【正文】 第一， 福州于 6 月 3 日組織的 “開業(yè)＋ 論壇活動 ”： 福州南方旗艦店開業(yè)推廣組合方案 一、 活動目的： ? 利用新店開業(yè)活動契機舉辦開業(yè)慶典，結(jié)合終端促銷活動，聚攏人氣、制造聲勢，宣傳福州 南方旗艦店和新產(chǎn)品，擴大 **品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Γ嵘昝驿N售業(yè)績。 B)、有效的利用網(wǎng)絡(luò)廣告，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢。 2． 媒體投放計劃： A)、根據(jù)活動的性質(zhì)，有針對性的選擇媒體， 以信息直達潛在消 費者為主。在活動最后幾天，可以用倒計時的方式進行廣告轟炸，再次制造活動即將結(jié)束，要買快快行動的緊張氣氛。提前 10— 20 天開始每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱蠹埳?，投放活動軟文及硬廣。并且整個促銷活動期間也要做跟進宣傳。 ? 加強和當(dāng)?shù)孛襟w的聯(lián)系，以報道 **陶瓷參與、組織的一些活動，提高在設(shè)計師、 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 12 頁 共 24 頁 消費者中的知名度。 ? 收集知名設(shè)計師的照片、手稿、簽名、產(chǎn)品評價，并在終端展示，提升 品牌 形象 和在消費者中 的 信任度。 作用定位：凝聚人氣，促進銷售。 專一不等于單調(diào)，只是主題明確的意思。給論 壇的性質(zhì) 定位是很重要的，是設(shè)計論壇，產(chǎn)品論壇還是綜合性的，從一開始就要把角色擺正。方案制訂、對外宣傳、邀請設(shè)計師、禮品準(zhǔn)備、與禮儀公司溝通、挑選模特、現(xiàn)場組織等都是必不可少的細微環(huán)節(jié)。 新品推廣及公關(guān)活動注意事項 ： 在 操作 新品推廣及設(shè)計師推廣活動的 過程中，大都采取模特秀的方式展示，并搭配旁白和幻燈片，讓設(shè)計師不僅能在現(xiàn)場看到我們的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和運用方式，更多的了解品牌的個性，還能看到精彩演出，從而留下深刻的印象。 優(yōu)勢： 有針對性的給設(shè)計師一種 尊崇感，能拉近與設(shè)計師的距離， 并增強對品牌的好感。 弱勢： 體育活 動容易產(chǎn)生沖突和爭執(zhí)，要充分協(xié)調(diào)各隊的關(guān)系，增加了活動可控難度。 3）體育活動及頒獎典禮： 以舉辦 **杯 籃球邀請賽或足球邀請賽 的形式，通過比賽聯(lián)絡(luò)與設(shè)計師的感情，比賽可以決出一、二、三名，具體的比賽制度和獎勵制度 根據(jù)各地的實際情況制定。 如已經(jīng)舉行的 【 **杯 2020 亞太室內(nèi)設(shè)計（福州）論壇 】 這種形式的活動優(yōu)、弱勢如下： 優(yōu)勢： 這種通過第三方參與的活動，可以借 用別的資源 ，也可以邀請到大牌設(shè)計 師，并吸引到設(shè)計師參與 ，以設(shè)計師的相互交流和設(shè)計大師的經(jīng)驗分享為吸引元素 ，同時可以提高品牌高度 。 弱勢： 太過商業(yè)化， 隊大牌或高端設(shè)計師的吸引力不夠強，除非公司的設(shè)計渠道比較完善，并能邀請到大批合作良好的設(shè)計師，不然活動的意義就不能完全實現(xiàn)。 