書店營銷策劃書模板-文庫吧資料
2024-08-16 08:26本頁面
【正文】 是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。2. 許多學生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。學校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。因為學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。管理者都是學生，從未管理過店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗。我們將加入網(wǎng)上售書，做到集實體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書店。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。這個主要需要感謝學校的政策。還有二手書籍的價格也很便宜。首先因為學校支持同學創(chuàng)業(yè)，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。書店的地點是在學校內(nèi)，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學術(shù)交流為一體的新式復合型書店。書店營銷策劃書 一．前言在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰(zhàn)，實體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因為實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個新式復合型書店。九. 應(yīng)急預案各種危機處理預案 :(1) 出現(xiàn)嚴重質(zhì)量事故 應(yīng)當及時查明原因并對消費者做出解釋以及道歉,切不可推卸責任.(2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時做出改進以求得更大程度的發(fā)展.(3)貨物供應(yīng)不足或不準，應(yīng)及時說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.(4)發(fā)現(xiàn)假貨，及時為消費者更換并致歉,加強書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.十. 檢查及評估對比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評估客戶對本店的認知度。這就涉及到促銷成本。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。八． 策劃的經(jīng)費預算經(jīng)費預算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。（2）價格與質(zhì)量定位 結(jié)合價格與質(zhì)量，定位為：“物美價廉”。(4)行動的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。七. 目標市場分析1..市場細分可以分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤：(1)需求差異性： 劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等；(2)可達到性：細分出來的市場應(yīng)是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進入并對顧客施加影響的市場。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。在人多特別像學校等地方設(shè)置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學生提供消遣之物。3．渠道策略。⑶會員折扣。⑵數(shù)量折扣。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值。⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：考證類（包括書籍和資料）、文學類、雜志期刊類、其他類。六． 營銷策略（4p’s）1．產(chǎn)品策略。進貨的渠道不暢通，折扣低。4．威脅。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；大學和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問題難以保障。2．劣勢。（5）本地區(qū)人群文化程度較高，消費能力較強。（1）新書的利潤可觀；（2）客源廣，主要來源于周邊學校及其社區(qū)；（3）無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認
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