【正文】 九五折，詳情見店內海報商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價： 特價 贈品： 備注南寶乳膠漆（內墻）川本裝飾材料總匯 南寶乳膠漆（外墻）部分規(guī)格、型號 部分九五折。雙星裝飾 雙星裝飾全場九折愛爾門閉門器 57—805 135320 110280愛爾門地簧 2022865 380720 330660劍雅衛(wèi)浴毛巾架 115 80劍雅衛(wèi)浴毛巾架 105 70劍雅衛(wèi)浴毛紙架 45 30臺灣加安門鎖 LHSOO 168 120精衛(wèi)裝飾臺灣加安門鎖 D261 69 45－  －博麗 買博麗漆開桶見蓋有獎直針槍 260/把 100/把鋁天花 68/平米 30/平米 力執(zhí)手鎖 65/把 25/把北南物資商行蚊釘槍 380/把 120/把愛的漆 愛的油漆 ID28 5kg 底 188 9 折－  －14 / 35面 198底 180世紀明珠油漆 面 1909 折愛的乳膠漆 A2A06 買夠兩桶贈免費噴涂世紀明珠油漆 5kg、 買定數量，送電飯鍋、小電視、VCD 細則見店海報開業(yè)三日內 9 折優(yōu)惠Xuan 萱裝飾 水清漆寶木器漆 永久性承諾：軍人、警察、教師、醫(yī)護工作者憑工作證可享受 折優(yōu)惠。凡未中獎的獎券每張可現場兌取 15 元現金。抽獎細則如下：每天兩次現場開獎（14：00，17：30），每次開獎產生特等獎 1 名，獎品為 5000 元現金；一等獎 10 名，獎品為 1000 元現金；二等獎 30 名，獎品為200 元現金；三等獎 50 名，獎品為高檔磁化杯 1 只。中獎者偶然所得稅自理并由本商城代扣代繳。（購物滿 1000 元，獲獎券一張，依此類推，每張獎券只可進行一次抽獎，不可循環(huán)使用）。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項進行認證但不予返券。返券（家裝合同返券 7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經市場核查，可獲得合同金額 7%的代金券（10 元以下四舍五入），該代金券可以購買集美市場內所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的 30%，代金券的使用有效期為半年。贈獎（超值回報近乎 10%） 活動期間內，凡在集美購物滿 500 元至2022 元者，贈相對應的健康秤或集美口杯；購物滿 3000 元者，贈高檔工藝品或保溫壺；購物滿 3500 元者,贈高檔電子秤或油炸鍋；購物滿 4000 元者，贈“特殊購物券”一張，憑此券加 100 元購得價值 400 元的集美標準單人床墊一張（ 米）；購物滿 7000 元贈“特殊購物券”一張，憑此券加 200 元購得價值 800 元的集美標準雙人床墊一張（ 米）；購物滿 8000 元，贈“特殊購物券”一張，憑此券加 300 元購得價值 1100 元的集美標準雙人獨立簧床墊一張（ 米）。本分析和建議呈送家居建材城主要領導，請予簽收，以供決策參考。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據當地市場的實際情況，提報和討論具體的促銷方案。還可以享受一定品類、一定數量的主材免費贈送。凡指定樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經過本家居建材城認證，根據最終統(tǒng)計的戶數給予業(yè)主9095的折扣優(yōu)惠。事實上，給消費者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負擔或者由公司和商戶各負擔5%，所以，相當于有條件地打9折。而且，代金券最多只能支付某一種產品的10%，也不能作為訂金。團購的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動中進行的有如下的方式： 在一些約定的房產項目，可以向業(yè)主免費發(fā)放相當于購房款6%或8%的代金券。在當前情況下，涉及到公司尚未進行統(tǒng)一收銀和場內商戶的掌控能力有限等一系列現實的問題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。不同的形式對應著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動的，這樣可以保障開業(yè)促銷活動真實有效地讓利于消費者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。如果不能實現統(tǒng)一收銀，公司將無法確認最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨或與消費者一起來套取公司在活動中的禮品、禮券。在促銷方面較大投入的形式下，以開業(yè)促銷活動期15天，活動期間日銷售額500萬、總銷售額7500萬，其中50﹪銷售額的品類9折返券（或禮品）計算，理論返券達到375萬，實際返券（或禮品）也會接近200萬。一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分攤一部分的費用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加1－5﹪的扣點等）。（4）針對性不強，但可以形成巨大的人氣效應的“禮品來就送” 、“開業(yè)好禮送”等活動。因此，在第二種形式的基礎上，組織如北京居然之家“十一促銷活動” 、“歲末酬賓促銷活動” 、“太原店開業(yè)促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。活動的亮點不止一個，可以稱得上投入當地建材行業(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個活動檔期內就形成巨大的轟動效應，快速成為遙遙領先的行業(yè)領軍企業(yè)。一般來說，整體費用是可以有效控制的。 在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強的PR活動等來形成良好的口碑效應。這種形式的好處是活動內容更加豐富，實際效果更有保障，對目標顧客的吸引力更大。(二) 公司與商戶同步組織各種活動 考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。在發(fā)動商戶進行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補充。事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機性購買，其潛在消費群體的目標性購買比較強，對價格的承受程度高。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。至于每周末滿20223000元獲贈的水杯，代價也基7 / 35本小得可以忽略不計。只是發(fā)動商家進行全面的打折、讓利。對于當地的消費者來說，單獨一個抽獎活動，且獎品為贈券，即使最大金額達到了5000元，其吸引力也并不是很強，新鮮感也明顯不夠。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。同時，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠而報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點采取的吸引消費者的活動。而其太原店開業(yè)又在此基礎上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內容，必然對目標顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠實現的。其活動力度也已經不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應該是由商戶來全部承擔的。因此不會對消費者構成很大的吸引力。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發(fā)的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭 ”免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。平均計算下來，大概相當于滿1000元送出4050元獎券，相當于不超過95折。而返券部分是由家裝公司和場內商品的經營戶共同來承擔的。5 / 35三、重點促銷活動案例的分析 北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）（1）無論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產品，購物金額的計算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。1商家聯盟促銷：即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。1買贈促銷：即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽等）。捆綁銷售：即將一些關聯性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。購買超過一定量優(yōu)惠：即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優(yōu)惠價計算銷售。限總量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數量時，特價終止，恢復原價銷售。特價：即限定某個時間段內某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。返券：即在活動期間內，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進行簡單分析。1 / 35目錄某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析 ..................................................................................................................3一、促銷活動案例介紹（見附件 110） .....................................................................................................3二、現代商業(yè)常用的促銷方式 ......................................................................................................................3返券： ........................................................................................................................................................3折扣： ........................................................................................................................................................3特價： ........................................................................................................................................................3限定條件優(yōu)惠： ........................................................................................................................................3限總量優(yōu)惠： ....................................................................................................................