【正文】 低廉但大都品質(zhì)不良，不成系列，缺乏消費者信任度，在高品質(zhì)家居用品方面存在很大的空白。松康樹家居日用品有限責任公司計劃書37 / 45中北大學2012年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品登記表作品名稱松康樹家居用品有限責任公司作品所屬領(lǐng)域（ A ） A、產(chǎn)品類 B、服務類團隊成員信息姓名性別年齡學院、專業(yè)、年級備注李澤宇男20材料科學與工程學院高分子材料大三馬永旭男20材料科學與工程學院高分子材料大三楊鑫女20材料科學與工程學院高分子材料大三張星女21材料科學與工程學院高分子材料大三周潔女21經(jīng)濟與管理學院財務管理大三岳海洲男20經(jīng)濟與管理學院財務管理大三負責人聯(lián)系方式固定電話手機15135167905作品簡介（500字以內(nèi)）國民經(jīng)濟水平的不斷提高以及當前食品安全形勢下越來越嚴重的社會問題使我們對優(yōu)質(zhì)生活的要求也越來越高。工作、學習、旅游等生活各個環(huán)節(jié)使得消費者對飲品，多汁食品（菜類湯類）的攜帶提出了新的要求；另外冰箱存放食品業(yè)面臨著要防止相互竄味的需求，于是優(yōu)質(zhì)水杯、保鮮盒、儲物盒等家居塑料用品市場需求量急劇增加。而國外廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品雖然質(zhì)量優(yōu)秀，但是價格昂貴，很難走進中國普通家庭家中。 松康樹家居日用品有限責任公司是以生產(chǎn)以聚丙烯為原料的水杯、保鮮盒、儲物罐等家居用品的公司。聚丙烯安全無毒，使用時間長，同時我國的聚丙烯生產(chǎn)技術(shù)非常成熟，價格相對國外廠家更加低廉。技術(shù)部門在抗摔性、手感、清洗耐久性、韌性、防污垢、防異味等性能方面的技術(shù)研究深刻到位，力求帶來一次國產(chǎn)水杯的技術(shù)革命。以我國現(xiàn)有的低成本優(yōu)勢，同時又掌握聚丙烯生產(chǎn)的核心技術(shù)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、價廉的家居日用品，以滿足我國廣大市場的要求。本公司將以優(yōu)質(zhì)的聚丙烯水杯為先驅(qū)主打產(chǎn)品，開拓市場，增強民族產(chǎn)業(yè)在我國人民心目中的地位，力爭樹立良好的品牌和公司形象。 在解決了技術(shù)問題的基礎上，為了擁有一定量的客戶群，我們的創(chuàng)意團隊針對杯子的外觀以及特色功能等方面也下了很大的功夫。在過去我國企業(yè)的專利意識很淡薄，我們公司在特色技術(shù)和外觀設計方面一定不會重蹈覆轍，樹立專利意識，保護民族產(chǎn)業(yè)。積極參與做公益事業(yè)，提高企業(yè)知名度。 品牌及商標簡介 商標的含義：用我們的雙手，我們的努力，為您撐起健康與心靈的綠傘——松康樹產(chǎn)品(“松”即“送”的諧音，“康”是健康的意思，“樹”即“塑”，指我們的產(chǎn)品聚丙烯制成的家居用品），“送出健康的塑料家居用品”。給我一份信賴，還您一份健康！背景分析國民經(jīng)濟水平的不斷提高以及當前食品安全形勢下越來越嚴重的社會問題使我們對優(yōu)質(zhì)生活的要求也越來越高。現(xiàn)在許多行業(yè)都有全國性的品牌，而在我們的市場調(diào)研中卻發(fā)現(xiàn)與每日生活息息相關(guān)的家居用品缺少一個全國性的品牌目前存在的各種地區(qū)性品牌，雖然價格低廉但大都品質(zhì)不良，不成系列，缺乏消費者信任度，在高品質(zhì)家居用品方面存在很大的空白且被國外大廠家所占據(jù)，而國外廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品雖然質(zhì)量優(yōu)秀，但是價格昂貴，很難走進中國普通家庭中。 產(chǎn)品簡介 原料介紹A、 原料特點聚丙烯是一種高度結(jié)晶的熱塑性樹脂，常溫下為白色固體，無味，無臭，無毒，相對密度小，是現(xiàn)有樹脂中除聚4甲基1戊烯以外最輕的一種。聚丙烯既有優(yōu)異的抗彎曲疲勞性，用SF02U型萬能疲勞試驗機測試聚丙烯試樣經(jīng)反復彎曲10次后，%,仍未折斷。