【正文】 —26—八、結(jié)束語時(shí)間倉促,以上只是很簡陋,不成熟的一個(gè)策劃方案,希望可以拋磚引玉,以便制定出更加完美的策劃方案,謝謝!希望東方盛業(yè)與嘉頓公司的合作是真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，東方盛業(yè)將不斷的為嘉頓的發(fā)展提供實(shí)效的營銷傳播解決方案。如果消費(fèi)者想持續(xù)擁有這些權(quán)限，就需要不斷的去購買“嘉頓梳打餅干”?；顒?dòng)內(nèi)容：（1）將網(wǎng)站定位為全方位服務(wù)的互動(dòng)功能型信息娛樂網(wǎng)站——嘉頓“五光十色活動(dòng)宣傳：利用校園宣傳欄、張貼海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等做好校園宣傳，并在不同時(shí)期對(duì)賽事進(jìn)行相關(guān)媒體報(bào)道。 決賽優(yōu)勝舞蹈隊(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)金20000元大賽還特設(shè)最佳團(tuán)體獎(jiǎng)，團(tuán)體特殊獎(jiǎng)項(xiàng)及最佳人氣獎(jiǎng)。 省級(jí)復(fù)賽時(shí)間: 2006年5月10日——5月12日生命加油網(wǎng)站”） 填寫報(bào)名表，包括姓名，年齡，院校，系別，聯(lián)系方式，并備齊團(tuán)隊(duì)成員基本資料,內(nèi)附兩張一寸照，團(tuán)隊(duì)簡介,郵寄或本人親自到報(bào)名點(diǎn)報(bào)名!評(píng)委陣容：為了比賽的公正性、權(quán)威性且保證其透明度，初賽、復(fù)賽均邀請(qǐng)著名音樂人士及音樂院校專業(yè)資深教授和嘉頓控股有限公司代表作為評(píng)委。在廣告刊播后不定期進(jìn)行廣告效果測定，以隨時(shí)修正廣告計(jì)劃案。全國秋季糖酒會(huì)也在這期間召開，要維護(hù)老產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，做好展會(huì)宣傳。（2）報(bào)紙雜志——雜志可按照推廣期投放，加強(qiáng)區(qū)域性報(bào)紙投放。（5）促銷與公關(guān)宣傳——在重點(diǎn)城市開展促銷活動(dòng)或定期周末促銷。（2）報(bào)紙雜志——精選報(bào)紙和雜志。（2006年4月1日至8月31日）（1）電視媒體——減少梳打廣告投放量，只做相應(yīng)投放，精選針對(duì)性強(qiáng)的節(jié)目，如CCTV2的《幸運(yùn)52》、《非常6+1》，CCTV3的《同一首歌》，湖南衛(wèi)視的《娛樂無極限》、《快樂大本營》、《音樂不斷》等類節(jié)目，達(dá)到記憶效果?！懂?dāng)代歌壇》將自己的讀者群正式定位在20歲以下的少年群?！吨簟冯s志創(chuàng)刊于1985年，高舉“人情美，人性美”的旗幟，堅(jiān)持“篇篇可讀、期期精讀”的精品辦刊意識(shí)。她們正嘗試著走向社會(huì)，消費(fèi)意識(shí)正在形成，需要尋找適合自己的產(chǎn)品品牌，容易接受廣告的引導(dǎo)，是廣告主的最佳理想對(duì)象。它與遍布全國的省級(jí)批發(fā)代理商進(jìn)行合作，形成高效暢通、高覆蓋率的發(fā)行渠道和網(wǎng)絡(luò)，月發(fā)行量61萬冊(cè)?！度瘥悺?的市場份額，其中《瑞麗服飾美容》%的市場份額，排名第一。各區(qū)域分公司自行安排，向總部批報(bào)。（4）戶外——集中于重點(diǎn)區(qū)域城市，以路牌、候車亭為主，形成大范圍的轟動(dòng)效應(yīng)，彌補(bǔ)電視、雜志的覆蓋空檔。）（2）雜志——集中于3月，選擇有影響力的時(shí)尚娛樂媒體，如《EASY》、《看電影》、《當(dāng)代歌壇》、《瑞麗》、《新銳》、《讀者》、《知音》等。