康師傅32餅干策劃書-wenkub.com
2025-07-29 21:09 本頁面
【正文】 以公眾的視角，充分考慮公眾的心里，做出正值合理的解決措施。經(jīng)檢測，9個批次餅干質(zhì)量不合格。 8 、廣告費(fèi)用預(yù)算 導(dǎo)入期1100萬，600萬投入電視廣告， 100萬做網(wǎng)絡(luò)和促銷，200萬做戶外，100萬做報紙和雜志，100萬流動費(fèi)用。（2）報紙雜志——雜志可按照推廣期投放，加強(qiáng)區(qū)域性報紙投放。戶外廣告主要集中在學(xué)校附近，繁華商業(yè)街等。（5）促銷廣告與公關(guān)活動——在重點(diǎn)區(qū)域城市針對春節(jié)期間展開超市促銷，新學(xué)期校園促銷等活動。）（2）雜志——選擇有影響力的時尚娛樂媒體，如《看電影》、《當(dāng)代歌壇》、《讀者》、《瑞麗》等。如公車車身，公車站點(diǎn)廣告牌，公路廣告牌等等。（2）、廣告活動的時間 2010年12月30日——2011年12月30日（3）、 廣告的目標(biāo)市場長江以北地區(qū)，以北京、天津、成都、南京、的、蘇州、石家莊、鄭州、青島、濟(jì)南、武漢、合肥、沈陽、大連、哈爾濱、長春為重點(diǎn)城市，輻射各省。這一時期也要有相應(yīng)的投放表現(xiàn)，達(dá)到記憶效果，強(qiáng)化品牌形象。其中創(chuàng)意廣告通過綜合分析在電視臺循環(huán)播放。同時在各大高校發(fā)出英雄帖。從臺灣、香港到大陸，由音樂、影視到廣告，飛輪海的魅力在年輕族群中正逐漸掀起狂潮。她們有自己的生活態(tài)度和生活方式，與康師傅的廣告所訴求的形象相吻合。但也因如此，康師傅3+2已在消費(fèi)者中有了一定得認(rèn)知，以美味做廣告主題已不能在吸引消費(fèi)者。目標(biāo)市場策略（1）地區(qū)市場細(xì)分華東與華北成為主要銷售市場，華東地區(qū)的銷售重要性又不斷提高，而華東與華北大部分城市又都處于長江以北，目標(biāo)市場應(yīng)該以優(yōu)勢市場與潛力市場為主，同時加大對弱勢市場的滲透，依次把目標(biāo)市場分為三組：第一組是全國重點(diǎn)地區(qū)：北京、天津、成都、河北、河南、湖北、遼寧、吉林；第二組是區(qū)域重點(diǎn)市場：北京、天津、成都、南京、蘇州、石家莊、鄭州、青島、濟(jì)南、武漢、沈陽、長春等；第三組是輕級地區(qū)：輻射內(nèi)蒙古、西北省份及其他地區(qū)。以此提高知名度。②、多種口味組合特價銷售，將幾包不同口味的餅干組合銷售，以稍低于市場價的組合價格進(jìn)行捆綁銷售。適時舉行促銷活動。3．價格優(yōu)勢。根據(jù)不同的口味做出不同的外包裝，即區(qū)分了不同的口味，又避免消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞。產(chǎn)品包裝。除了使用康師傅集團(tuán)的統(tǒng)一品牌以外，康師傅3+2還有其獨(dú)特的名字。產(chǎn)品品牌。（2）根據(jù)上述對消費(fèi)者的分析，3+2夾心餅干的目標(biāo)消費(fèi)者為1525歲的偏女性消費(fèi)者，它面對的是一群年輕、時尚的群體，所以，應(yīng)定位于“年輕、活力、時尚”。根據(jù)3+2這樣的市場現(xiàn)狀以及我們策劃的執(zhí)行能力我們把目標(biāo)制定于市場占有率提高45個百分點(diǎn)，與此同時不斷擴(kuò)大市場知名度并通過各種營銷策略提高忠實(shí)度到80%以上。下面是SWOT分析表如：多口味、低價格、好品牌。外部力量分析（）內(nèi)部力量分析（）機(jī)會 O威脅 T，餅干市場發(fā)展前景廣大競爭品牌多，競爭激烈 替代品威脅優(yōu)勢S4．價格優(yōu)勢優(yōu)勢機(jī)會策略 優(yōu)勢威脅策略 依托企業(yè)原有的品牌優(yōu)勢打入市場，深化3+2餅干的品牌形象。特別是非餅干類休閑食品的快速增長，已經(jīng)形成了一個不小的“餅干替代市場”，搶占了部分餅干市場份額，致使中國餅干市場規(guī)模一直維持一個比較小的市場規(guī)模。眾所周知康師傅涉獵了方便面，飲料，糕點(diǎn)三大類，有幾十個品種。達(dá)能、康師傅、樂之、好吃點(diǎn)、奧利奧、太平蘇打占據(jù)了中國主要的餅干市場。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2002年，銷售量為66萬噸，銷售額為127億元人民幣（見下表）。就我國而言，龐大的人口數(shù)量對于大多數(shù)企業(yè)來說都是其發(fā)展機(jī)會，所以說康師傅3+2可以根據(jù)這一市場特點(diǎn)擴(kuò)大市場占有額，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造高品質(zhì)、低價格的優(yōu)良餅干。因而，精耕后新產(chǎn)品的上市成功率達(dá)到100%，特別是低價面。通過以上動作，保證價格體系的有效實(shí)行，保證了通路利潤。從省地級總經(jīng)銷→大中型批市→小批發(fā)商→零售店的四級通路，變?yōu)榕l(fā)商→零售店的二級通路。（3）康師傅絕對的價格優(yōu)勢?？祹煾滇槍κ袌龅膴A心餅干都是兩片餅干夾一層餡的情況率先推出其主打產(chǎn)品“3+2”奶油蘇打夾心，獨(dú)創(chuàng)出3片餅干夾兩塊奶油餡的產(chǎn)品，并開創(chuàng)了多種口味。三、市場機(jī)會與問題分析?。ㄒ唬┛祹煾?+2餅干市場機(jī)會分析。其次很多父母都是讓孩子自己解決早餐問題，餅干使他們早餐的選擇之一，而且一些住校生因?yàn)椴幌肴ナ程贸燥埢蝈e過了食堂用餐時間經(jīng)常會選擇用餅干充饑。（3）消費(fèi)者因素分析：消費(fèi)者分析主要有幾大塊。我國計劃在“十二五”期間研究了餅干行業(yè)今后的發(fā)展與投資策略，為餅干行業(yè)生產(chǎn)、貿(mào)易、經(jīng)銷等企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機(jī)，根據(jù)市場需求及時調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場情報信息及科學(xué)的決策依據(jù)。經(jīng)過幾年扎扎實(shí)實(shí)的市場耕耘，康師傅已然趕上并正在超越那些實(shí)力強(qiáng)勁的國際品牌，成為餅干市場的領(lǐng)袖。外資、臺資企業(yè)借助其資金雄厚、品牌、管理先進(jìn)和成熟的營銷手段等優(yōu)勢，基本占據(jù)了國內(nèi)餅干的中高檔市場。近幾年，我國餅干生產(chǎn)總量雖然每年平均以8％的速度遞增。在營銷過程中，以策劃方案為中心，對市場進(jìn)行掌握，對營銷成本加以控制。盡可能的提高經(jīng)濟(jì)效益。但由于市場的無序競爭，致使許多餅干生產(chǎn)企業(yè)形成微利或
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