王老吉策劃案-文庫吧資料
2024-08-17 17:13本頁面
【正文】 領(lǐng)先（紅罐涼茶銷量在全國連續(xù)第一，消費(fèi)者比較認(rèn)可）樹立涼茶品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，在各媒體上傳播“全國銷量第一的紅罐涼茶，現(xiàn)改名加多寶”的更名信息，從而印證了廣告宣傳口號——“怕上火，現(xiàn)在喝加多寶”。首先，廣告宣傳明確告訴消費(fèi)者：“現(xiàn)在喝加多寶”。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的營銷大作戰(zhàn)，將原來紅罐涼茶王老吉十余年積累起來的當(dāng)法律裁決加多寶不能再使用“王老吉”這個商標(biāo)時，加多寶馬上放棄“王老吉”，開始塑造新的涼茶品牌。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。 消費(fèi)者、競爭對手分析在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。 2003年，來自廣東的紅色罐裝王老吉，突然成為央視廣告的座上?？?，銷售一片紅火。三：概況分析 產(chǎn)品市場概括：飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。目標(biāo)：未來兩大巨頭加多寶和廣藥在產(chǎn)品價格、銷售渠道、品牌建設(shè)及細(xì)分市場上的競爭程度會加深。2004年廣藥集團(tuán)下屬企業(yè)王老吉藥業(yè)推出了綠盒裝王老吉，2011年11月，廣藥集團(tuán)開始將王老吉的其他品類授權(quán)給其他企業(yè)。 2001年至2003年期間，時任廣藥集團(tuán)副董事長、總經(jīng)理李益民先后收受鴻道集團(tuán)董事長陳鴻道共計300萬元港幣。1997年，廣藥集團(tuán)又與加多寶的母公司香港鴻道集團(tuán)簽訂了商標(biāo)許可使用合同。2001年后，看到?jīng)霾枋袌雠畈l(fā)展前景的鴻道集團(tuán)董事長陳鴻道尋求再次續(xù)簽協(xié)議，并最終如愿以償，得到了兩份寶貴的“協(xié)議”：廣藥集團(tuán)允許鴻道集團(tuán)將“紅罐王老吉”的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)延續(xù)到2020年，每年收取商標(biāo)使用費(fèi)約500萬元。從2010年11月開始，廣藥集團(tuán)開始廣泛營銷王老吉品牌，并高調(diào)面向全球招商，稱將在“大健康
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