【正文】 （2）在騰訊申請此次活動的公共郵箱（872380444），并向消費者發(fā)送“我為加加做吉祥”的電子郵件；參與方式（1）以信件方式：將創(chuàng)意郵寄至長沙加加食品集團有限公司 （2）以電子郵件方式：直接將創(chuàng)意發(fā)送到公共郵箱；（附：并同時注明創(chuàng)意人姓名、創(chuàng)意項名稱、聯(lián)系方式）評選程序（1）征集結束后，由主辦方成立評委會對創(chuàng)意作品進行第一輪分類審核、評選；（2）經過審核，評委會評選出優(yōu)秀創(chuàng)意（每類創(chuàng)意20項），并將其刊登于本次活動網頁、博客、播客上；（3）決賽投票環(huán)節(jié)為期一周，社會公眾對進入決賽的優(yōu)秀作品進行網上投票和短信投票…… （4）最終由評委會對征集作品進行審核，評選出前三名。通過所收集的反饋調研表以及當時店面銷售的情況，統(tǒng)計分析得出數據，以評估本期主題活動的實施效果。H、 宣傳：電視媒體錄播精選高潮，報媒跟蹤報道，店面促銷及店面氛圍營造，DM單宣傳及公交移動廣告等輔助宣傳。同時，冠亞軍獲得購物券1張（等級不同，金額待定），以及本次主題活動的吉祥物冠亞軍特制禮品。每個晉級階段有相應的小環(huán)節(jié)，順序待定。E、 參賽人：半決賽晉級8對家庭。D、 內容版塊：作為最后一個決賽環(huán)節(jié)，由多個小環(huán)節(jié)來組成。C、 地點：主場B、 時間：第一期暫定為X月X日A、 目的：這是最后一個環(huán)節(jié)，受到的關注程度也將格外高，將商超賣場的品牌信息和促銷信息融入在各個環(huán)節(jié)中，受到的關注程度和吸引程度也是格外高的。5） 決賽——“你就是大贏家”：G、 宣傳：為促進活動的促銷力度，促銷加分商品發(fā)布在DM單上，同時，報媒跟蹤報道。比如初賽是100元，本環(huán)節(jié)比賽為300元。E、 內容：同初賽。D、 比賽規(guī)則：分組，每組5對，5進1勝出晉級。C、 參賽人：凡是獲得初賽晉級的家庭B、 地點：主分場A、 日期：初賽4場后的周六4） 半決賽——“巧主婦，巧用心”：G、 初賽晉級獎勵：每對晉級者可獲得參與活動所購買的商品，并且獲得進入半決賽的晉級券，以及特制小禮品一份。該名代表在規(guī)定的時間內，以有限的費用，購置盡可能多品種的商品，且剩余的錢是最少，但也不能超支。每個階段，晉級者10對，分4個階段，總晉級者40對家庭。D、 參賽人：凡是獲得幸運抽獎資格券的。C、 時間：每個階段后的當周周六白天B、 地點：規(guī)模更大的分場，至少3家A、 目的：主要比拼主婦對各個賣場的商品布置的熟悉程度以及促銷信息的了解程度3） 初賽——“巧主婦，巧用心”：2個月劃分為4個階段，每個階段的幸運人數暫定為50人。1） 前期造勢宣傳：公交移動廣告和報紙夾頁DM單前期宣傳當期的活動的主題內容及日期，再配以店面促銷，店面氛圍營造等多種形式。(二)活動流程：本期主題活動日期：待定本期主題活動名稱：超市大贏家XX篇（super market winner）活動口號：精打細算過日子我最棒，我就是超市大贏家！每期的主題活動的吉祥物的造型不同，即主形象配以不同的主題表現(xiàn)形式。半決賽，獲得幸運券的家庭（2人組，夫妻、母女、祖孫等都可以）；決賽，通過半決賽晉級的家庭。每期的主題活動分為4個環(huán)節(jié)，即海選、初賽、半決賽、決賽?；顒幽康模捍蛟煲粋€加加醬油宣傳的定期平臺，讓廣大的消費者成為參與者，互動和娛樂，讓這個主題活動成為娛樂話題。(一)活動概述：傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略與非傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略相結合，相輔相成，運用整合營銷傳播的方式實現(xiàn)成本最低化、利潤最大化、效果最優(yōu)化。 廣告目標借助加加醬油吉祥物的征集與設計活動，大大提高加加的品牌形象、知名度和美譽度：提高消費者對加加醬油的熱情；樹立一個積極健康的形象。 營銷與廣告目標 營銷目標網絡瀏覽量網絡瀏覽量力爭連續(xù)三年翻番，并保持忠誠消費者的相對穩(wěn)定和忠誠度。家佳”很好的把加加醬油、家庭、好的意思融入之中，把品牌、家庭、質量有機的結合到了一起，同時，在意思上又有層層遞進的關系，由加加的品牌聯(lián)想到家的溫馨與溫暖，再到加加醬油的美味和高質量，給人無限聯(lián)想和回味?！