【正文】 附件三：成員介紹：馮獻航 唐珊瑚 宗勛 曾繁吾 焦婕 石遠玲 劉筱檜 王怡思55 / 55。很多潮汕的醬油廠家，其產品銷售方向只在企業(yè)附近的小范圍，經銷商也是固定的那幾個，這樣的做法根本就無法使企業(yè)取得進步，甚至在外來產品占據優(yōu)勢的情況下很容易被打垮。以便適應更廣泛的消費人群的使用，應不同消費者所需。：當今人們生活水平已越來越高，對產品的要求也當然就越來越高了。加強廣告的宣傳力度有利于加加醬油市場的開拓?？梢钥闯鲇捎诟鞯叵M水平不均，高中低檔各有所愛，生產企業(yè)可實行多品種的戰(zhàn)略，以吸引盡可能多的顧客。隨著生活水平和生活質量的提高，人們對食品安全衛(wèi)生質量的要求也越來越高，特別是在國內外食品安全問題頻繁發(fā)生的情況下，消費者除了關心食品的美味和高品質的同時還會關心食品是否安全和衛(wèi)生，是否會危害人的健康。眾口難調，每種醬油都有生存的空間，南酸北辣，東甜西咸，口味差異大，而且消費者的口味也時常發(fā)生變化。由此看來海天作為中國最大的一家醬油廠，為什么其產品在有些城市卻沒有占據先鋒呢？對此我們對湘潭60位家庭婦女購買醬油時的考慮因素進行調查，調查結果發(fā)現，％的家庭購買醬油時首先考慮的是口味，%的家庭考慮到衛(wèi)生因素，30%的家庭考慮的是價格，%的家庭關注的是營養(yǎng)。近10年來，我國的醬油總量從220萬噸增長至600萬噸左右。吃中國菜就要用醬油，隨著中國菜在美國的興起，美國用的釀造醬油年銷量不斷上升。 平均一個5人的家庭大概半個多月購買一瓶380ml的醬油。6調查結果分析下面是作了16家商場調查情況，其中，小型雜貨店、超市18家，大型超市14家，調查結果如下表：李錦記, %味事達, %達利是, %加加, %海天, %萬路通, %彭萬春, %榕江, %榕泉, %洪信美, %憶華達, %廚邦, %家常用, % 我們對消費者對醬油的需求量作了調查，從一定程度上反映了醬油的市場規(guī)模。 5調查結果，、MSN、電子郵件發(fā)放電子文檔問卷140份，回收127份，有效問卷112份，有效率為80%，調查目的基本達到。深入的了解學界及業(yè)界人士對加加醬油的認知狀況。充分利用手頭上、書籍上、網絡上可以找得到的、有幫助的“二手資料”，搜索相關信息，然后加以統(tǒng)計、分析。針對我們所選取的四座城市，設計一份簡潔的調查問卷，共發(fā)放問卷500份。四地有比較性的選取，易于比較全面的了解全國目標消費者對加加醬油的認知狀況。：北京、長沙為一線城市，經濟發(fā)達，人們生活水平高。(4) 了解目標消費者喜歡的媒介以便更有針對性地投放廣告。(2) 了解目標消費者對加加醬油的認知情況和態(tài)度。為了適應市場的需要，加加在品牌建設方面率先導入國際先進的形象管理模式，大大提升了品牌的知名度和美譽度，但是，在市場占有率上，加加醬油只位居第三，很多時候（尤其在除湖南地區(qū)以外）加加醬油并不是人們的首選。醬油作為每個家庭必備的傳統(tǒng)調味品，其主要營養(yǎng)成分包括氨基酸、可溶性蛋白質、糖類、酶、維生素B維生素B煙酸和硫酸鹽、磷酸鹽、鈣、磷等多種人體必需的營養(yǎng)成分。第八章 附件附件一 加加醬油認知情況調查問卷加加醬油認知情況調查問卷您好！我們是湖南科技大學廣告系的學生，請您在百忙之中抽空為我們填寫問卷。廣告效益=銷售額增長量/廣告費增長量公式表明廣告費用對銷售額的邊際效應，所得數值越高，表明廣告效果越好。(3) 傳播效果評估內容采用傳播效果調查評估方法，具體內容包括：認知測評、記憶測評、態(tài)度測評等廣告經濟效果評估(1) 經濟效果評估目的了解到由廣告而引起銷售利潤的變化情況，利于企業(yè)合理安排和控制使用廣告預算，以不斷提高廣告投資的經濟效益。