王老吉策劃案(參考版)
2024-08-15 17:13本頁(yè)面
【正文】 。（3）、開(kāi)展慈善活動(dòng)，為一些貧困的地方進(jìn)行捐贈(zèng)，建希望小學(xué)等一些慈善舉措，能夠贏得民心，是王老吉這一品牌被人所記住。抓住這個(gè)賣點(diǎn)，也就是歷史和文化，開(kāi)展與此有關(guān)的大型活動(dòng)使品牌深入人心。專注做“王老吉”這個(gè)產(chǎn)品，其他產(chǎn)品不應(yīng)該放在重點(diǎn)，將一半的物力、財(cái)力、人力集中在樹(shù)立“王老吉”這一品牌上，加大監(jiān)管力度。所以說(shuō)現(xiàn)在廣藥王老吉在銷售渠道這一塊還有很大的阻礙。這個(gè)終端宣傳最重要的就是要求團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)大的執(zhí)行力。王老吉應(yīng)該建立一個(gè)強(qiáng)大的銷售渠道隊(duì)伍，這個(gè)隊(duì)伍的任務(wù)就是終端宣傳，要保證在每個(gè)城市、每個(gè)地區(qū)的餐飲區(qū)、商店超市等都可以看到王老吉的噴繪等一些宣傳品。在更換包裝的時(shí)候要注意：不改變?cè)瓉?lái)的紅色，可以添加其他顏色，罐裝的整體設(shè)計(jì)要變換，王老吉字體顏色可以更換成其他顏色，因?yàn)闆霾璧馁u點(diǎn)是瀉火，紅色則可以激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。把廣告打的鋪天蓋地就達(dá)到了最初的效果。品牌的傳播加多寶冠名《中國(guó)好聲音》一舉成功，所以在品牌傳播這一重大要點(diǎn)時(shí)，王老吉應(yīng)該重視冠名國(guó)內(nèi)知名節(jié)目這一途徑，但是要有限度，不能肆無(wú)忌憚的一致冠名下去，要有階段的冠名。將產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。自身獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活（煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球……）要走出廣東、浙南。冠名《中國(guó)好聲音》只是加多寶品牌傳播策略中的一個(gè)很小的部分，細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)加多寶幾乎冠名了國(guó)內(nèi)所有衛(wèi)視的知名綜藝節(jié)目。此外，加多寶還安排了人手，在廣州多個(gè)大型超市向消費(fèi)者解釋，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者對(duì)加多寶新品牌的困惑。 拿涼茶的大本營(yíng)廣州來(lái)說(shuō)，有5萬(wàn)多個(gè)士多店（便利百貨超市），加多寶的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)類似開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)，不斷加大人員的投入，拼命地去這些士多店貼海報(bào)、搞終端陳列、包裝終端形象等?！边_(dá)到“名改質(zhì)不改”的目標(biāo)，讓原來(lái)支持王老吉的消費(fèi)者同樣支持加多寶。其次，利用原來(lái)的銷量
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