【正文】 活動(dòng)期間，且凡購磚滿 元還可參與以下4款拋光磚產(chǎn)品51元大搶購?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘消費(fèi)市場的潛力，以擴(kuò)大康建陶瓷影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織黃金周的促銷，也就是說要以提升知名度和美譽(yù)度為主。對于康建陶瓷而言，抓住五一黃金周的絕佳時(shí)機(jī)，進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，一是可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，穩(wěn)定客戶群；二是借助五一人氣旺的優(yōu)勢推出新品，從而提升各種暢銷產(chǎn)品的知名度；三是進(jìn)一步擴(kuò)大康建陶瓷的品牌影響力和公眾認(rèn)知度。一等獎(jiǎng)：1名 送聯(lián)想筆記本一臺 價(jià)值6800元二等獎(jiǎng)：1名 送170L松下冰箱一臺 價(jià)值3980元三等獎(jiǎng)：3名 送純棉繡花床上用品九件套一套 價(jià)值1280元四等獎(jiǎng)：4名 送名牌立式冷熱飲水機(jī)一臺 價(jià)值338元五等獎(jiǎng)：10名 送100元天虹購物卡一張 價(jià)值100元康建陶瓷2011年五一促銷方案（一）一、活動(dòng)背景五一黃金周是春節(jié)后的第一個(gè)長假，也是全年?duì)I銷的一場大戰(zhàn)役。⑥ 須于活動(dòng)期間在收銀臺交完全款后方可享受該活動(dòng)優(yōu)惠。④ 凡在商場一次性購物滿5000元，送價(jià)值400元天虹購物卡。② 凡在商場一次性購物滿1500元，送355ml可口可樂一箱。2. 來就送在4月19日—5月3日活動(dòng)期間，凡持有“JAHA嘉豪家具”禮品券剪報(bào)或DM單剪樣的客戶，無須購物，可到商場服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮物一份，每天限100份，送完即止。 補(bǔ)貼 5% 最高溫37176。 補(bǔ)貼3% 最高溫33176。 秒殺價(jià)更瘋狂 凡活動(dòng)當(dāng)日來百匯的消費(fèi)者，均有機(jī)會(huì)參加一次現(xiàn)場秒殺活動(dòng)；秒殺方式：以現(xiàn)場有秒殺資格的顧客每組（10名），最快打通現(xiàn)場主持人公布的手機(jī)號最快的顧客獲得秒殺價(jià)；紅櫻桃休閑多功能桌 10個(gè) 秒殺價(jià) 9元 5套 秒殺價(jià) 99元 買家具也享受高溫補(bǔ)貼 以活動(dòng)當(dāng)日武穴天氣預(yù)報(bào)為準(zhǔn)，現(xiàn)場公布當(dāng)日武穴氣象臺當(dāng)日最高溫，在享受折扣后進(jìn)行補(bǔ)貼： 最高溫29176。本次活動(dòng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)：當(dāng)日銷售突破30萬元（含定貨）。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。 七、 活動(dòng)宣傳渠道夾報(bào)車尾廣告掃街派單社區(qū)橫幅背膠寫真廣告張貼腰鼓隊(duì)八、商場布置拱門、易拉寶、橫幅、腰鼓隊(duì)門外設(shè)置大型拱門，設(shè)立大型主題展臺，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)。u 消費(fèi)者也可參照我商場的促銷信息進(jìn)入各店選購你中意的家具。 活動(dòng)三：買家具 返現(xiàn)金u 活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場內(nèi)購物滿2000元，即可參加現(xiàn)場返現(xiàn)金活動(dòng)凡在商場一次性購物繳款滿20004999元 真情給“利”返現(xiàn)金點(diǎn)2%凡在商場一次性購物繳款滿50008999元 真情給“利”返現(xiàn)金點(diǎn)3%凡在商場一次性購物繳款滿9000以上 真情給“利”返現(xiàn)金點(diǎn)4%活動(dòng)備注:(1) 本活動(dòng)不適用于超低買斷價(jià)及特加商品(2) 活動(dòng)外開單 尾款不參加本活動(dòng)(3) 每張銷售單不拆分，限兌一次；隔日無效(4) 本活動(dòng)只限單一專賣店，不可跨店累計(jì)活動(dòng)四：買家具 送家電u 凡在活動(dòng)期間購物滿300元以上的顧客，在前臺繳完款后領(lǐng)取抽獎(jiǎng)劵，：30在歐北家居博覽中心進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每300元一張抽獎(jiǎng)劵，多買多機(jī)會(huì)。抽獎(jiǎng)時(shí)，持免單劵的顧客必須在現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)，否則視為自動(dòng)放棄。 活動(dòng)二：買家居 “油”你來拿u 活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場內(nèi)購物即可獲得免單劵一張。u 抽獎(jiǎng)時(shí)，持免單劵的顧客必須在現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)，否則視為自動(dòng)放棄。