【正文】 種口味的，好多哦。文案內(nèi)容：嘉頓生命梳打系列采用科學(xué)方法篩選配方, 精確計(jì)算日常人體各類營養(yǎng)需求量，既考慮蛋白質(zhì)、碳水化合物、維生素和礦物質(zhì)微量元素,又要為口感的美妙而設(shè)計(jì)出多種口味。鏡頭切換，出現(xiàn)嘉頓的標(biāo)識(shí)和字幕：“投入生命，迎接健康每一天！”（2）平面創(chuàng)意生命篇——打扮休閑時(shí)尚的代言人騎坐在賽車上，背后背著旅行包，用一個(gè)擁抱藍(lán)天的姿勢停在那里，前方是一望無際的綠色麥田，畫面是嘉頓標(biāo)識(shí)和醒目的標(biāo)語：“投入生命，迎接健康每一天?！毙⌒芸吹捏@呆了，發(fā)出一句：“哦，嘉頓兒童餅，我的游樂園來嘍！”“謝謝媽媽！”小熊乖巧的親了媽媽一下，小熊媽媽幸福的笑了。它們中有可愛的獸形餅，魚仔餅，扭來扭去的手指餅，花占餅，趣趣餅，還有和小熊長的非常像的熊仔餅，好多好多哦，有曲奇的，有夾心的，各種口味的……它們的頭上有的頂著象征鈣營養(yǎng)素的“鈣”字，有的頂著“鐵”字，還有“碘”、“維生素A”、“維D”、“維E”、“維B1”等多種營養(yǎng)素。這個(gè)時(shí)候，門響了起來，會(huì)是誰呢？原來是熊媽媽回來了！熊媽媽給小熊帶來了好多好吃的嘉頓兒童餅。最后一個(gè)鏡頭出現(xiàn)，嘉頓標(biāo)識(shí)和大字幕：投入生命，迎接健康每一天。終于抓到了，一個(gè)漂亮耍酷的落地動(dòng)作，李得意的拿過餅干到眼前，一個(gè)特寫鏡頭到餅干包裝上：20小時(shí)加長發(fā)酵，更香更脆（配有畫外音）。突然，桌上的一盒餅干失控飛入了時(shí)空隧道。接著第三個(gè)場景，教室里，黑板、講臺(tái)，脆脆的聲音，砰的一聲門開了，打球回來的男生睜大了好奇的眼睛，脆脆聲停止。家里場景，桌子上一只手握著裝有牛奶的杯子伴著清晰的脆脆的聲音。梳打餅干廣告——香脆篇（15秒）在外太空的時(shí)空隧道里，李宇春身著銀白色太空衣似夢幻的站在那里，突然耳邊傳來咬東西的脆脆的聲音。剎住車，年輕有活力的身影奔向高處田埂，深深的呼吸清新的麥香，雙手伸向天空，擁抱藍(lán)天、大地，生命。—16—旁邊晨練場上鍛煉的人們，迎面而過的晨跑的叔叔，天真可愛的小朋友……鏡頭展現(xiàn)人們積極健康充滿生命力。（五）廣告的訴求重點(diǎn)梳打餅干——美味 兒童餅干——營養(yǎng)有趣（六）廣告表現(xiàn) 投入生命，迎接健康每一天。（四）廣告的訴求對象 梳打餅干——1826歲的年輕時(shí)尚女性（主要集中在高中和大學(xué)兩個(gè)學(xué)生段及剛工作的年輕人）。七、廣告計(jì)劃（一）廣告目標(biāo) 以嘉頓梳打餅干為主打產(chǎn)品，把它成功推向市場，從而帶動(dòng)品牌，擴(kuò)大品牌知名度，中后期以兒童餅干為拓展產(chǎn)品，增加兒童餅干廣告投放，不斷擴(kuò)大市場占有率，樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，從而使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，實(shí)現(xiàn)指牌購買。精選電視、雜志，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)作用，區(qū)域市場要加強(qiáng)戶外投放。（2006年4月1日至8月31日）：此階段要達(dá)到精而準(zhǔn)的媒介接受效益，大力提升品牌的認(rèn)知度目的。