二、預測時間前期沖鋒戰(zhàn)（造勢期）中期戰(zhàn)役 （強推期）最后的戰(zhàn)役（提升期）活動結束現場執(zhí)行Ｏ√√Ｏ媒介問卷Ｏ√√√瀏覽量測試法√√√√訪談調查法法√√√Ｏ三、效果預測活動開展前后預測效果對比；調研期前期沖鋒戰(zhàn)（造勢期）中期戰(zhàn)役（強推期）最后的戰(zhàn)役（提升期）知名度23%48%86%93%美譽度79%81%89%87%認可度13%25%67%81%對問卷進行數據分析（定量、定性分析）；加加醬油品牌認知評價（知名度、美譽度、忠誠度）；四、廣告媒體評估廣告?zhèn)鞑バЧu估(1) 傳播效果評估目的通過了解廣告刊播后對受眾產生的各種心理效應，如廣告對知覺、記憶、理解、情感、欲求及行為等方面的影響，檢測廣告決策的正確性，改進、調整和完善廣告戰(zhàn)略和決策。三、宣傳冊、宣傳片費用預算項目設計、制作費用VI設計制作550元DM 宣傳冊600元預留費用500元合計1650元說明：物品所需數量和單價費用為初步估計值，可根據實際情況作變動 四、 流動資金預算 10000元五、總計項目費用預算媒體費用預算383500元活動開支預算143700元VI設計、DM宣傳冊設計制作費用預算1650元流動機資金預算10000元合計538850元 　　　　第七章 效果預估通過前期調查分析得出結論，我們制定了一系列的營銷推廣活動，將盡力提升加加醬油品牌認知度及打造它 “炒菜用加加老抽、涼拌用加加生抽”的形象。另外，針對加加醬油官方網的會員的廣告可投放于會員的電子郵箱中，這里不再單獨列出。② 與現代廣告雜志結盟加加醬油在現代廣告雜志上每投放一期（1/4版）廣告，免費為現代廣告投放三天等橫幅廣告。③ 與頂尖文案網結盟加加醬油官方網在視覺同盟網上每投放一天廣告，免費為頂尖文案網投放兩天等面積廣告。(2) 結盟策略① 與中華廣告網結盟加加醬油官方網在中華廣告網上每投放一天廣告，免費為中華廣告網投放三天等面積廣告。比如和中華廣告網結盟，加加醬油官方網免費為中華廣告網做廣告；相應的中華廣告網也免費的為加加醬油官方網做廣告。網絡大結盟 (1) 概念詮釋：　　　所謂的“網絡大結盟”就是加加醬油官方網和其他的網絡資源相結盟。頂尖文案網是文案創(chuàng)作人員最喜歡的網站之一。③ 頂尖文案網。為全中國及全球各行業(yè)的設計師和設計院校在校學生提供全方位服務的專業(yè)內容提供商，全面覆蓋設計行業(yè)。緊隨其后的中國廣告網，雖然點擊率也很高，但由于兩者的目標受眾重合度高，為了減少費用預算，我們只選擇前者。點擊率高，受眾廣告，廣告到達率高?！?POP媒介網下終端宣傳的主要工具。　　我們的問卷調查也顯示，這兩種雜志排在目標消費者關于“您平時經常看的專業(yè)性雜志有哪些”答案中的前兩位?，F代廣告：《現代廣告》雜志是由國家工商管理總局主管，中國廣告協會主辦，在中國廣告行業(yè)中極具影響力和權威性的大型廣告專業(yè)期刊，是名列國家新聞出版署“中國期刊方陣”中唯一的廣告專業(yè)期刊。 ● DM媒介：針對性強、直接反應效果佳，接受對象少、與大企業(yè)形象不符。 ● 戶外媒介：沖擊力大、區(qū)域性強、被動地接受、信息承載量小。 ● 報紙媒介：主動地接受、關心度高、權威性強、信息承載量大，受眾文化層次較高。媒介選擇(1) 媒介特性分析 ● 電視媒介：傳遞速度快、涵蓋面廣、創(chuàng)意承載能力強，干擾度高、被動地接受。 目標對象廣告、設計、營銷、傳媒等行業(yè)的創(chuàng)意產業(yè)內機構、從業(yè)人員、全國高校相關專業(yè)教師和學生。 ② 在目標消費群中的到達率和接觸頻次達到一個很高的水平。提高潛在消費者對加加醬油的認知度，鞏固現有消費者的忠誠度。字母：加加醬油 ，美味嘉年華。洞內，管口從上往下噴灑加加醬油在食物山上。