三、活動(dòng)主題： 歐北家居百團(tuán)大戰(zhàn)喜購會(huì)四、活動(dòng)時(shí)間： 4月30日——5月2日五、活動(dòng)地點(diǎn)：歐北家居博覽中心六、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：買家居不花錢 “免單日”u 活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場內(nèi)購物一次性繳款滿300元即可獲得免單劵一張，以此類推，買的多機(jī)會(huì)多，有機(jī)會(huì)成為免單日幸運(yùn)兒。并通過經(jīng)濟(jì)有效的宣傳手段進(jìn)行宣傳，保證促銷的活動(dòng)效果。一、活動(dòng)目的：，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時(shí)再次提升商場知名度。F、物料：拱門、空飄、聯(lián)盟展架中舞臺、舞臺噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點(diǎn)心、抽獎(jiǎng)箱、X展架、主持人，各品牌商場：X展架、吊旗、宣傳單張（內(nèi)容另見附件），由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置，G、業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。數(shù)量不限，大小不限，望各位經(jīng)銷商伙伴充分抓出這次宣傳的機(jī)會(huì)來提高凱萊在當(dāng)?shù)氐闹?！非?009燃動(dòng)整個(gè)夏季大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)《品牌聯(lián)盟嘉定區(qū)大型促銷活動(dòng)方案計(jì)劃書》活動(dòng)定位： 各品牌的專項(xiàng)優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多 聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀 抽家電大獎(jiǎng)——活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多 主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會(huì)熱點(diǎn) ，與消費(fèi)者互動(dòng)，感動(dòng)消費(fèi)者活動(dòng)主題：非常2009 大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)建材家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間：（暫定）7月18日－7月19日（雙休）7月25日－7月26日（雙休）活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定）羅賓森購物廣場門前廣場滬宜公路樂購超市廣場博樂路伯樂廣場傳播方案：電視、直投DM、報(bào)紙夾送DM全面覆蓋，主會(huì)場和賣場包裝客源收集：對內(nèi)：導(dǎo)購員門店預(yù)定，對外：廣告宣傳細(xì)化方案核心話術(shù)（解說詞）：圍繞“四大熱點(diǎn)”和“活動(dòng)”主題向消費(fèi)者傳達(dá)（另見軟文）：執(zhí)行支持：專業(yè)策劃執(zhí)行公司負(fù)責(zé)執(zhí)行 活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：聯(lián)盟品牌：待定活動(dòng)方案：“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折：“大品牌聯(lián)盟”活動(dòng)期間，消費(fèi)者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：享受聯(lián)盟連環(huán)折上折即“同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌的客戶，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再97折；折上折上折：同時(shí)預(yù)定三個(gè)或三個(gè)以上品牌的客戶，均可獲得三個(gè)或三個(gè)以上品牌折上再95折； 買了我就送同時(shí)訂購聯(lián)盟六家品牌商品，購買價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買單；活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：各品牌提供其自身“專項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長 或執(zhí)行組長（：， ）處，在 月 日前歐派進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作完畢。、街道橫幅內(nèi)容1. 購凱萊地板送港澳游，凱萊史上首次，機(jī)會(huì)只有一次！2. 購凱萊地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場開獎(jiǎng)，真實(shí)有效！機(jī)會(huì)只有一次！3. 凱萊地板五一全國廠商聯(lián)動(dòng)，十二年來價(jià)位首破底線，機(jī)會(huì)只有一次！