份出現(xiàn)。這些企業(yè)的產(chǎn)品在占領(lǐng)中國內(nèi)地市場的同時(shí)，又大量返銷到國外，形成了較強(qiáng)的出口優(yōu)勢。這就是人們常說的先入為主。這時(shí)，您的產(chǎn)品就已經(jīng)成為了該行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。但這一切不是單憑民族精神就能實(shí)現(xiàn)的，怎樣將中國的家具設(shè)計(jì)從惡性循環(huán)導(dǎo)向良性？解決的辦法還是營造品牌。等到那時(shí)，投入大量研究經(jīng)費(fèi)的一方，只能被卷入一場注定失敗的廝殺。為什么要這么多高額的投入？單憑最新開發(fā)的技術(shù)，最時(shí)尚的造型占領(lǐng)市場不就夠了？那簡直是異想天開！廣告是占領(lǐng)市場的主要手段，是讓消費(fèi)者熟識的途徑。有消息指出，摩托羅拉E365手機(jī)平面廣告所使用照片的拍攝費(fèi)就高達(dá)15萬元人民幣。這就是導(dǎo)致中國家具行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)惡性循環(huán)的罪魁禍?zhǔn)?。自問中國的家具樣式為什么只是一味抄襲國外的家具設(shè)計(jì)？主要原因并不是因?yàn)橹袊鴽]有自己家具設(shè)計(jì)師，而是當(dāng)企業(yè)新研發(fā)的產(chǎn)品還沒等占領(lǐng)市場，就早已被競爭對手捷足先登。模仿、借鑒是中國富強(qiáng)的必經(jīng)之路。無論國外的何等高尖端技術(shù)只要經(jīng)過中國人的研究、分析，就再也不是秘密。3．英雄獨(dú)愛故鄉(xiāng)酒中國人被稱為世界第二聰明的民族，僅次于猶太人。就算有再好的質(zhì)量，如果不能迅速被廣大消費(fèi)者所熟識，也會(huì)錯(cuò)過占領(lǐng)市場的良機(jī)。然而時(shí)代是在不斷發(fā)展變化的，質(zhì)量早已不再是競爭中王牌，而變成了參與競爭前的一張入場券。培養(yǎng)品牌，要有先進(jìn)的營銷觀念，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)等，需要多方面因素的整合與長期的文化積淀。但營造一個(gè)成功的品牌，如果認(rèn)為只是靠錢來打造就失于偏頗了。怎樣才能體現(xiàn)產(chǎn)品的與眾不同，凸現(xiàn)企業(yè)自身的品位？方法就是營造品牌！品牌是企業(yè)核心競爭力的一個(gè)重要因子，建立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)來說更有能力控制自己的命運(yùn)。調(diào)研結(jié)果表明，幾乎華北地區(qū)的市場狀態(tài)有著相似的統(tǒng)一，給我們印象最深的就是各家產(chǎn)品難分伯仲，讓人眼花繚亂。之所以說中國的家具業(yè)“同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴(yán)重，原因在于大多數(shù)中小型廠家都擁有相同的生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量、工藝大體相同，產(chǎn)品樣式也十分接近。面對如此激烈的競爭，家具企業(yè)的經(jīng)營者們采取的競爭路線總體歸結(jié)為三條：A、提高質(zhì)量和工藝水平B、降低生產(chǎn)成本C、增加品種和樣式。 2．誰能打破僵局中國家具業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，據(jù)資料顯示，現(xiàn)在的中國家具企業(yè)共有5萬余家，從業(yè)人員500余萬。表面上只是以價(jià)格和質(zhì)量為主要競爭方式的家具行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)開始了新一輪的競爭。還有些同等規(guī)模的企業(yè)也已經(jīng)開始了“暗箱操作”，準(zhǔn)備全力開墾“品牌”這片處女地。觀察北京地區(qū)，在對藍(lán)圖家具進(jìn)行營銷策劃的過程中，我委托廣告界在京的朋友進(jìn)行調(diào)研，