【正文】 常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標(biāo)來進(jìn)行。德勝門店為交納裝修定金的業(yè)主準(zhǔn)備了回饋；環(huán)三環(huán)店“家裝一日通”，每日為5位預(yù)約業(yè)主傳授家裝知識；幸福家園店開放施工工地供業(yè)主參觀；大興店、昌平店、通州店、亦莊店分別推出“免費設(shè)計”、“免費量房”、“晚間服務(wù)”等活動。在“體驗”活動中，消費者可以直觀感受家裝設(shè)計風(fēng)格，了解施工流程，還可免費咨詢裝修問題。東易日盛推出體驗式消費東易日盛裝飾公司在國慶期間開放了50000平方米的施工現(xiàn)場。裝修公司元洲裝飾十一促銷活動本周，元洲裝飾公司聯(lián)手奧地利林茨愛樂樂團(tuán)演繹了一曲名曲家居融合的樂章，由此開始了元洲十一精品回饋活動。宏耐地板全場八折即日起至10月10日期間，凡在促銷期間選購宏耐超實木系列地板者將享受全場八折優(yōu)惠，另購買50平方米以上者，還可獲贈價值298元宏耐地板專用保養(yǎng)拖布一把。另有30余款地板分別以超低特價銷售。值得推薦的是彩蝶的實木型地板在工藝上采用超強(qiáng)上拉式鎖扣，具有不用膠水、越踩越牢固、防水性能優(yōu)越等特點。另外，10月1日至8日黃金周期間，購買海帝生態(tài)地板100平方米返還1000元現(xiàn)金。金剛歐德打折又送禮即日起至10月15日，金剛歐德地板進(jìn)行“迎國慶，打折又送禮”促銷活動，經(jīng)濟(jì)系列只售48元／平方米；同時還推出30余款地板讓利銷售；凡活動期間購買金剛歐德地板的客戶，均可獲贈金剛歐德精美腳墊一塊。瑞嘉實行“開心體驗”瑞嘉“十一開心體驗行動”登場，即日起至10月23日，凡是購買瑞嘉地板的用戶通過現(xiàn)場即買即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精美水杯、時尚工具包等禮品。大莊竹地板國慶特價即日起至10月31日，大莊竹地板在北京各大賣場舉辦優(yōu)惠活動，側(cè)壓竹地板原價248元，國慶銷售價185元，同時還有更多驚喜送給消費者。即日起至10月10日，萊茵陽光在全國各大專賣店開展“E0健康普及風(fēng)暴”活動。韋侖地?zé)岬匕褰鹎锍曩e即日起至10月9日，在居然之家、藍(lán)景麗家、紅星美凱龍或城外誠，購買首家獲得國家級E0認(rèn)證的韋侖各系列實木復(fù)合地板產(chǎn)品，都將獲贈等量的配套踢腳板和精美扣條，成交價在8折以上；滿30平方米即可在展廳抽取代金券，張張有獎。即日起至10月15日，凡購買羅賓地板即可贈送優(yōu)厚的禮品。10月1日至31日，得高將舉行“熱銷花色特價回饋”活動，本年三款熱銷花色地板，每平方米價格各降低100元。在居然、建材大廈、家和家美市場購買科勒產(chǎn)品，可在69折優(yōu)惠后再打九折。換裝科勒坐便器，都可獲得100至150元的優(yōu)惠，并享受免費送貨及安裝服務(wù)。博洛尼家居館返券促銷即日起至10月20日，博洛尼整體家裝基礎(chǔ)工程按現(xiàn)金總款15%返券；整體家裝主材地板、散熱器、門窗、壁紙、開關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款8%返券；內(nèi)門項目按現(xiàn)金總貨款5%返券。梅蘭日蘭開關(guān)插座購物有禮10月1日至31日，梅蘭日蘭針對新裝修用戶推出開關(guān)插座打折及產(chǎn)品買贈活動。超舒適家居全場七五折即日起至10月10日，超舒適長虹橋店、西四環(huán)店及居然之家藍(lán)景麗家等6個專賣店全面推出多重優(yōu)惠促銷。市場承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個月內(nèi)包退換。玉泉營市場時尚燈飾節(jié)開幕即日起至10月31日，玉泉營建材市場將推出北京首屆時尚燈飾節(jié)。附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總 家和家美購物抽獎十一期間，家和家美家居商城開展購物抽獎活動，凡在商城購物滿1000元均可參加抽獎，不滿1000元的顧客可持購物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份；同時舉辦“500家家居系列用品時尚聯(lián)展”，商品優(yōu)惠5%—15%；秋季家裝咨詢簽單75折。在此期間凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，簽約金額達(dá)4萬元以上并在30天內(nèi)開工的。與此同時，凡于活動期內(nèi)的每周六、日，在藍(lán)景麗家大鐘寺店當(dāng)日購物簽單累計滿3000元以上、在藍(lán)景麗家麗澤店和藍(lán)景麗家明光店當(dāng)日購物簽單累計滿2000元以上的消費者，均可持累計購物憑證于購物商城服務(wù)臺獲贈藍(lán)景麗家標(biāo)識精美水杯一只。附件８：北京藍(lán)景麗家促銷活動藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場、藍(lán)景麗家麗澤建材城、藍(lán)景麗家明光家具建材城，將于2005年12月19日—2006年1月27日，共同攜手眾商家進(jìn)行全面的打折、讓利促銷活動。中獎?wù)叱仲徫锖贤瑔蔚角芭_辦理相關(guān)手續(xù)，同時交納獎金金額20％的個人所得稅，由愛家家居財務(wù)部代收代繳。一、活動時間：2003年12月27日 上午10點二、活動地點：愛家家居西四環(huán)店北側(cè)三、抽獎內(nèi)容：1等獎2名5000元2等獎5名2000元3等獎40名500元四、活動辦法：凡11月15日12月20日在愛家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎活動沒有中的顧客均可參加二次抽獎活動。主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動。