它們將箱子咬開，將加加醬油運回去。一只螞蟻看到，迅速回去?；庖簦杭壹颐牢?加加醬油 加加醬油 美味嘉年畫一條鄉(xiāng)村路上，一輛拖拉機拉著滿滿一車貨物，緩緩從大樹下經過。人們大驚，獅子走近梭巡一圈；找到加加醬油后，將加加醬油涂滿獵物。不遠的前方，有一群人在野營；并且他們正在烤野物，其中的一位正在給野物加佐料。標語：加加醬油 美味家家標題：加加醬油 你的伙伴換面：一輛越野車頂，綁著一瓶巨大的加加醬油電視廣告 家家美味 加加醬油夜晚，非洲大草原上。立意：加加醬油不但融合了健康、時尚等元素，而且美味十足。 加加醬油瓶蓋上方有一只蝴蝶翩翩飛下，即將著路瓶蓋。旁邊放有一瓶加加醬油。標語：涼拌用加加生抽標題：畫龍點睛畫面：一盆湯中漂著一條龍（用食材拼成），盤中的龍頭缺少眼睛。菜盤上有一只手（手中握有盛滿醬油的湯匙）正往龍頭缺眼處添加醬油。通過不同形式的廣告，達到提高企業(yè)知名度的目的，并最終樹立美好、美味的企業(yè)形象。活動時間：周末 第四部分 廣告策劃 廣告策劃思路 經過前期分析，我們初步得出“加、家、嘉”的主題，應該是加加醬油是主體；家家用加加醬油是前提，也就是說提高加加醬油的知名度及普及度；“嘉”則是核心，它代表著美味，美好嘉年華的品牌想象。同時主持人對選手回答錯誤的問題當場解答，從而給了選手及觀眾一個營造家庭健康生活的一套方法?；卮饘σ粋€問題的女性：可獲加加醬油一瓶及加加醬油公司Cis手冊一份。三個問題軍回答正確的可獲現金一百元及加加醬油公司Cis手冊一份。 活動通過給參加晚會的快樂男生或女生設置一些闖關項目（如記歌詞比賽等等），通過比賽選手參加比賽，當他們通過相應的考驗，便可為四川災區(qū)人民獲得相應籌款通過的關卡越多，自然獲得的籌款也越多（該籌款均有湖南加加醬油有限公司贊助）費用預算：該晚會由加加醬油和湖南衛(wèi)視共同承辦，因此加加醬油可省下較多的媒體費用，而借助湖南衛(wèi)視的媒介影響力和其熱心公益事業(yè)的形象能有效地提高加加醬油的知名度。B廚神拿起面前的加加醬油，說道：加加醬油，鑄就美食好幫手。菜剛入口，四種不同的感覺浮現在評委們的臉上，回味無窮。B廚神說道，請各位評委蘸料品嘗。A廚神的菜肴果然美味，讓評委們贊不絕口。而B廚神則悠哉的打開加加醬油的瓶蓋，往四個小碟子里倒上四種不同口味的加加醬油。決賽的主題是，鮮。如，圍裙，調味品盒等等。第二，設立積分標準，以一個商標一個積分為標準，三個積分可以免費獲得加加醬油一瓶。并聽取消費者對產品的任何意見，做好記錄。（3） 通過促銷人員和超市員工的推薦，介紹，講解加加醬油與其他品牌的不同之處。（1） 發(fā)放地點可以選擇在超市，零售場所，設立免費樣品發(fā)放點。要使目標消費者改變傳統(tǒng)的口味，可以通過贈品活動來讓消費者免費使用加加醬油。（4） 借助當地的媒體來宣傳此次比賽，要求當地的電視臺或者報紙來借勢宣傳。這樣既可以調動群眾等積極性，也能增加加加醬油等品牌形象。（2） 以居民社區(qū)為區(qū)域，借助居民委員會等力量來宣傳比賽，號召社區(qū)和組織社區(qū)等家庭來參加廚藝比賽，比賽內容以制作家庭私房菜或者各地的地方特色菜為主。這樣的城市具備比賽等場地，設施，媒體，群眾基礎?；顒?二 “我為加加做吉祥”活動主題我為加加做吉祥活動時間2010年3月1日至2010年5月1日活動內容征集更好的加加醬油吉祥物設計的意見；征集其他一切對加加發(fā)展有幫助的意見；目標人群所有食用加加醬油的消費者；活動目的號召全民參與，聚焦公眾關注；創(chuàng)造新的加加形象活動意義提高消費者對加加醬油的熱情；樹立一個積極健康的形象操作方案主辦方：加加醬油； 協辦方：全國廣告藝術大賽 媒體發(fā)布：聯合網站，電臺（直播節(jié)目）以及報紙等媒介共同宣傳此次活動； （1）在相關網站上報道關于活動的相關新聞；