4. 凱萊地板迎五一，泄洪價(jià)69元，真的不能再低了！機(jī)會(huì)只有一次！凱萊蘭州公司針對本次促銷額外補(bǔ)貼各地經(jīng)銷商制作噴繪廣告，按每平米12元1:1投放，既一人一半，制作當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)。7. 本次促銷活動(dòng)凱萊廠家計(jì)劃在全國1800家專賣店（不包括香港、澳門）共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計(jì)劃在全國共計(jì)2800人參加免費(fèi)港澳游。2. 全國1800家凱萊地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝凱萊十二周年廠慶，定地板免費(fèi)游港澳，贏取華碩筆記本電腦，凱萊史上首次，機(jī)會(huì)只有一次！3. 活動(dòng)期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎(jiǎng)一次（不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎(jiǎng)產(chǎn)生）4. 實(shí)木地板，高貴、時(shí)尚、典雅，專為成功人士量身打造！今日訂單價(jià)位史上最低，并且凱萊提供免費(fèi)、輕松港澳十五日游！5. 凱萊地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強(qiáng)、首批出口免驗(yàn)產(chǎn)品，品牌的榮譽(yù)保證了凱萊的品質(zhì)。以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)消費(fèi)者不可兼得。抽獎(jiǎng)定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價(jià)提高每平米20元，活動(dòng)時(shí)利潤每平米再降20元。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證?。含F(xiàn)無實(shí)木樣板的經(jīng)銷商抓緊時(shí)間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款（多層仿古），每款六片起發(fā)。、活動(dòng)遮陽傘、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立，附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料：要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。 （特別是臨街店）專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。2. 禮品對頭：本次活動(dòng)的禮品堆頭請擺放在正門進(jìn)店一米處位置，整體呈（品）字形堆放，最前面擺放門口墊20個(gè)以上（絲帶捆綁），正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。數(shù)量不限，大小不限！機(jī)會(huì)只有一次！1. 單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報(bào)或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。2海報(bào)（噴繪）：請張貼在店面最顯眼的位置；必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼。八．活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)程控制時(shí)間內(nèi)容備注4月1日討論定稿，確定本次促銷的場地，宣傳道具，活動(dòng)申請，人員配置，廣告位確定，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…4月3日物料設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)并開始制作并予以發(fā)布4月38日物料發(fā)往各個(gè)經(jīng)銷商，各專賣店布置設(shè)計(jì)店面，并且預(yù)售簽單開始4月9日定點(diǎn)引爆，活動(dòng)開始 、拱門：各地專賣店在活動(dòng)期間戶外必須立拱門和立柱，活動(dòng)遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動(dòng)資料！以此來烘托活動(dòng)氣氛。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把凱萊作為考察的第一對象。其他地區(qū)累計(jì)688平米抽取電腦一臺；特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外活動(dòng)期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價(jià)格史上最惠！七、活動(dòng)說明：此次活動(dòng)要求全省聯(lián)動(dòng)，各地盡量出現(xiàn)69元/平米（A系列兩款裸板價(jià)），89元/平米（H系列特款特賣大包價(jià)）的特價(jià)地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心，達(dá)到多訂單對凱萊品牌宣傳的目的。