【正文】 ，筆者倒建議每次活動內(nèi)容設(shè)計板塊一定要拿出一至兩款產(chǎn)品做超低價，這樣一方面可以相比競品有足夠吸引力吸引顧客，另一方面可以和本店內(nèi)其它產(chǎn)品對比銷售，互相帶動。不如直接聚焦到一個小項，以一個小項為重心，其它為輔助項，這個重心可以折扣，可以是買贈，可以是簽售，只要凸出來能凸顯大主題?；顒有№棶斨幸欢ㄒ幸粋€重心，這個重心要在小項當中凸出來。即使顧客真的看懂了，發(fā)現(xiàn)很多所謂“大禮”根本就談不上“大禮”，會有一種上當受騙的感覺。在一個活動內(nèi)容的設(shè)計上筆者建議從以下幾個角度考慮：、內(nèi)容簡潔明了這里的主題是指的促銷內(nèi)容板塊每個小板塊的小主題，它是對每個小版塊的提煉，一定要簡潔明了，一目了然，表述的有“銷售力”更佳。15）其它。13）聯(lián)合銷售（異業(yè)聯(lián)盟）：與有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作進行聯(lián)合推廣，資源互補，進行連環(huán)促銷，互相帶動。11）拍賣：活動舉辦方針對某幾款產(chǎn)品從某一遠低于零售價的價格開始現(xiàn)場拍賣，顧客出價高者可獲購買權(quán)。9）定金升值：顧客在活動時間開始前預(yù)訂交部分定金，到活動時間開始后可抵高于定金金額的貨款。7）換購：顧客購買某些產(chǎn)品再加低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。5）特價：一般在某一時間段推出某一款或者幾款產(chǎn)品以低于市場價很多的超低價銷售，特價銷售的產(chǎn)品一般稱為特價品。4）抽獎刮獎：顧客購買產(chǎn)品即可參與抽獎、刮獎、搖獎或轉(zhuǎn)獎等類型的活動，從而有機會獲得對應(yīng)的超值禮品。3）買贈：顧客購買產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券（代金券、旅游套票等）?，F(xiàn)筆者將當下常見的促銷形式列舉如下：1)打折：一般在某一時間段如節(jié)假日、周年慶等按商品正常銷售價格的某一折扣價出售商品，使消費者獲得實惠，現(xiàn)在比較流行“臺階打折”，不同金額訂單不同折扣。一般情況下，你的促銷內(nèi)容已經(jīng)體現(xiàn)了你的活動形式。巧婦難為無米之炊，關(guān)鍵活動舉辦方準備投入多少，還是活動費用不受限制，制定好了促銷活動方案再報預(yù)算，這兩種不同的預(yù)算方式都會影響我們的促銷力度。如果競品提前搞、提前攔截怎么辦？它的促銷內(nèi)容更有吸引力怎么辦？這些都會影響我們的促銷力度在消費者心中的感覺。在我們做終端促銷活動時總是容易和同一品類的某個品牌撞車，尤其是節(jié)假日的時候。主題板塊吸引人只是第一步，關(guān)鍵是下面的實質(zhì)促銷內(nèi)容能不能真正吸引顧客，是不是真的如主題一樣誘人，與主題對應(yīng)，而不是兩層皮，上面“巨惠”，下面“小惠”。筆者有一個觀點：不管活動舉辦方怎么搞促銷活動，對消費者而言，促銷活動時間段購物一定是比平時購物要優(yōu)惠的（除非活動舉辦方明降暗升，故意搗鬼）。第二章促銷活動方案：內(nèi)容有力促銷活動是一種基于價格調(diào)整策略來吸引沖動型消費者購物的戰(zhàn)術(shù)性營銷活動。2）有買點僅僅簡單是不夠的，我們都會關(guān)注對自己有關(guān)聯(lián)的東西，你的口號再簡單沒有和我相關(guān)的“利益點”，讀起來順口又怎么樣，和我有什么關(guān)系，所以在口號的設(shè)計上要考慮到顧客的“買點”，也就是自己本次活動促銷的“賣點”。——簡單、易讀、易記、有買點 促銷活動的主題板塊最好加一個口號，作為主題的輔助記憶點和補充，將顧客購物的利益點進行結(jié)合，比如“來福成，搶金條”，本身這句口號利益點就是“金條”，利益點非常足。2）簡單獨特，一目了然主題太長，太拗口，太晦澀，沒有多少人去看，看了一下子也看不懂，看懂了也記不住，所以主題簡單的同時還要“新、齊、特”，比如筆者所在公司為客戶策劃的“神瑪不是浮云”“瑪格利特，瑪利無窮”，整個主題把客戶的品牌名直接給帶進去了，促銷與品牌宣傳一舉兩得。但是如果你是廠家，你是商家，那就很難講了！筆者認為主題的創(chuàng)新可以從以下幾個角度去考慮： 1)對標促銷內(nèi)容主題是對內(nèi)容的濃縮和提煉，首先一條是你必須對應(yīng)你的活動內(nèi)容，最起碼是承接和闡釋的關(guān)系，否則就成了兩層皮，上下不一，消費者一看是欺騙消費者。5）其它如代言人出席活動、總裁簽售、團購會、異業(yè)聯(lián)盟等。3）企業(yè)重要節(jié)日成立周年日、獲重大獎項、重大認證、贊助的項目如體育隊獲勝、航天發(fā)射成功、代言人新片上映、重要會議在企業(yè)召開（如太博會在皇明太陽谷召開）店慶、重裝開業(yè)等。