【正文】 dentity）識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，有計(jì)劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對(duì)我公司及品牌有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識(shí)，更好地提升本公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。具體事項(xiàng)包括以下幾方面：（1）在2015年10月前完成所有品牌策劃各項(xiàng)工作，并實(shí)施。5) 各級(jí)職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細(xì)討論后確定，建議不低于同行，以達(dá)到吸引人才、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的目的。其他崗位人員暫不設(shè)置，視市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況及利潤(rùn)狀況而逐步設(shè)定。2) 鑒于目前公司處于發(fā)展階段，營(yíng)銷部區(qū)域經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置，視市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況及利潤(rùn)狀況而逐步設(shè)定。營(yíng)銷總監(jiān)市場(chǎng)部經(jīng)理助理文員區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理客服主管售后專員業(yè)務(wù)跟單員區(qū)域經(jīng)理形象設(shè)計(jì)平面設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)專員飾品專員信息專員各區(qū)域業(yè)務(wù)員助理文員銷售專員銷售專員網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理營(yíng)銷助理培訓(xùn)專員營(yíng)銷部經(jīng)理組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明1) 鑒于目前公司處于發(fā)展階段，營(yíng)銷總監(jiān)兼任：營(yíng)銷部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理。3) 加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、行政等部門的協(xié)作。1) 逐步健全完善營(yíng)銷系統(tǒng)，使市場(chǎng)更具可控性和有效性。（鞏固壯大）2018年1月到2018年12月加強(qiáng)和鞏固前階段的拓展成果，進(jìn)一步完善細(xì)化市場(chǎng)工作，在前基礎(chǔ)上繼續(xù)拓展市場(chǎng)，并展開華東、華北區(qū)域拓展工作：黑龍江、湖北、河南、浙江、河北、安徽、湖南銷售額為:3000萬(wàn)拓展20至60家專賣店。年度市場(chǎng)拓展計(jì)劃安排表時(shí)間重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)達(dá)成結(jié)果（誕生）2015年6月到2016年12月山東省、江蘇省、上海市、浙江青島、上海、南京、溫州各開設(shè)一個(gè)大區(qū)店輻射周達(dá)區(qū)域市售額為:500萬(wàn)拓展3至8家 專賣店。其二、通過(guò)開設(shè)自營(yíng)專賣店輻射周邊區(qū)域，樹立品牌。要讓家具代理商產(chǎn)生共鳴和興趣，就必須做好“面子”工程。力掙早日實(shí)現(xiàn)公司計(jì)劃目標(biāo)。（三）營(yíng)銷渠道（網(wǎng)絡(luò)）建設(shè)目標(biāo)總體思想2015年到2018年快速建設(shè)專賣店代理銷售渠道系統(tǒng)，主要以省內(nèi)及華東、華北區(qū)為目標(biāo)銷售區(qū)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷售量，力掙超額完成。 制定和實(shí)施全國(guó)發(fā)展專賣戰(zhàn)略策劃。 根據(jù)市場(chǎng)信息的反饋，對(duì)產(chǎn)品和品牌形象等戰(zhàn)略進(jìn)行及時(shí)有效的調(diào)整。 完善、調(diào)整、加強(qiáng)品牌實(shí)施模式。 對(duì)前兩個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié)，做到及時(shí)調(diào)整和及時(shí)應(yīng)對(duì)。事項(xiàng)時(shí)間操作明細(xì)負(fù)責(zé)人品牌策劃7～10月企業(yè)CI、VI的系統(tǒng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)跟蹤，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息7～8月收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)報(bào)價(jià)、促銷等資料營(yíng)銷部、設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部產(chǎn)品設(shè)計(jì)810月根據(jù)收集資料設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)部組建營(yíng)銷部79月完善營(yíng)銷各部門組建人事部、營(yíng)銷部營(yíng)銷部管理體系的建立79月薪資體系、營(yíng)銷部各分部門管理制度、崗位職責(zé)說(shuō)明等人事部、營(yíng)銷部專賣店包裝1011月專賣店形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)部市場(chǎng)各種管理體系建立79月各種促銷管理制度、市場(chǎng)管理制度等市場(chǎng)部、營(yíng)銷部招商手冊(cè)1011月招商政策、招商管理等營(yíng)銷部宣傳資料制作12月產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳資料等市場(chǎng)部、營(yíng)銷部2017年1月到2017年12月，內(nèi)銷推廣發(fā)展工作全面開展。