購物券不能沖抵定金使用。購物券以購物金額每1000元為單位，不足1000元不計算購物券金額。十里河店、玉泉營店家具9折，直接折扣不返券?；顒蛹?xì)則請詳見店內(nèi)海報，咨詢電話：8367957836797283679622居然之家玉泉營店保留本次活動最終解釋權(quán)。（任選一種）禮品類：“金牌”、“法恩莎”、“金潔”、“萬斯敦”精美禮品任選一份。地板類派送： “天格雙菱”實木、強(qiáng)化地板、“克諾森華”強(qiáng)化地板、“恒益”實木地板、“千禧”竹地板。優(yōu)惠幅度（以樓盤為單位）：①業(yè)主集體5戶以上（含），15戶以下（含），；②業(yè)主集體16戶以上（含），25戶以下（含），；③業(yè)主集體26戶以上（含），；優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券形式返給顧客，優(yōu)惠券在居然之家玉泉營店全場通用。三、家裝集采：集采數(shù)量認(rèn)定凡上述樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營店認(rèn)證，市場根據(jù)最終統(tǒng)計戶數(shù)給予業(yè)主相應(yīng)折扣優(yōu)惠。飛揚七月，居然之家十里河店優(yōu)惠品牌展示散熱器(1號樓1層)5折起：華琛 暖寶樂 松榮澤達(dá) 賽利恩斯 櫥柜(1號樓2層)7折起： 萬家樂 大亞灣 澳廚珊嘉 世嘉 ：長城：阿里斯頓 白朗 普田 愛芭 能率 安佳塑鋼門窗2號樓2層8折起：維卡 施維爾 木門2號樓2層7折起：美林 木林森 藝王 福滿門壁柜門2號樓2層7折起：諾雅迦 索非亞 頂固 嘉品 超辰 匯麗(綜合)嘉明(玻璃)銀科隔斷系統(tǒng)(綜合)窗簾布藝(2號樓3層)5折起：大廣聯(lián) 金華 雅藝 金龍 圣居 中揚（百葉窗）燈具(2號樓3層)6折起 ：開元 阿特肯頓 琪朗 生活構(gòu)造 21點燈飾潔具(3號樓1層)5折起： 東鵬 紳士德(天寶)阿波羅樂家 晟昊 歐路莎 四維吉美 TOTO 澳麗斯 北方明嘉瓷磚3號樓2層5折起：格萊斯 曼聯(lián) 勞倫斯 銀鯨 蜘蛛 高登貴格 升華通盛達(dá)石材 優(yōu)璐萊 蜜蜂 冠美 冠軍 東鵬 諾貝爾 中盛 大羅馬宏宇壁布壁紙(3號樓3層)6折起：芊丹佳慧 和氏壁 欣山花強(qiáng)化地板(3號樓3層)4折起: 柏高 瑞嘉 宏耐 圣象 金鋼歐德 樂屋 彩蝶 四合 德仕世家實木復(fù)合地板(3號樓3層)：大來 韋侖實木地板(3號樓3層)7折起：康隆 明成 通貴竹地板 魔獅 吊頂(3號樓3層)6折起：現(xiàn)代 華獅龍附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動恭祝廣大業(yè)主喬遷之喜！居然之家玉泉營店將在“星河城”等樓盤開展家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動：一、開展優(yōu)惠活動樓盤：星河城、麗澤雅園、明月嘉園、清城、三環(huán)新城二、活動時間：自2005年6月1日起至2005年6月30日止。抽獎地點：地下一層中庭抽獎處 本活動最終解釋權(quán)歸居然之家金源店附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。2000元1次，4000元2次，依此類推。積分兌換：紅星美凱龍積分 1分≥1元，在11月30日（店慶周）超值返還；愛佳家會員積分在購買后由會員網(wǎng)上或者電話申報，愛佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶預(yù)留地址。附件５：火爆團(tuán)購 紅星美凱龍十一促銷活動 紅星美凱龍十一期間團(tuán)購活動安排：一、家裝： 其中合同金額11%當(dāng)場返現(xiàn)金，紅星美凱龍1%積分,此外愛佳家報名團(tuán)購用戶可享受愛佳家1％積分獎勵；二、家具、：，優(yōu)惠后紅星美凱龍還有1%積分；注意：紅星美凱龍商場實行統(tǒng)一收銀流程：網(wǎng)上申請團(tuán)購編號，簽完合同到收銀臺交款，然后到活動現(xiàn)場摸折扣，優(yōu)惠部分交全款當(dāng)場返現(xiàn)金，還有合同金額1%積分；此外愛佳家報名團(tuán)購用戶可享受愛佳家1％積分獎勵；具體規(guī)則請閱大堂公示，請務(wù)必提前通過網(wǎng)上報名，交款時請?zhí)崆俺鍪緪奂鸭覉F(tuán)購編號。旺德府此次冬季大型促銷活動，除了買建材，中汽車大獎外，還推出主材促銷。不論買多少建材，哪怕就是１元錢，只要是活動期內(nèi)，就可以參與本次活動，而且活動期間每星期鐵定送出一臺小汽車，現(xiàn)場公開開獎，公證員公證。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一臺小汽車，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二臺小汽車?！百I建材，中汽車大獎”和“七大主材商品特價大促銷”兩大活動同步登場。讓消費者真實的感到紅旗建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。凡未中獎的獎券每張可現(xiàn)場兌取15元現(xiàn)金。抽獎細(xì)則如下： 每天兩次現(xiàn)場開獎（14：00，17：30），每次開獎產(chǎn)生特等獎1名，獎品為5000元現(xiàn)金；一等獎10名，獎品為1000元現(xiàn)金；二等獎30名，獎品為200 元現(xiàn)金；三等獎50名，獎品為高檔磁化杯1只。中獎?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。（購物滿1000元，獲獎券一張，依此類推，每張獎券只可進(jìn)行一次抽獎，不可循環(huán)使用）。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項進(jìn)行認(rèn)證但不予返券。