（2006年1月25日至3月31日）：這一時(shí)期需要營造強(qiáng)大的媒體聲勢，要達(dá)到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度目的，最好能超過競爭對手的媒介投放，以電視、戶外、促銷廣告為主，雜志和網(wǎng)絡(luò)為輔。：導(dǎo)入期（2006年1月25日至3月31日）、推廣期（2006年4月1日至8月31日）、持續(xù)期（2006年9月1日至12月31日）。兒童餅干可以考慮用卡通代言。（3）兒童餅干系列：根據(jù)家長對孩子健康成長的愿望和兒童喜歡好玩有趣的天性，廣告創(chuàng)意要突出營養(yǎng)均衡、好吃又好玩的產(chǎn)品特點(diǎn)，可以采用商品廣告訴求和觀念廣告訴求。餅干消費(fèi)者注重美味，可以從梳打餅超長發(fā)酵更加“香脆”的點(diǎn)來進(jìn)行廣告創(chuàng)意思。 —14—（1）主題創(chuàng)意：配合廣告主題進(jìn)行一版創(chuàng)意，作為企業(yè)形象廣告。：一般來說512歲的兒童在物品選擇和認(rèn)知上已經(jīng)開始有自己的喜好和主張，所以這部分兒童應(yīng)作為廣告的訴求對象，他們往往喜歡色彩鮮明，活潑可愛又生動(dòng)有趣的東西；另外兒童的家長也應(yīng)該作為訴求對象，他們在給孩子選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)首先考慮健康營養(yǎng)因素。大多數(shù)擁有自己喜愛的帶有鮮明個(gè)性意義的物品。因?yàn)榧晤D生命面包有著悠久歷史和區(qū)域性的高度品牌知名度，并且“生命”對營養(yǎng)均衡是最貼切的詮釋，也為以后生命面包對大陸市場的進(jìn)入及品牌整合策略做鋪墊。對于這個(gè)定位的表現(xiàn)，可以由嘉頓生命面包借鑒過來而成“嘉頓生命餅干”。雖然餅干市場也出現(xiàn)了很多富含鈣、鐵、維生素的營養(yǎng)產(chǎn)品，但把營養(yǎng)“均衡”作為明確產(chǎn)品定位的仍寥寥無幾?！?3—雖然中國居民生活水平不斷提高，但是居民仍然面臨著營養(yǎng)缺乏和營養(yǎng)攝入結(jié)構(gòu)失衡的雙重挑戰(zhàn)，特別是微量營養(yǎng)素鈣、鐵、碘、維生素A等缺乏嚴(yán)重，尤其是兒童對維生素A的缺乏不容忽視。 （三）產(chǎn)品定位策略 消費(fèi)者對餅干口味的注重自不必說。第三組是輕級(jí)地區(qū)：輻射內(nèi)蒙古、西北省份及其他地區(qū)。兒童餅干可在廣告戰(zhàn)略中后期作為拓展產(chǎn)品。由此確定廣告目標(biāo)為選擇一款餅干為主打產(chǎn)品，把它成功推向市場，以產(chǎn)品帶動(dòng)品牌，從而擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大市場占有率，樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，從而使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，實(shí)現(xiàn)指牌購買?！?2— 六、廣告策略（一）廣告目標(biāo)策略 客戶的企業(yè)目標(biāo)是要繼續(xù)深入開拓長江以北的食品市場，迅速提高市場份額，實(shí)現(xiàn)銷量增加20%以上，打造成食品業(yè)的一線品牌。（四）目前國內(nèi)低檔產(chǎn)品市場規(guī)模較大，隨著整體餅干產(chǎn)品品質(zhì)呈上升趨勢，人們普遍生活水平的提高，中小城鎮(zhèn)居民對餅干的需求量的增長，消費(fèi)者要求提高，中高檔產(chǎn)品應(yīng)該考慮發(fā)展城鎮(zhèn)市場，搶占市場份額。