【正文】 活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場動線和消費(fèi)者購物的樂趣。消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價商品:如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。1有獎銷售：即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。1購物送服務(wù)：購物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內(nèi)其它商品的銷售?！。?）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現(xiàn)金。 五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動。 紅旗建材市場 2022年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。 長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點(diǎn)，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。 紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）（1），同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè). 5折。（2）家具、大概也6 / 35。（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。 北京居然之家的促銷活動（附件6）（1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎(chǔ)上88折等活動力度相對較大。（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。（3）在67 月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但67月間其它同類企業(yè)活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。 愛家家居金四季促銷活動（附件7）滿1000元就可以進(jìn)行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。 北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動（附件8）其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動。而家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。四、關(guān)于本家居建材城促銷活動的基本思路(一) 以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔發(fā)動商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實問題。如果商戶的折扣和特價確實能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會非常好。需要重點(diǎn)說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場PR活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業(yè)促銷活動的一個不可或缺的重要內(nèi)容之一。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動”和“居然之家67月促銷活動”一樣，組織如購物抽大獎、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈券等形式的促銷活動。 公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比較大，如抽獎活動的大獎8 / 35價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。 在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。(三) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補(bǔ)充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”。考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強(qiáng)勢品牌的樹立將是意義重大的。可以考慮和選擇如下幾個活動內(nèi)容：（1）以“某幾大類商品在成交價基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“595折，折扣自己打”作為第一檔活動；（2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎作為第二檔活動，獎品可以是贈券或大到汽車、商品房、手機(jī)、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當(dāng)?shù)厥袌鰪奈唇M織過的大獎獎品）（3）各商戶提供的限量特價商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。（5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價、折扣、贈品等。這一方面是因為由公司全部承擔(dān)9 / 35代價過大；另一方面，商戶承擔(dān)了一部分費(fèi)用后，才可能減少和杜絕促銷活動中商戶的舞弊現(xiàn)象。在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動中，大部分需要統(tǒng)一收銀來完成活動組織的嚴(yán)密性。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過一家建材市場一檔活動損失禮券30萬的事件。以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見的實際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強(qiáng)于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。五、關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團(tuán)購策略今天，團(tuán)購業(yè)務(wù)已經(jīng)越來越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。