（2） 企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷中可能會(huì)出現(xiàn)的各種內(nèi)在問(wèn)題的威脅四、企業(yè)目標(biāo)（擬定）（一）年度銷售目標(biāo) 2015年6月到2018年12月，公司內(nèi)銷銷售實(shí)現(xiàn)：2015年6月至2016年12月總銷售額為：500萬(wàn)（人民幣），2017年全年銷售額為： 1000萬(wàn)（人民幣），到2018年全年銷售額為：3000萬(wàn)（人民幣），力爭(zhēng)創(chuàng)利：500萬(wàn)（人民幣）。（3）政府對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需政策扶持。機(jī)會(huì)（Opportunities）（1）內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混雜，及品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)運(yùn)作還屬于初級(jí)階段。（2）看到貴公司網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格和管理都沒(méi)有主線體系，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以接受。（4）自身有經(jīng)營(yíng)代理品牌的經(jīng)驗(yàn)。（2）多年家具生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)。所以給予新企業(yè)和轉(zhuǎn)型企業(yè)樹立品牌、做強(qiáng)做大，帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。從以上數(shù)字分析我們不難得出一個(gè)結(jié)論：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不完善、不規(guī)范，品牌競(jìng)爭(zhēng)混亂，小企業(yè)居多。然而，據(jù)市場(chǎng)（內(nèi)銷）調(diào)研結(jié)果顯示：年銷售金額達(dá)20億（人民幣）或超過(guò)20億（人民幣）的企業(yè)不到10家（大型企業(yè)如：全友）；年銷售金額達(dá)1到10億的企業(yè)不到20家（大、中型企業(yè)）；年銷售金額達(dá)4000萬(wàn)至8000萬(wàn)的企業(yè)150到200家（中型企業(yè)）。其中兒童家具為總消費(fèi)的15%，成人家具為總消費(fèi)的85%（我個(gè)人認(rèn)為遠(yuǎn)不只這個(gè)數(shù)，因?yàn)槎愂盏膯?wèn)題）。（二）市場(chǎng)行業(yè)分析綜合總結(jié) 從分析中可以看到出，中國(guó)家具市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這也更加顯示出市場(chǎng)的巨大潛力。2004年富仕通家具轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)家具，成功建立起了富運(yùn)家具品牌。總而言之經(jīng)過(guò)一次小小的失利，使得臺(tái)升更加自信對(duì)待未來(lái)。主要問(wèn)題在于產(chǎn)品不適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如：有的產(chǎn)品尺寸超大，而中國(guó)房大多是小房型，不合實(shí)際。強(qiáng)有力的促銷戰(zhàn)略政策推動(dòng)。利用媒體傳播推廣。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中主要采取了以下幾種戰(zhàn)略：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重組。據(jù)我了解當(dāng)時(shí)正在江蘇投入建設(shè)的200多畝家具生產(chǎn)基地，也因此而停工。也是中國(guó)最大家具出品生產(chǎn)企業(yè)，在美國(guó)擁有20家大型家具商場(chǎng)，早在2008年以前公司年均銷售額高達(dá)20多個(gè)億。都存在什么問(wèn)題呢？首先，我們來(lái)看看臺(tái)升家具，內(nèi)業(yè)人士都應(yīng)該知道臺(tái)升家具吧。最后，我們來(lái)分析一下轉(zhuǎn)型企業(yè)的發(fā)展情況。他們大部企業(yè)都只是看到短期的利益，不重視其品質(zhì)和服務(wù)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略。l 以樹立品牌和產(chǎn)品銷品量為營(yíng)銷中心。l 品牌建立、品牌包裝和推廣工作到位。設(shè)計(jì)風(fēng)格主要以模仿國(guó)內(nèi)一、二類市場(chǎng)品牌為主。l 多以實(shí)木、板木結(jié)合、鋼制家具為主。代表性品牌如：華源軒家具、全友家具、城市之窗、掌上明珠、雙虎家具、富得寶家具、華偉家具等。l 以樹立品牌為營(yíng)銷中心。l 品牌建立、品牌包裝和推廣工作到位。設(shè)計(jì)風(fēng)格主要以模仿一類市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌為主。l 多以實(shí)木、板木結(jié)合、鋼制家具為主。代表性品牌如：皇朝家具、曲美家具、和庭軒家具、華輝家具、玉庭家具、美迪家具、康的家具、左右沙發(fā)、紅萍果、青島一木等。l 以品牌為營(yíng)銷中心。l 品牌建立、品牌包裝和推廣工作到位。設(shè)計(jì)風(fēng)格主要以模仿國(guó)外品牌為主。l 多以實(shí)木、板木結(jié)合、鋼制家具為主。l 代表性品牌如：迪信家具、羅浮宮、富運(yùn)家具、銳馳家具、科默家具 楷模家具、聯(lián)合歐陸等為代表。這150家企業(yè)才是真正的做市場(chǎng)、做品牌