凹蛹壹?。紅潤鮮美，醬香濃郁，針對大眾消費需求而研制，價格實惠，適合煎、炒、烹、炸、燉、拌等各式調味，尤以紅燒為佳。屬中檔產品。老抽王： 以大豆、小麥、玉米飴糖等為主要原料，采用先進工藝發(fā)酵而成，醬香濃郁，口味醇厚，掛壁性好，是釀制的醬油原汁經過真空濃縮工藝處理，使其顏色變濃、稠度加大，起到使菜肴紅色、鮮亮的著色效果，一般在燒菜時先放入。適合烹調和佐餐。屬高檔產品。味道鮮美綿長、風味獨特。全新一代特制醬油：精選優(yōu)質大豆、小麥、白糖等為主要原料，采用高鹽稀態(tài)發(fā)酵工藝釀造而成。特級烹調醬油：以優(yōu)質大豆、小麥、白糖為主要原料，經發(fā)酵工藝釀造而成，色澤紅亮、上色快，一瓶可當兩瓶用。給家多添一份和諧和健康是加加的宗旨和奮斗目標，也是加加在日益激烈的市場競爭中選擇生存的方式。在產品策略上，加加醬油致力于以品牌效益帶動消費，讓消費者消費放心產品。 以品牌帶動消費的產品策略加加集團先后獲得了“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢產品”、“中國調味品十強企業(yè)”、“國家食品工業(yè)重點企業(yè)”、“國家醬油質量放心品牌”等榮譽。 放大口碑，成就家家首選 借助品牌忠實者的口碑宣傳加加醬油，通過充分調動品牌忠實者的游戲參與積極性，促使其主動參與，并穩(wěn)定其參與。佳”的理念融入平臺之中，使人們在游戲、娛樂的同時可以得到更多的信息，加深人們對加加醬油的了解和認識?；诖耍瑸樘嵘蛹俞u油官網的吸引力和品牌的知名度，充分發(fā)揮現(xiàn)代科技的宣傳力量，借助網絡游戲的思維模式，設計加加醬油官網的互動和娛樂游戲平臺，將品牌與“加 非傳統(tǒng)營銷的轟炸式傳播 隨著科技的進步，營銷方式也在發(fā)生著很大的變化，網絡成為加加醬油此次營銷方式的很好的選擇。為了適應市場的需要，加加在品牌建設方面率先導入國際先進的形象管理模式，大大提升了品牌的知名度和美譽度，但是，在市場占有率上，加加醬油只位居第三，很多時候（尤其在除湖南地區(qū)以外）加加醬油并不是人們的首選。要充分利用自己的優(yōu)勢，抓住機會，吸引更多的消費者。價格上升必然在一定程度上抑制醬油產品的消費，從而給醬油生產企業(yè)的經營造成困難。外資瞄準中國調味品市場，掀起了一股并購浪潮，加劇了國內醬油行業(yè)的市場競爭。復合型人才更不多見，人才斷層現(xiàn)象比較普遍。業(yè)內人才缺乏。加加集團將不斷學習視為可持續(xù)發(fā)展的源動力，公 司通過請 老師、外派培訓、“傳、幫、帶”等形式，對不同層次人員實施以實現(xiàn)顧客100% 滿意為核心的教育培訓，并鼓勵“自學、互學、幫學”。加加醬油精選優(yōu)質大豆、小麥、白糖等為主要原料，天然發(fā)酵后加入草菇原汁，經真空濃縮釀制而成，富含人體必需的8種氨基酸；色澤紅潤，掛壁性強，菇香濃郁，極易上色。“加加”問世5年來，相繼推出了12部創(chuàng)意新穎、制作優(yōu)美的廣告在中央臺和多家電視媒體播出，達到了家喻戶曉、婦孺皆知的程度。公司實施以“加加”系列醬油為主導、多品種調味類食品廣泛發(fā)展的產銷模式，采用現(xiàn)代生物工程技術全封閉生產釀造醬油，能最大限度地保證永遠生產出品質如一的優(yōu)質產品。只需幾滴即能增添各種菜肴的鮮味。主要是增鮮，腌、煮、拌、蘸。用法：主要用于燜、紅燒、鹵制品或是做口味濃重的菜肴等，令菜肴色澤鮮亮，口味醇厚、香氣濃郁。加加醬油分為生抽類、老抽兩類：１、加加老抽系列　　特點：顏色較深、濃度較高，香甜味濃。人類社會文明的發(fā)展和進步是不斷累積的過程；社會勞動生產力的不斷提高、國家和企業(yè)的發(fā)展壯大乃至于每個人的成長、能力的提高等都是不斷累積的過程。表達了加加人自強不息、奮發(fā)向上的斗志。加加集團已擁有10項專利，正是這10項專利成就了加加集團龐大的食品產業(yè)，使其成為行業(yè)驕子。創(chuàng)業(yè)之初，加加集團董事長楊振，經過大量的市場調研，發(fā)現(xiàn)當時作為一種有著悠久歷史的傳統(tǒng)調味品—醬油包裝傳統(tǒng)落后，產品形象欠佳。加加集團（長沙）有限公司董事長楊振榮獲 “寧鄉(xiāng)縣杰出企業(yè)家”光榮稱號，加加集團之所以能獲得如此殊榮，贏得商戰(zhàn)，關鍵在于利用知識產權，注重品牌戰(zhàn)略?！　