【正文】 種口味的，好多哦。文案內(nèi)容：嘉頓生命梳打系列采用科學(xué)方法篩選配方, 精確計算日常人體各類營養(yǎng)需求量，既考慮蛋白質(zhì)、碳水化合物、維生素和礦物質(zhì)微量元素,又要為口感的美妙而設(shè)計出多種口味。鏡頭切換，出現(xiàn)嘉頓的標(biāo)識和字幕：“投入生命，迎接健康每一天！”（2）平面創(chuàng)意生命篇——打扮休閑時尚的代言人騎坐在賽車上，背后背著旅行包，用一個擁抱藍天的姿勢停在那里，前方是一望無際的綠色麥田，畫面是嘉頓標(biāo)識和醒目的標(biāo)語：“投入生命，迎接健康每一天?！毙⌒芸吹捏@呆了，發(fā)出一句：“哦，嘉頓兒童餅，我的游樂園來嘍！”“謝謝媽媽！”小熊乖巧的親了媽媽一下，小熊媽媽幸福的笑了。它們中有可愛的獸形餅，魚仔餅，扭來扭去的手指餅，花占餅，趣趣餅，還有和小熊長的非常像的熊仔餅，好多好多哦，有曲奇的，有夾心的，各種口味的……它們的頭上有的頂著象征鈣營養(yǎng)素的“鈣”字，有的頂著“鐵”字，還有“碘”、“維生素A”、“維D”、“維E”、“維B1”等多種營養(yǎng)素。這個時候，門響了起來，會是誰呢？原來是熊媽媽回來了！熊媽媽給小熊帶來了好多好吃的嘉頓兒童餅。最后一個鏡頭出現(xiàn)，嘉頓標(biāo)識和大字幕：投入生命，迎接健康每一天。終于抓到了，一個漂亮?？岬穆涞貏幼鳎畹靡獾哪眠^餅干到眼前，一個特寫鏡頭到餅干包裝上：20小時加長發(fā)酵，更香更脆（配有畫外音）。突然，桌上的一盒餅干失控飛入了時空隧道。接著第三個場景，教室里，黑板、講臺，脆脆的聲音，砰的一聲門開了，打球回來的男生睜大了好奇的眼睛，脆脆聲停止。家里場景，桌子上一只手握著裝有牛奶的杯子伴著清晰的脆脆的聲音。梳打餅干廣告——香脆篇（15秒）在外太空的時空隧道里，李宇春身著銀白色太空衣似夢幻的站在那里，突然耳邊傳來咬東西的脆脆的聲音。剎住車，年輕有活力的身影奔向高處田埂，深深的呼吸清新的麥香，雙手伸向天空，擁抱藍天、大地，生命?！?6—旁邊晨練場上鍛煉的人們，迎面而過的晨跑的叔叔，天真可愛的小朋友……鏡頭展現(xiàn)人們積極健康充滿生命力。（五）廣告的訴求重點梳打餅干——美味 兒童餅干——營養(yǎng)有趣（六）廣告表現(xiàn) 投入生命，迎接健康每一天。（四）廣告的訴求對象 梳打餅干——1826歲的年輕時尚女性（主要集中在高中和大學(xué)兩個學(xué)生段及剛工作的年輕人）。七、廣告計劃（一）廣告目標(biāo) 以嘉頓梳打餅干為主打產(chǎn)品，把它成功推向市場，從而帶動品牌，擴大品牌知名度，中后期以兒童餅干為拓展產(chǎn)品，增加兒童餅干廣告投放，不斷擴大市場占有率，樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，從而使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，實現(xiàn)指牌購買。精選電視、雜志，強化網(wǎng)絡(luò)作用，區(qū)域市場要加強戶外投放。（2006年4月1日至8月31日）：此階段要達到精而準(zhǔn)的媒介接受效益，大力提升品牌的認(rèn)知度目的。