（二）當(dāng)女性成為餅干消費(fèi)的主力軍，不少企業(yè)開始針對女性開發(fā)產(chǎn)品，針對超市貨架面積越來越大的所謂健康型餅干，針對兒童的餅干品種至今少得可憐，加之兒童市場潛力很大，兒童餅干也是一個(gè)很好的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)?？墒羌晤D梳打餅干一定要不斷創(chuàng)新口味，做到口味多樣化，并且改進(jìn)包裝，以滿足消費(fèi)者喜好，提高產(chǎn)品競爭力。（3）嘉頓曲奇和夾心雖無很大品牌優(yōu)勢，但嘉頓兒童餅干種類繁多，口味多樣且造型豐富可愛，如順應(yīng)市場趨勢與夾心，曲奇相結(jié)合，創(chuàng)新出既營養(yǎng)均衡又有趣的產(chǎn)品，可以有很大優(yōu)勢。若以有效策略導(dǎo)之，完全有機(jī)會(huì)脫穎而出，搶占梳打市場份額，與太平、達(dá)能成三足鼎立之勢。（1）嘉頓梳打餅干雖然在全國品牌份額中與兩大壟斷品牌太平與達(dá)能高鈣差距甚大，但是目前足以與康元抗衡，相對其他品牌都有優(yōu)勢。達(dá)能王子新產(chǎn)品兼顧營養(yǎng)和樂趣，休閑和健康，深受消費(fèi)者喜歡。—10—（4）兒童餅嘉頓兒童餅干種類多，口味多，造型多，也注意到營養(yǎng)成分的添加。雀巢價(jià)位最高，幾乎相當(dāng)于光明的兩倍，并有對每一條巧克力威化進(jìn)行單個(gè)包裝；其次是光明，價(jià)位也幾乎相當(dāng)奧登的兩倍。而在華東地區(qū)，則是光明占首位。奧登主要集中在華南、華中、西北，華北和東北地區(qū)品牌很薄弱。納貝斯克趣多多在華東占最多份額，其他品牌如華美、丹麥灌籃、達(dá)能王子、統(tǒng)泰等也比嘉頓占有優(yōu)勢品牌份額。（2）曲奇餅干嘉頓曲奇餅干相對自身來說，在東北與西北品牌份額高些，華東次之，其他地區(qū)分散。嘉頓梳打口味種類相對少些；包裝與其他同類產(chǎn)品相比梢有欠缺，色彩不夠鮮艷醒目難以引起消費(fèi)者注意，圖案看起來不夠引起人們食欲，包裝不夠精巧細(xì)致，松懈的感覺影響餅干的檔次。其次是康元和嘉頓，康元在華北優(yōu)勢比嘉頓大些，但華南優(yōu)勢不如嘉頓，其他各區(qū)基本旗鼓相當(dāng)。太平梳打和達(dá)能高鈣遙遙領(lǐng)先，占據(jù)壟斷地位，除華東市場兩品牌不分高下，太平在其他各區(qū)域居于領(lǐng)先地位，價(jià)位也相對高些。（6）兒童餅：獸形餅（300克）、脆口果（加鈣）、熊仔餅（加鈣）、獸形餅（加鈣）、魚仔餅（加鈣）、花占餅（加鈣）、手指餅（115克）、迷你趣趣餅干（牛奶味、蜜糖芥末味、BBQ味、燻肉味）等。（4）夾心系列：朱古力夾心餅、芝士夾心餅、花生夾心餅、椰子夾心餅、檸檬夾心餅、特脆花生夾心餅及各種口味的加鈣和維他命C的夾心系列。（2）薄片系列：嘉頓香蒜草本薄片、嘉頓香蔥薄片、番茄薄片、西芹薄片等。嘉頓小食有醒目牌東方小食、醒目牌薯片和脆威威，其中包括脆皮花生、什錦豆、腰果和將近十余種的薯片等。嘉頓蛋糕包括牛油及海綿蛋糕類、雪芳類、瑞士卷類、超軟蛋糕類、蛋糕仔類和小蛋糕類等多個(gè)系列。 ——威化餅干：嘉頓威化有超過十款口味，如花生味、椰子味、巧克力味、檸檬味及士多梨啤味等等。 ——化學(xué)膨松類餅干：雞片餅干、時(shí)時(shí)食夾心餅等。 ——甜餅干：馬利餅、不的波餅等。嘉頓餅干種類豐富，品質(zhì)卓越。（2）嘉頓餅干 餅干注重款式，因此所需的技術(shù)、器材，以至生產(chǎn)線都比較多樣化。嘉