返券（家裝合同返券7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經(jīng)市場核查，可獲得合同金額7%的代金券（10元以下四舍五入），該代金券可以購買集美市場內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。贈獎（超值回報近乎10%）活動期間內(nèi)，凡在集美購物滿500元至2000元者，贈相對應(yīng)的健康秤或集美口杯；購物滿3000元者，贈高檔工藝品或保溫壺；購物滿3500元者,贈高檔電子秤或油炸鍋；購物滿4000元者，贈“特殊購物券”一張，憑此券加100元購得價值400元的集美標(biāo)準(zhǔn)單人床墊一張（）；購物滿7000元贈“特殊購物券”一張，憑此券加200元購得價值800元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人床墊一張（）；購物滿8000元，贈“特殊購物券”一張，憑此券加300元購得價值1100元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人獨立簧床墊一張（）。本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)，請予簽收，以供決策參考。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，提報和討論具體的促銷方案。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費贈送。凡指定樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過本家居建材城認(rèn)證，根據(jù)最終統(tǒng)計的戶數(shù)給予業(yè)主9095的折扣優(yōu)惠。事實上，給消費者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負(fù)擔(dān)或者由公司和商戶各負(fù)擔(dān)5%，所以，相當(dāng)于有條件地打9折。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10%，也不能作為訂金。團(tuán)購的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動中進(jìn)行的有如下的方式：在一些約定的房產(chǎn)項目，可以向業(yè)主免費發(fā)放相當(dāng)于購房款6%或8%的代金券。在當(dāng)前情況下，涉及到公司尚未進(jìn)行統(tǒng)一收銀和場內(nèi)商戶的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實的問題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。不同的形式對應(yīng)著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動的，這樣可以保障開業(yè)促銷活動真實有效地讓利于消費者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。如果不能實現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無法確認(rèn)最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨或與消費者一起來套取公司在活動中的禮品、禮券。在促銷方面較大投入的形式下，以開業(yè)促銷活動期15天，活動期間日銷售額500萬、總銷售額7500萬，其中50﹪銷售額的品類9折返券（或禮品）計算，理論返券達(dá)到375萬，實際返券（或禮品）也會接近200萬。一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分?jǐn)傄徊糠值馁M用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加1－5﹪的扣點等）。（4）針對性不強(qiáng)，但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的“禮品來就送”、“開業(yè)好禮送”等活動。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動”、“歲末酬賓促銷活動”、“太原店開業(yè)促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。活動的亮點不止一個，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個活動檔期內(nèi)就形成巨大的轟動效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。一般來說，整體費用是可以有效控制的。在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強(qiáng)的PR活動等來形成良好的口碑效應(yīng)。這種形式的好處是活動內(nèi)容更加豐富，實際效果更有保障，對目標(biāo)顧客的吸引力更大。(二)營銷策劃的公司與商戶同步組織各種活動考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。在發(fā)動商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補(bǔ)充。事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購買，其潛在消費群體的目標(biāo)性購買比較強(qiáng)，對價格的承受程度高。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。至于每周末滿20003000元獲贈的水杯，代