這就是說，你的房子是50萬買的，至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。這等于3000元的券至少要帶動1萬元家裝和1萬元的建材，也就是說，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬元，才能徹底體現(xiàn)出券的10 / 35優(yōu)惠。 適當(dāng)參考附件6－3：居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場通用。六、特別說明以上即我們對于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動的簡單分析和對于本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路的建議。由于商業(yè)管理公司項目組進(jìn)入時間較短，對當(dāng)?shù)氐母偁幨袌錾喜涣私?，本分析和建議可能還存在一些不夠完善的地方，項目組將根據(jù)本項目工作進(jìn)度的實際需要，繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充和完善。商業(yè)管理公司　　　　　　　　家居建材城項目組　　　　　二 00 年 月 日11 / 35附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則時間： 從 2022 年 12 月 12 日起至 2022 年元月 22 日止規(guī)則：一、贈獎和返券繼續(xù)進(jìn)行。購物滿 10000 元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品,可按照 10%的回報額度選擇其他集美自有產(chǎn)品(酬賓禮品不享受折扣待遇),只是必須先付清該產(chǎn)品標(biāo)定價格的 30%以上的現(xiàn)金,其余部分才可以用酬賓金額相抵。主材部分、工裝合同、土建及室外項目不參加集美的返券優(yōu)惠活動。12 / 35二、增加抽獎（中獎率 100%） 在集美商城消費(fèi)滿 1000 元以上的顧客，在享受商城贈獎的同時，將再次享有中獎機(jī)會，憑合同單在各廳服務(wù)臺領(lǐng)取獎券，參加商城指定日期舉行的大抽獎活動。獎券在活動期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎時間段投券。具體抽獎日期：2022 年 12 月 17 日、18 日、24 日、25 日；2022 年 1月 1 日、2 日、3 日、7 日、8 日、14 日、15 日、21 日、22 日。中獎?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。 定慧橋集美家具建材城 2022 年 12 月 10 日13 / 35附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價： 特價 贈品： 備注紫荊花 乳膠漆 JDE100/16kg 110 元 88 元 羊毛刷 1 把 聚脂白面漆 40183SG/6kg 260 240 聚脂刷 2 把聚脂白底漆 40183SN/6kg 240 220 聚脂刷 2 把328 真石漆 25kg 160 130 砂紙 10 張彭湖灣聚脂清漆 5kg 180 160 聚脂刷 2 把利昂商貿(mào)（彭湖灣）彭湖灣聚脂底漆 5kg 170 150 聚脂刷 2 把 －夠漆 1000 元以上，征集 20 戶校樣板間面漆免費(fèi)噴涂華潤漆參加免費(fèi)噴涂用戶不參加代金券九折優(yōu)惠。商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價： 特價 贈品： 備注煥麗五金 雙山牌銅鎖、鋁鎖德 國 KLC 五金等 全場 58 折好運(yùn)五金 開業(yè)酬賓打折美涂士凡購買美涂士漆 500 元以上，即送 1 部半導(dǎo)體收音機(jī)（價值 128 元）凡購買美涂士漆滿 800 元以上，即送 1 部德生半導(dǎo)體收音機(jī)（價值 128 元）+1桶魯花花生牌沒（5L 裝，價值 ）凡購買美涂士漆 1500 元以上，即送 1 部名牌無繩電話機(jī)（價值 298 元）+1 桶魯花牌花生油（5L 裝，價值 元）；凡購買美涂士漆 3000 元以上，即送 1 部半導(dǎo)體收音機(jī)（價值 128 元）+1 部 TCL 無繩電話機(jī)（價值 298 元）+1 桶金龍魚牌花生油（5L 裝，價值 元）以上活動不進(jìn)行累計贈送。嘉寶莉涂料 嘉寶莉油漆涂料 購漆 1000 元以上（一次性）贈送價值 155 元的乳膠漆 1 桶或贈送環(huán)保無氣噴涂。水性漆 6 折 買滿 300 元油漆贈 303 膩?zhàn)痈?2 袋麗源（限 10 天）天騎鎖具 7 折 16 / 35臺灣奧尾吊輪 6 折 金德鋁扣板 買 5 米贈 1 米 德力西開關(guān) 5 折 立邦漆 買 1000 元贈 100 元購物券，再購 1000 元方可使用 100 元購物券英雄牌小拉手 5 折 高遠(yuǎn)裝飾圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品 折 燈塔油漆 買 1 桶油漆贈 1 把刷子中發(fā)裝飾若特水性漆 有光 原價 179 元現(xiàn)價 151 元。有色半啞光原價 234 元現(xiàn)價 198 元幻色家啞光墻棉漆 5L 原價 160 元現(xiàn)價145 元多樂士專業(yè)內(nèi)墻漆20L原價 320 現(xiàn)價280大孚漆（面/底） 原價 180~170 現(xiàn)價 150~140融商涂料裝飾大孚喜臨門乳膠漆20KG原價 190 元現(xiàn)價160 元買相應(yīng)桶數(shù)以上贈相應(yīng)克里斯汀滾刷或羊毛刷石之彩 真石漆 買一桶加 1 元購底漆或面漆聚酯實包漆系列 原價 100~120 元，現(xiàn)價 80~100 元金龜漆硝基套裝漆特價 12 元（限前 5 日上下午各 5 名）大師 玉蓮漆 5KG 原價 240 現(xiàn)價 180 元 玉蓮乳膠漆 20KG 原價 220 現(xiàn)價 180 元阿里斯頓 原裝熱水器原價 1450 元特價 888 元太豪鎖具原價 228 元現(xiàn)價 100 元偉業(yè)五金天虹鎖具原價 128 元現(xiàn)價 50 元贈豐銅門吸多樂士工程乳膠漆 16L 原價 130 元現(xiàn)價 115 元 施迪歐原裝進(jìn)口美國杜邦涂料 1 加侖原價 290 元現(xiàn)價 260 元鴕鳥陽光系列聚酯漆 6KG 原價 240 元現(xiàn)價 210 元美格無苯聚酯漆 5KG 原價 260 元現(xiàn)價 230 元來威漆 18L 原價 360 元現(xiàn)價 320 元 17 / 35　　附件３：紅旗建材市場 2022 年國慶節(jié)促銷活動方案內(nèi)部主題活動 活動一： 紅旗市場十一團(tuán)購黃金周 活動目的： 活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料