筆者認為由頭可分為幾種： 1）常規(guī)節(jié)假日元旦、31婦女節(jié)、端午節(jié)、五一節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕情人節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等國民約定俗成的節(jié)日。為便于理解筆者舉兩個例子：1）九牧國慶 由頭——閃耀二十年 感恩超低價 主題——風聲水起 九牧狂搶口號——搶搶搶，把“我”搶回家 2）福成之家（筆者所在公司服務(wù)的）由頭——福成開業(yè)一周年，感恩全城大惠報主題——福星高照，金條風暴 口號——來福成，搶金條根據(jù)筆者對活動操作的經(jīng)驗筆者認為一個好的主題應(yīng)該從以下板塊進行努力：，師出有名促銷由頭不能說我想搞一個促銷就開始打折、買贈什么的，你要給顧客一個相信的理由，為什么搞促銷??？回饋也好，產(chǎn)品淘汰也罷總的有個理由吧，是不是有什么別的問題，你們的產(chǎn)品不好賣，你甩貨金盆洗手不干了，如果你的產(chǎn)品有售后服務(wù)誰敢買。由頭（理由）——為什么要進行本次促銷活動？主題——對整個促銷內(nèi)容進行濃縮提煉，讓消費者一目了然。主題得意，顧名思義就是講你的活動主題要能引起潛在目標群體的注意，能從信息爆炸、促銷泛濫的今天跳出來，讓大家記住你！活動主題很多人稱為活動的畫龍點睛之筆，很多人稱為活動的靈魂，可見一個好的活動主題在整個活動操作過程中的重要性。筆者想對于很多對促銷活動失去信心的同仁說促銷活動我們還是要重視，只要做它就有意義，做了總比不做強，無論從銷售還是品牌推廣，還是打擊競爭對手，只要我們掌握一定的促銷方式和促銷策略，每次都用心的去做，去切實地執(zhí)行，往好處去做，總還是能把握一些機會，取得好的戰(zhàn)果。其實，這是一個非常普遍的現(xiàn)象，不光在今年，在往年這種情況也是非常的普遍。累的原因很多，更多的原因是因為廣種薄收，投資回報率太低，不理想，白忙活，甚至虧本。進入2011年，受大環(huán)境影響的影響，眾多的行業(yè)銷售不如往年，不夠景氣，尤其是房產(chǎn)政策的打壓下地產(chǎn)銷售更是如此，與之配套的家居建材行業(yè)亦是受連帶效應(yīng)，終端銷售低迷。另：如果當?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購意向。對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個顧客。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。除此之外，向顧客介紹時，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場的顧客能引導到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點更為重要，可以設(shè)置幾個標志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。制作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。友，前兩種人的經(jīng)濟基礎(chǔ)符合購買這種歐式家具的經(jīng)濟條件，從長遠來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，您可以考慮。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導向作用，引導人們走向商場的家具城。發(fā)放地點有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：1)房地產(chǎn)銷售中心2)婚姻登記所3)婚慶公司4)你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方5)競爭對手的銷售點附近（不要在人家家門口發(fā)，可能會引起沖突），附近的路口就可以最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應(yīng)該看起來有較好的經(jīng)濟收入的人或穿著入時的年輕人（買家具的潛在客戶），萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。是采用哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設(shè)計，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、。宣傳時有以下幾點需注意