旁邊是嘉頓標(biāo)識(shí)和廣告語：“哦，嘉頓兒童餅，我的游樂園來了嘍！”—18—（七）廣告發(fā)布計(jì)劃 （2006年1月25日至3月31日）（1）電視媒體——圍繞CCTV6及湖南衛(wèi)視搭建黃金時(shí)間立體交叉組合投放，安排密集行程，適當(dāng)選擇假期白天，以梳打餅干15秒廣告為主，5秒廣告為輔。嘉頓梳打采用精巧的制作工藝，經(jīng)過二十小時(shí)共兩次的發(fā)酵工序，能充分釋出小麥的天然香味。小熊跑到桌子前，拉起小伙伴們的手，一起快樂的唱歌跳舞，開心極了?！?7—熊媽媽剛剛把各種兒童餅干放在桌子上，“嘩——”一直悶在包裝袋里的各種造型的餅干就迫不及待的跳了出來。她拿出一塊餅干放到嘴里，輕輕一咬，好香脆的聲音，輕閉上眼，細(xì)細(xì)陶醉天然的麥香，然后一個(gè)富有時(shí)尚個(gè)性的李式動(dòng)作，用手奮力把嘉頓餅干推出，一盒嘉頓餅干幾個(gè)翻轉(zhuǎn)化成梳打餅干系列的各個(gè)口味包裝，說出廣告語：“嘉頓生命梳打餅干，聽得見的香脆”。鏡頭拉過，一群女生每個(gè)人手里都拿著一塊被咬過的餅干。尋聲走去，看見隧道兩邊是地球上的場景。代言人騎車來到田間，眼前豁然出現(xiàn)一大片綠色的麥田。 兒童餅干——12歲以下的兒童、家長 ?！?5—（2006年9月1日至12月31日）：這一時(shí)期適逢梳打餅干的銷售旺季，電視廣告投放量相應(yīng)多些，而且包含中秋節(jié)，國慶節(jié)，圣誕節(jié)三個(gè)大的節(jié)日，要進(jìn)一步加強(qiáng)促銷廣告與公關(guān)活動(dòng)的宣傳和區(qū)域性報(bào)紙投放。選擇符合目標(biāo)受眾接觸點(diǎn)的優(yōu)勢媒體，采用凝聚高度注意力的媒體組合。 （六）廣告媒介策略 、雜志、網(wǎng)絡(luò)；區(qū)域市場重點(diǎn)選擇報(bào)紙、戶外、促銷廣告與公關(guān)宣傳。隨著超級(jí)女生的比賽爭奪，李宇春的人氣達(dá)到了最高點(diǎn)，深受年輕人們的喜愛，而且她正是年輕人時(shí)尚個(gè)性最好的代表，如果選擇代言人，無疑是個(gè)很好的人選。 （五）廣告表現(xiàn)策略 用一個(gè)最能體現(xiàn)產(chǎn)品定位的主題，而且要符合目標(biāo)消費(fèi)人群的需要，建議把“投入生命，迎接健康每一天”做為廣告主題，形成整個(gè)策劃方案的一致性。 （四）廣告訴求對(duì)象 ：以1826歲的年輕時(shí)尚女性為目標(biāo)人群，這部分人追求健康、美麗、時(shí)尚、個(gè)性、自我，趨于前衛(wèi)與進(jìn)取，代表一種強(qiáng)大的不可阻擋的力量或潮流。綜上所述，認(rèn)為把產(chǎn)品由原來的“營養(yǎng)、衛(wèi)生、美味”主要定位為“營養(yǎng)均衡+美味”。而從餅干行業(yè)的新特點(diǎn)和消費(fèi)者觀念的變化等方面不難看出，營養(yǎng)健康已經(jīng)成為食品發(fā)展的潮流和大趨勢。 （二）目標(biāo)市場策略 華東與華北成為主要銷售市場，華東地區(qū)的銷售重要性又不斷提高，而華東與華北大部分城市又都處于長江以北，目標(biāo)市場應(yīng)該以優(yōu)勢市場與潛力市場為主，同時(shí)加大對(duì)弱勢市場的滲透擴(kuò)張，以此把目標(biāo)市場分為三組：第一組是全國重點(diǎn)地區(qū)：北京、天津、成都 、江蘇、河北、河南、山東、湖北、安徽、遼寧、黑龍江、吉林第二組是區(qū)域重點(diǎn)市場：北京、天津、成都、南京、蘇州、石家莊、鄭州、青島、濟(jì)南、武漢、合肥、沈陽、大連、哈爾濱、長春等。而客戶在長江以北的產(chǎn)品又以餅干為主，品牌主張勢必從餅干入手，首先提高餅干市場份額，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品。