（2006年1月25日至3月31日）：這一時期需要營造強大的媒體聲勢，要達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產(chǎn)品的知名度目的，最好能超過競爭對手的媒介投放，以電視、戶外、促銷廣告為主，雜志和網(wǎng)絡(luò)為輔。：導(dǎo)入期（2006年1月25日至3月31日）、推廣期（2006年4月1日至8月31日）、持續(xù)期（2006年9月1日至12月31日）。兒童餅干可以考慮用卡通代言。（3）兒童餅干系列：根據(jù)家長對孩子健康成長的愿望和兒童喜歡好玩有趣的天性，廣告創(chuàng)意要突出營養(yǎng)均衡、好吃又好玩的產(chǎn)品特點，可以采用商品廣告訴求和觀念廣告訴求。餅干消費者注重美味，可以從梳打餅超長發(fā)酵更加“香脆”的點來進行廣告創(chuàng)意思。 —14—（1）主題創(chuàng)意：配合廣告主題進行一版創(chuàng)意，作為企業(yè)形象廣告。：一般來說512歲的兒童在物品選擇和認(rèn)知上已經(jīng)開始有自己的喜好和主張，所以這部分兒童應(yīng)作為廣告的訴求對象，他們往往喜歡色彩鮮明，活潑可愛又生動有趣的東西；另外兒童的家長也應(yīng)該作為訴求對象，他們在給孩子選擇產(chǎn)品時會首先考慮健康營養(yǎng)因素。大多數(shù)擁有自己喜愛的帶有鮮明個性意義的物品。因為嘉頓生命面包有著悠久歷史和區(qū)域性的高度品牌知名度，并且“生命”對營養(yǎng)均衡是最貼切的詮釋，也為以后生命面包對大陸市場的進入及品牌整合策略做鋪墊。對于這個定位的表現(xiàn)，可以由嘉頓生命面包借鑒過來而成“嘉頓生命餅干”。雖然餅干市場也出現(xiàn)了很多富含鈣、鐵、維生素的營養(yǎng)產(chǎn)品，但把營養(yǎng)“均衡”作為明確產(chǎn)品定位的仍寥寥無幾。—13—雖然中國居民生活水平不斷提高，但是居民仍然面臨著營養(yǎng)缺乏和營養(yǎng)攝入結(jié)構(gòu)失衡的雙重挑戰(zhàn)，特別是微量營養(yǎng)素鈣、鐵、碘、維生素A等缺乏嚴(yán)重，尤其是兒童對維生素A的缺乏不容忽視。 （三）產(chǎn)品定位策略 消費者對餅干口味的注重自不必說。第三組是輕級地區(qū)：輻射內(nèi)蒙古、西北省份及其他地區(qū)。兒童餅干可在廣告戰(zhàn)略中后期作為拓展產(chǎn)品。由此確定廣告目標(biāo)為選擇一款餅干為主打產(chǎn)品，把它成功推向市場，以產(chǎn)品帶動品牌，從而擴大品牌知名度，擴大市場占有率，樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，從而使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，實現(xiàn)指牌購買?！?2— 六、廣告策略（一）廣告目標(biāo)策略 客戶的企業(yè)目標(biāo)是要繼續(xù)深入開拓長江以北的食品市場，迅速提高市場份額，實現(xiàn)銷量增加20%以上，打造成食品業(yè)的一線品牌。（四）目前國內(nèi)低檔產(chǎn)品市場規(guī)模較大，隨著整體餅干產(chǎn)品品質(zhì)呈上升趨勢，人們普遍生活水平的提高，中小城鎮(zhèn)居民對餅干的需求量的增長，消費者要求提高，中高檔產(chǎn)品應(yīng)該考慮發(fā)展城鎮(zhèn)市場，搶占市場份額。