e) 現(xiàn)在瓷磚的品質(zhì)已沒有多大的區(qū)別，不論什么時候，都要為消費者提供專業(yè)而優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)，如做到 “九鼎服務(wù)” ： 免費上門量房 免費配磚方案 免費安全快捷送貨到家 免費及時補貨上門一次 免費及時退貨上門一次 免費指導(dǎo)保養(yǎng) 零剩余退貨 鋪貼后一月內(nèi)回訪 免費專業(yè)技師指導(dǎo)鋪貼（ 限定 系列） 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 10 頁 共 24 頁 四 、 針對設(shè)計師開展的新品推廣及公關(guān)活動 新產(chǎn)品推廣 及設(shè)計師公關(guān) 活動是拓展和加強設(shè)計師渠道建設(shè)、增強品牌影響力的重要手段， 2020 年的新產(chǎn)品推廣活動大都是結(jié)合店面開業(yè)的形式組織的，它擺脫了單純的產(chǎn)品推廣形式，能讓設(shè)計師更多的了解產(chǎn)品和店面位置，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的價值 新品推廣及公關(guān)活動形式： 由于設(shè)計 師渠道的重要性很多建材品牌都會舉辦相關(guān)的設(shè)計師活動，為了能把活動做出新穎、創(chuàng)意，為設(shè)計師提供方便，我們在操作中有以下幾種方式可供經(jīng)銷商選擇。但是，這個實惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結(jié)果最終卻沒有人買帳的尷尬。 d) 最后一個字 “ 惠 ” ，便是實惠。消費本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費的過程中更好的體現(xiàn)這一點，無疑能夠很好的達到促銷的 效果。 b) 要突破消費者的心理屏障，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好 “ 勢 ” ，這個 “ 勢 ” 是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。 d) 以上活動最終解釋權(quán)歸東莞市加美瓷磚制 造有限公司 （及經(jīng)銷商公司） 所有。 b) 活動期間訂貨需交納全款，方可享受相應(yīng)時段優(yōu)惠。 d. 在建材市場主要出入口派發(fā)單張； C、 齊備 促銷物料 ： X 架、吊旗、傳單、橫幅、拱門、 氣球門、 標(biāo)簽、氣球、綠化、飲料、水果、糖果、鮮花、盆花、背景音樂、導(dǎo)購統(tǒng)一服裝、 空飄、巨幅戶外廣告、豎幅、太陽傘、地堆、圍裙（ KT 板噴畫）、 紅地毯、 舞臺、背景板、氣柱、傳單、卡通充氣人、促銷品等。 B、 店外布置：（在店門口或爭取建材市場較好位置） a. 安裝氣拱門 1 個，懸掛升空氣球若干個，標(biāo)示此次大型促銷活動主題。 （說明： 以上方式都是在以往的開業(yè)活動中，為了給 開業(yè)活動制造氣氛和吸引顧客的， 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 8 頁 共 24 頁 都是一種常規(guī)的操作方法，各地經(jīng)銷商可以根據(jù)實際選擇最合適的一種，或者開創(chuàng)一些更有創(chuàng)意的，能吸引媒體或消費者的手法，但是，不要太過，以免隊店面造成負面影響。 9） 、 人體彩繪： 邀請一些模特，在店面外進行人體彩繪表演，配合我們的產(chǎn)品造型。 7） 、 模特行為藝術(shù) ： 由一些身上涂滿顏料的模特，并手上拿著瓷磚，在店面內(nèi)外做出不同的造型，為店門增添 豐富 色彩。 6） 、 腰鼓隊 ： 如今有很多由老太太或中 小學(xué)生組成的腰鼓隊，為開業(yè)活動營造熱鬧歡慶氛圍。 5） 、 街道游行 ： 就是以禮儀小姐或公司內(nèi)部職員穿著印有公司和 **品牌的服裝在建材市場附件進行宣傳的一種游街活動。 2） 、 舞獅點睛： 南方城市開業(yè)活動會邀請舞獅隊，為開業(yè)活動營造氣勢，并由領(lǐng)導(dǎo)人點睛。 8）、 抽取 大獎式 ： 為感謝和回饋廣大顧客朋友對 L＆ D 陶瓷 的支持和厚愛， 特 隆重推出大酬賓系列活動，優(yōu)先推出幸運大抽獎活動，現(xiàn)將活動細則明示如下： A） 、 獎項 數(shù)量 獎品設(shè)置 備注 一等獎 2 名 返還 60%的購物款 原則上不超過 5000 元 二等獎 5 名 返還 40%的購物款 原則上不超過 5000 元 三等獎 10 名 返還 20%的購物款 原則上不超過 5000