（三）嘉頓威化餅干也是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，同時(shí)嘉頓的奉獻(xiàn)歷史也可以成為嘉頓發(fā)展軍用餅干的一個(gè)支撐點(diǎn)，但是這兩者的綜合形勢不如梳打和兒童餅，可以選擇嘉頓梳打和兒童餅為主打產(chǎn)品，建議梳打餅干為最優(yōu)戰(zhàn)略。 —11—五、分析總結(jié)（一）女性成為餅干消費(fèi)主體，更加注重高營養(yǎng)，低脂低熱的產(chǎn)品，令發(fā)酵餅干走俏，而且消費(fèi)者總是注重美味，嘉頓梳打的超長發(fā)酵為“美味”提供了最好最獨(dú)特的支持——更香更脆。而且嘉頓梳打餅干有自己獨(dú)特的20小時(shí)共兩次的超長發(fā)酵工藝，產(chǎn)品更加香脆，含有純粹的天然麥香。納貝斯克的鬼臉嘟嘟和奧利奧巧克力餅干憑其新奇而有趣而深受兒童的喜愛。可見主要品牌地方化明顯。（3）威化餅干嘉頓威化品牌份額緊隨奧登、雀巢之后，主要集中在華南地區(qū)，僅低于奧登。包裝沒有標(biāo)出營養(yǎng)成分表也是一個(gè)問題，這一點(diǎn)達(dá)能新產(chǎn)品“維姿”做的比較好。太平梳打注重口味多樣，且味道純粹，更是歷史悠久，擁有大批忠實(shí)消費(fèi)者；達(dá)能則是以“看得見的高鈣層”為獨(dú)一無二的賣點(diǎn)，同時(shí)市場推廣力度強(qiáng)大。（5）梳打系列：淮鹽梳打餅、芝麻梳打餅、麥?zhǔn)岽蝻?、天然麥餅、天然蔬菜餅、天然紫菜餅等。（三）餅干分析?）薄餅系列：香蔥薄餅、咖喱薄餅、芝麻薄餅、迷你番茄薄餅、迷你蜜芥味薄餅等。（3）嘉頓蛋糕嘉頓蛋糕一直以來也是質(zhì)量與口味并重，現(xiàn)在共有三條蛋糕生產(chǎn)線，其中包括一條全電腦控制的小蛋糕生產(chǎn)線。 ——曲奇餅干：椰子酥、椰圈和牛油圈等。嘉頓目前共設(shè)有八條自動(dòng)化餅干生產(chǎn)線，以供應(yīng)威化、曲奇、夾心餅和雜餅禮盒等。4. 嘉頓分類（1）嘉頓面包 嘉頓目前共擁有四條二十四小時(shí)不停運(yùn)作的面包生產(chǎn)線，其中更包括全東南亞第一條全電腦控制的自動(dòng)化漢堡包生產(chǎn)線。，優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)嘉頓于世界各地精心挑選最上乘的原料，以豐富的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，配合全自動(dòng)化的生產(chǎn)技術(shù)及包裝設(shè)備，從食品制造以至包裝，均由電腦控制，充分發(fā)揮科學(xué)管理的超卓效能，再加上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)監(jiān)控，使品質(zhì)保持穩(wěn)定，每件出品均達(dá)至優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。（3）1981年再次憑花生威化餅榮獲國際優(yōu)質(zhì)食品組織頒發(fā)金牌獎(jiǎng)。（2）1938年為香港政府制造大量營養(yǎng)成分特高及保存期較長的防空洞餅干和軍用餅干。（4）1985年于廣東省東莞市投資設(shè)立華嘉食品有限公司，1987年利華餅干廠投產(chǎn)。—6—四、嘉頓分析（一）嘉頓檔案（1）嘉頓公司創(chuàng)立于一九二六年，經(jīng)過大半個(gè)世紀(jì)的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為華南及香港最具規(guī)模的食品企業(yè)之一。，也是餅干市場中一個(gè)很成熟的產(chǎn)品；利用發(fā)酵的方法，采用低糖及低油的配比，制成一種極度蓬松的餅干，更受年輕女性消