聚丙烯具有優(yōu)異的化學穩(wěn)定性，而且結(jié)晶度越高，化學穩(wěn)定性越好。盡管聚丙烯在成形過程中發(fā)生的熱氧化反應會影響制品的質(zhì)量，但實驗證明，只要采用合理的成型工藝，對一般用途的制品使用壽命沒有很大影響。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)大型廠家生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)食品級聚丙烯原料價格為12000元/噸，價格相對于國外廠家的生產(chǎn)的產(chǎn)品價格更加低廉，而且質(zhì)量有保證，廠址一般在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，運輸便捷減少運輸成本。我們鼓勵消費者不隨意丟棄廢舊聚丙烯用品，交給我們回收利用。水是生命之源，我們通過設計適合不同人群需要的的水杯以及個性定制的水杯讓消費者愛上喝水，讓水杯這個看似不起眼的物件在成為我們生活必需品的同時成為一種時尚的消費。我們同時會回收廢舊的產(chǎn)品，保護環(huán)境。C. 不留異味：產(chǎn)品不含異味，使用多次后也不會殘留飲品的異味。E. 多樣性：我們可以根據(jù)消費者建議生產(chǎn)各種外形的個性DIY水杯。用途不同的儲物罐可以為家居生活帶來更多的便捷和意想不到的驚喜?；厥账芰现频牡氖占{盒我們可以用來存放各種日用品和衣物，使我們的生活變得簡單整潔而時尚。B. 耐用性：能經(jīng)受外力的沖擊和頻繁的磨損。 社會日新月異的變化要求我們快節(jié)奏的生活，松康樹家居系列產(chǎn)品在為您帶來安全環(huán)保，高品質(zhì)便捷生活的同時，也將為您的生活添加樂趣和品味，讓您的生活真正的健康而優(yōu)雅！ 產(chǎn)品包裝本公司產(chǎn)品采用標準化包裝。一個公司，一種文化，松康樹攜帶“送康”的含義，綠色產(chǎn)品，健康生活！市場需求預測 市場描述家居日用品行業(yè)與日常生活息息相關(guān)，隨著國民經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的要求越來越高，為優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品及理家服務提供了良好的契機。在這樣的市場背景下，我公司計劃參與家居日用品行業(yè)的競爭，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著追求高質(zhì)量、環(huán)保、健康等方面發(fā)展。龐大的人口基數(shù)，便是家居日用品行業(yè)發(fā)展的可靠保證。而當今類似的國外家居日用品公司正面臨著原料成本高，出口稅費高等問題；國內(nèi)則缺少一個全國性的家居日用品品牌。 目標市場及目標消費群我們將目標市場定義在家居日用品的高品質(zhì)、高質(zhì)量、環(huán)保、安全健康、設計新穎、高附加值等方面，還可以為客戶量體裁衣，突出個性等等。我公司的目標消費群是具有穩(wěn)定家庭收入、注重生活品質(zhì)的家庭主婦。將目標消費群定位在這些女性顧客身上，把握其消費心理，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得她們的信賴，使得她們從接受產(chǎn)品，使用產(chǎn)品到熱愛產(chǎn)品，這將是我公司產(chǎn)品推廣的重要一步，意義重大。綠色塑料指對人類無害、對環(huán)境無公害的塑料產(chǎn)品。我國龐大的人口基數(shù)，正是家居日用品行業(yè)發(fā)展的可靠保證。面對現(xiàn)狀，我公司將推出品質(zhì)優(yōu)良，而價格又相對進口產(chǎn)品偏低的家居日用品。堅持科學發(fā)展觀，堅定不移的走可持續(xù)發(fā)展道路，是我國的重要國策。除此之外，我們的廢舊塑料回收業(yè)務更是一舉兩得，既減少了潛在的污染，又在不耗費更多原料的情況下為社會提供更多產(chǎn)品，我們相信這樣的經(jīng)營生產(chǎn)模式一定會得到國家政策的支持。隨著中國制造在全世界的火熱勢頭蔓延，國人的民族自豪感與日俱增。我們的產(chǎn)品不論從名字，外觀，還是造型等方面都會堅持突出民族產(chǎn)業(yè)的特色，來吸引盡可能多的消費者的關(guān)注。