∮捎诩蛹釉谄放平ㄔO方面率先導入國際先進的形象管理模式，大大提升了品牌的知名度和美譽度，先后獲得了“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢產品”、“中國調味品十強企業(yè)”、“國家食品工業(yè)重點企業(yè)”、“國家醬油質量放心品牌”等榮譽?！　〖蛹蛹瘓F一直秉承“我們的產品和服務必須讓顧客100%滿意”的經營理念，“買得到、買得起、喜歡買”的市場策略，不斷創(chuàng)新，確保了企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。2008年，實現(xiàn)銷售收入13億元。因此，加加醬油不但要穩(wěn)定現(xiàn)有的消費人群，還要在擴大市場的同時，把一些強有力的競爭對手的消費者轉化為自己的消費群。但是相對于海天醬油等的大型品牌，加加醬油的市場占有率現(xiàn)有的醬油的消費者主要是父母輩在小商店或超市買的，基本上大型小型和零售店都有銷售。而消費者對于品牌的認知程度也比較高。根據調查數據顯示，90%購買醬油的人一般為父母，年輕人很少自己主動去買醬油等調味用品。價格相近的兩瓶醬油肯定會選口味好一點的。畢竟醬油是普通百姓家的生活必需品，如果超過了生活水平的正常承受能力，那就算是口味很好，銷量也不會很大，很多人會覺的沒有必要。 消費者分析在醬油市場的競爭中，主要是口味和價格的競爭。李錦記集團的蠔油在美國已經占到了88%的市場份額，在日本的占有率排在第二位。李錦記走的是高檔專業(yè)路線，主打餐飲線，價格非常高，但是銷量很不錯。 李錦記為港資，與海天、太太樂共列三甲，其優(yōu)勢在于蠔油和醬類。 　　斐然的成績，使李錦記殊榮備至，先后榮獲香港出口市場推廣大獎、海外拓展成就獎、亞洲第四大品牌稱號及亞洲食品第一品牌等獎項，并當選為香港20大杰出商業(yè)機構，李文達主席也被評為香港100位最具影響力的人物之一。在國際市場上，海天起步早，產品優(yōu)質實價，出口１００余個國家和地區(qū)，已獲得相當不錯的市場基礎?！　　坝腥藷熖帲赜泻Ｌ臁?。品牌　　長期的品牌建設賦予海天美味、健康、誠信、首選的形象，使海天具有極高的品牌號召力，吸引了無以記數的忠誠消費者，以及大批卓有實力的經銷商，并獲得行業(yè)主管部門首肯?！　≌{味業(yè)資深專家評價海天高明“醬油城”的落成，是中國第一個現(xiàn)代高科技與傳統(tǒng)釀造工藝完美結合的典范，是中國調味業(yè)的一個創(chuàng)舉，是中國調味業(yè)集團化、產業(yè)化經營邁出的關鍵一步。2005年10月28日，海天（高明）調味食品有限公司的盛大落成，則為海天繼續(xù)享譽全國與走向世界邁出關鍵一步。海天公司專業(yè)檢驗人員不定期地對留樣產品進行檢測和跟蹤，觀察產品是否發(fā)生變化，質量是否穩(wěn)定，以此為參考，對在市場中流通的產品實施同步監(jiān)控，從而確保市場銷售產品的品質穩(wěn)定，質量安全。據測量，海天醬油灌裝空間的潔凈程度已達10萬級標準，堪與藥品行業(yè)的潔凈標準媲美。瓶子殺菌消毒、醬油灌裝、瓶體封蓋的整個過程都是在全封閉的無菌灌裝空間內完成。同行業(yè)惟一集“中國馳名商標”、“國家免檢產品”、“中國名牌產品”等國家級重要認證于一身，含金量至高?？谖抖鄻樱贩N齊全的海天產品，極大豐富了中國美食文明，能夠滿足不同的消費需求。這既是海天科研隊伍專注于調味事業(yè)的表現(xiàn)，也是適應市場變化、不斷推陳出新的需要。　　科研的投入,也推動了海天產品的多元創(chuàng)新。第一章 市場分析 敵情匯總科研海天率先建成業(yè)內唯一的省級“釀造工程技術研究開發(fā)中心”和“產品檢驗中心”兩個實驗室，并與著名的英國中心實驗室等國際科研機構、院校保持長期合作關系，承擔國家、省、市的一批重點科研項目,儀器裝備、人才隊伍、科研實力均具有國際領先水平。我們采用現(xiàn)代生物技術工程全封閉生產釀造醬油，大大提高了勞動生產效率，并能最大限度地保證永遠生產出品質如一的優(yōu)質產品。佳”廣告主題及釋義 ………………………………18 營銷與廣告目標………………………………………………………19 營銷目標…………………………………………………………19 廣告目標…………………………………………………………19第三章 活動策劃 …………