6. 港澳游客戶的旅行時(shí)間可由自己決定（除五一、十一、元旦等節(jié)假日）7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行（凱萊地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點(diǎn)門票費(fèi)用，其他費(fèi)用均由客戶自理）8. 特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外暢想凱萊品質(zhì) 贏取華碩筆記本 獎(jiǎng) 品：華碩筆記本電腦 型 號：待定 活動(dòng)日期：2011年4月9日至2011年5月6日在活動(dòng)期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈(zèng)由凱萊地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎(jiǎng)卷一張，在2011年5月6日下午2點(diǎn)在各專賣店統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。3. 若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用（每平米補(bǔ)差價(jià)40元）.4. 如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游，則視為自動(dòng)放棄。六、活動(dòng)細(xì)則：買凱萊地板 邀您香港澳門免費(fèi)游 1. 凡訂購凱萊實(shí)木區(qū)地板（包括：多層實(shí)木，多層仿古實(shí)木，三層實(shí)木，實(shí)木）80平米以上均可獲贈(zèng)由凱萊地板提供的香港、澳門旅游（每個(gè)訂單只限一人）。因此從發(fā)展滯后、占有率低到發(fā)展快、占有率高之間的空間還是非常大的，而這些空間對我們木地板銷量的提高也是非常大的。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，眼光要放遠(yuǎn)些，謀而后動(dòng)，方能決勝于千里?，F(xiàn)在象甘南的某些農(nóng)村木地板已經(jīng)大面積使用了，河?xùn)|各地農(nóng)村也在逐漸流行，放眼望去木地板在農(nóng)村的前景也一片大好。就甘肅各地來說，房子這幾年也是空前的多，據(jù)有關(guān)部門調(diào)查今明兩年全省商品房的交易量在50萬套以上，經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房的交付率在20萬套左右，如此多的待裝修房其中所孕育的商機(jī)不言自明，只要有樓房就要裝修，只要裝修就要用地板，只要用地板我們就有機(jī)會(huì)，所以有此大好機(jī)會(huì)就應(yīng)該及時(shí)抓住。上至國家領(lǐng)導(dǎo)，下至普通百姓這一問題已經(jīng)成為了主題，而房地產(chǎn)作為中國的支柱產(chǎn)業(yè)，也在有效的拉動(dòng)著內(nèi)需和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，作為與房地產(chǎn)相伴的建材行業(yè)包括木地板行業(yè)也會(huì)因?yàn)榉康禺a(chǎn)的不斷升溫而不斷壯大。3. 以甘肅地板市場來看，二、三級市場呈現(xiàn)差異性需求，各專賣店因地制宜，針對各級市場特點(diǎn)有效的開展促銷活動(dòng)并組合相應(yīng)的產(chǎn)品才能謀求最大的市場占有。2. 2011年春來早，因此盡早投入這場銷售的爭奪戰(zhàn)中，意義重大。五一促銷方案 購凱萊地板一．活動(dòng)主題：購凱萊地板 免費(fèi)游港澳 好禮送不停 贏取華碩筆記本電腦二．活動(dòng)時(shí)間：2011年4月9日——2011年5月6日三．活動(dòng)范圍：全省凱萊專賣店對于不參加本次促銷活動(dòng)的專賣店蘭州公司取消2011全年物料、禮品、人員及促銷政策的支持，特此說明！四、活動(dòng)目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米五、活動(dòng)背景與市場分析： 2011年仍是甘肅房地產(chǎn)繼續(xù)實(shí)施宏觀調(diào)控的一年，是抑制通脹、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長、惠民生的又一年，2011年甘肅消費(fèi)市場在各種因素作用下，但經(jīng)濟(jì)整體穩(wěn)定向好，剛性需求、保障性需求的政策導(dǎo)向決定了2011年市場仍然存在很多機(jī)會(huì)，特別是對于凱萊這樣正在高速成長品牌企業(yè)。八．相關(guān)案例簡介居然之家除了推出的“明碼實(shí)價(jià)”活動(dòng)外，還另外有免費(fèi)辦理會(huì)員卡、“家具以舊換新”在明碼實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上補(bǔ)貼5%、購物贈(zèng)禮、購物送禮金券、滿5000元抽倫敦奧運(yùn)親子游等活動(dòng)。 （3）各個(gè)品牌必須嚴(yán)格按公司規(guī)定貫徹促銷方案。六．活動(dòng)費(fèi)用 略七．活動(dòng)注意事項(xiàng) （1）活動(dòng)前對導(dǎo)購人員統(tǒng)一培訓(xùn)，明確促銷內(nèi)容。各個(gè)參與促銷的品牌店門口張貼海報(bào)，介紹自家促銷方案。（2）商