我國生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)聚丙烯原料的價格是國外生產(chǎn)者1/2左右，而勞動力價格與國外其他國家相比，優(yōu)勢更是顯而易見。而作為中國人，我們深信作為民族企業(yè)，我們會更加了解中國消費者的消費心理、消費習慣、消費文化等各個方面，在民族文化方面占據(jù)著一定的優(yōu)勢。我公司的優(yōu)勢在于，我們不爭銷售額，只爭知名度。我公司將堅定我們的文化理念，“給我一份信賴，還您一份健康”，絕對不會為了蠅頭小利，貽誤長遠的發(fā)展。這兩家公司的優(yōu)勢正是我們所面臨的挑戰(zhàn)，其中韓國某公司的產(chǎn)品出口到103多個國家及地區(qū)，遍布了10萬多個網(wǎng)點，在進入中國市場后，很快成為中國消費者認可和喜愛的保鮮盒品牌，并獲得了“中國保鮮盒市場用戶滿意度第一品牌”稱號。其“做價值不做價格”的理念深入人心，得到了不少消費者的肯定。不過，我們相信，通過我公司一系列的營銷方式，相信在5年內(nèi)，我公司可以突破各種束縛，實現(xiàn)家居日用品行業(yè)的國產(chǎn)革命。由于我們所作的行業(yè)的普通性，投資者也許并不感冒?，F(xiàn)金流的持續(xù)風險。技術(shù)革新風險。市場的包容性風險，作為同行業(yè)的新興力量，在創(chuàng)業(yè)初期一定會受到來自競爭對手的殘酷挑戰(zhàn)，對此我們一定要有清醒的意識。由于國內(nèi)杯具制造企業(yè)長期以來給國人留下的一些不良印象，我們想要得到消費者的認同就要下更大的功夫，來改變他們的慣性思維。我們的營銷策略分為以下八個部分： 產(chǎn)品策略 本公司將以優(yōu)質(zhì)的聚丙烯水杯為先驅(qū)主打產(chǎn)品開拓市場，進而大規(guī)模的推廣各式家居日用品，技術(shù)團隊針對產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、健康環(huán)保等方面下足了功夫，設計團隊針對不同的消費人群，設計出風格多變，造型各異的產(chǎn)品，在款式多樣的基礎上，增加了人性化的設計，如可以便捷攜帶以及保溫隔熱的杯套等。但越是在這種環(huán)境下，我們更會迎接挑戰(zhàn)，堅持我們的創(chuàng)業(yè)理念，堅持制造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。高品質(zhì)是我們的承諾，我公司特別設立了售后保質(zhì)服務，讓消費者用的放心，用的滿意?！敖o我一份信賴，還您一份健康”。始終把“堅持誠信” 和“走精品路線”作為公司的經(jīng)營理念。 地域式營銷 建立以南京為中心的銷售網(wǎng)絡,南京作為長三角地區(qū)第二大城市，國家綜合交通樞紐，國家重要創(chuàng)新基地和科技創(chuàng)新中心，現(xiàn)代服務中心、現(xiàn)代服務業(yè)基地和先進制造業(yè)基地，長江航運物流中心，長三角輻射帶動中西部地區(qū)發(fā)展的重要門戶城市。同時將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，分別設立大連﹑鄭州﹑武漢﹑廣州﹑寧波﹑昆明﹑烏魯木齊七個區(qū)域分銷中心。由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。同時也十分注重對品種和經(jīng)銷商的選擇。在松康樹發(fā)展同時，松康樹公司把服務作為銷售中重要的內(nèi)容，甚至成為產(chǎn)品的一部分。在人口密集型城市，我們將設立旗艦店，以顯示品牌高檔形象，店內(nèi)實施標準化管理，設專員現(xiàn)場講解我們產(chǎn)品的特色，現(xiàn)場做實驗演示產(chǎn)品的一些特性，使購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生足夠多的信任，進而使“安全、健康、綠色、舒適”的觀念能夠深入顧客心中。 關(guān)系營銷（配送銷售）在創(chuàng)業(yè)初期，不論產(chǎn)品的知名度還是我們的經(jīng)濟實力都很有限，要想一下子直接進入各大超市直銷顯然有一定的困難，可以先從小的方面做起。初期，我公司可以贈送優(yōu)質(zhì)保鮮盒的形式，使“松