（二）當(dāng)女性成為餅干消費的主力軍，不少企業(yè)開始針對女性開發(fā)產(chǎn)品，針對超市貨架面積越來越大的所謂健康型餅干，針對兒童的餅干品種至今少得可憐，加之兒童市場潛力很大，兒童餅干也是一個很好的市場機會點?？墒羌晤D梳打餅干一定要不斷創(chuàng)新口味，做到口味多樣化，并且改進包裝，以滿足消費者喜好，提高產(chǎn)品競爭力。（3）嘉頓曲奇和夾心雖無很大品牌優(yōu)勢，但嘉頓兒童餅干種類繁多，口味多樣且造型豐富可愛，如順應(yīng)市場趨勢與夾心，曲奇相結(jié)合，創(chuàng)新出既營養(yǎng)均衡又有趣的產(chǎn)品，可以有很大優(yōu)勢。若以有效策略導(dǎo)之，完全有機會脫穎而出，搶占梳打市場份額，與太平、達能成三足鼎立之勢。（1）嘉頓梳打餅干雖然在全國品牌份額中與兩大壟斷品牌太平與達能高鈣差距甚大，但是目前足以與康元抗衡，相對其他品牌都有優(yōu)勢。達能王子新產(chǎn)品兼顧營養(yǎng)和樂趣，休閑和健康，深受消費者喜歡。—10—（4）兒童餅嘉頓兒童餅干種類多，口味多，造型多，也注意到營養(yǎng)成分的添加。雀巢價位最高，幾乎相當(dāng)于光明的兩倍，并有對每一條巧克力威化進行單個包裝；其次是光明，價位也幾乎相當(dāng)奧登的兩倍。而在華東地區(qū)，則是光明占首位。奧登主要集中在華南、華中、西北，華北和東北地區(qū)品牌很薄弱。納貝斯克趣多多在華東占最多份額，其他品牌如華美、丹麥灌籃、達能王子、統(tǒng)泰等也比嘉頓占有優(yōu)勢品牌份額。（2）曲奇餅干嘉頓曲奇餅干相對自身來說，在東北與西北品牌份額高些，華東次之，其他地區(qū)分散。嘉頓梳打口味種類相對少些；包裝與其他同類產(chǎn)品相比梢有欠缺，色彩不夠鮮艷醒目難以引起消費者注意，圖案看起來不夠引起人們食欲，包裝不夠精巧細(xì)致，松懈的感覺影響餅干的檔次。其次是康元和嘉頓，康元在華北優(yōu)勢比嘉頓大些，但華南優(yōu)勢不如嘉頓，其他各區(qū)基本旗鼓相當(dāng)。太平梳打和達能高鈣遙遙領(lǐng)先，占據(jù)壟斷地位，除華東市場兩品牌不分高下，太平在其他各區(qū)域居于領(lǐng)先地位，價位也相對高些。（6）兒童餅：獸形餅（300克）、脆口果（加鈣）、熊仔餅（加鈣）、獸形餅（加鈣）、魚仔餅（加鈣）、花占餅（加鈣）、手指餅（115克）、迷你趣趣餅干（牛奶味、蜜糖芥末味、BBQ味、燻肉味）等。（4）夾心系列：朱古力夾心餅、芝士夾心餅、花生夾心餅、椰子夾心餅、檸檬夾心餅、特脆花生夾心餅及各種口味的加鈣和維他命C的夾心系列。（2）薄片系列：嘉頓香蒜草本薄片、嘉頓香蔥薄片、番茄薄片、西芹薄片等。嘉頓小食有醒目牌東方小食、醒目牌薯片和脆威威，其中包括脆皮花生、什錦豆、腰果和將近十余種的薯片等。嘉頓蛋糕包括牛油及海綿蛋糕類、雪芳類、瑞士卷類、超軟蛋糕類、蛋糕仔類和小蛋糕類等多個系列。 ——威化餅干：嘉頓威化有超過十款口味，如花生味、椰子味、巧克力味、檸檬味及士多梨啤味等等。 ——化學(xué)膨松類餅干：雞片餅干、時時食夾心餅等。 ——甜餅干：馬利餅、不的波餅等。嘉頓餅干種類豐富，品質(zhì)卓越。（2）嘉頓餅干 餅干注重款式，因此所需的技術(shù)、器材，以至生產(chǎn)線都比較多樣化。嘉