【正文】 打太極拳、閉目養(yǎng)神、作深長呼吸或者放聲歌唱……充分感受森林中的那種氣息和氛圍，讓心肺腦得到“森林浴”徹底的洗禮，真正體驗到樹木、花草給人帶來的莫大益處。該項目的建成，將全面提升X景區(qū)的整體服務(wù)品質(zhì)并打造成為江西各景區(qū)目前空缺的養(yǎng)生保健項目。療養(yǎng)中心主要由以下三大塊養(yǎng)生內(nèi)容組成：第一、“養(yǎng)生科普”，培訓(xùn)研討班、參觀拜訪、經(jīng)驗交流；第二、“質(zhì)體養(yǎng)護”，藥膳養(yǎng)食、健身運動、保健理療、美容；第三、“精神調(diào)理”，茶園交流、養(yǎng)生、園藝習(xí)作、書法。與觀光度假型旅游產(chǎn)品，養(yǎng)生文化，飲食文化，中醫(yī)療養(yǎng)相組合，開發(fā)從針灸按摩、美容美體、中藥湯浴足浴、藥膳、藥材藥酒售賣的一條龍產(chǎn)品。（三）康體娛樂項目與觀光度假型旅游產(chǎn)品相組合，充分利用X生態(tài)文化旅游度假區(qū)空氣負離子含量高的條件，開發(fā)一系列的療養(yǎng)、康體、保健產(chǎn)品。同時，游人在參觀中可以親眼見到古人是如何將“鐵打成鋤頭、花生變成油、大米釀成酒”的，還可以親自去操作，感受古代勞動人民生活和勞動時使用這些作坊的全過程。（2）參與活動：提供游客可自己動手鉆木取火，也可以親手到手工作坊里去打打鐵、釀釀酒、榨榨油。農(nóng)耕文化館，不僅有農(nóng)耕工具、文史資料展示，還有游客參與的內(nèi)容。擬建的農(nóng)耕文化館項目，選址在仙元村的景區(qū)服務(wù)區(qū)位置。也可以供應(yīng)農(nóng)家客棧的日常蔬菜需求。 （5）采茶制茶（茶園）：面積約5h㎡ 左右，在適當(dāng)?shù)攸c建設(shè)茶園，讓游客親自采摘并參與茶葉的制作。 （4）賞花摘果（百果園）：面積大致在100公頃左右，園內(nèi)種植各種果樹，具體布置有：桃樹園、李樹園、梨樹園、葡萄園、柑桔園、琵琶園、柿樹園、柚子園、獼猴桃園、無花果園、核桃園、石榴園、板栗園、棗樹園、楊梅園等等，供游客參觀、采摘。可以考慮放在黎杖廳或仙元戲臺進行。而且能夠提高游客的回頭率。 （1）農(nóng)田租賃：可以將一部分土地租賃給游人種植花草、樹木、蔬菜和養(yǎng)殖，讓游人體驗農(nóng)業(yè)作物的整個循環(huán)過程，享受耕作樂趣，體驗真正的農(nóng)民生活方式，平時也可以由發(fā)展商代為管理。對此，該項目將打造成為X景區(qū)的特色產(chǎn)品和江西各景區(qū)的唯一產(chǎn)品。這些農(nóng)用水車，可以從民間搜集，也可以仿造，還可以用圖片進行展示。組團五：農(nóng)用水車。規(guī)劃出一塊田園區(qū)域，放養(yǎng)著大量的牛、羊等大型動物，并在田園合適地塊里飼養(yǎng)兔子、雞、鴨、鵝等小動物。立體農(nóng)業(yè)是指利用生物間的相互關(guān)系，趨利避害，為了充分利用空間把不同生物種群組合起來，多物種共存、多層次配置、多級物質(zhì)能量循環(huán)利用的立體種植、立體養(yǎng)殖或立體種養(yǎng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式。主要旅游功能：①農(nóng)家樂的菜園點單；②采摘、購買有機水果、蔬菜；③田園迷宮:極具鄉(xiāng)村景觀特色，通過夸張的微縮大地藝術(shù)景觀表征中國江南鄉(xiāng)村優(yōu)美田園形態(tài)，并以田埂迷陣的方式，增添游客娛樂刺激感受；游客可從田的一側(cè)進入沿著田埂，探索前進，沿途分布有無數(shù)的岔道和死胡同，最終將從出口出來結(jié)束項目；④有機蔬菜園劃小塊對市民、游客出租。水果、無公害有機蔬菜具備小地塊家園出租的條件。種植果蔬50余種，可吸引大量游客采摘、品嘗、購買。主要內(nèi)容有：劃小塊農(nóng)田對市民出租；可搭建風(fēng)車、教堂等小布景成為最美的婚紗攝影基地，吸引新人在此拍攝婚紗照，舉辦婚慶活動；鮮花可為附近的工坊暨作坊（基地）或者花市等提供原材料。組團一：四季百花觀賞園。（2）生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園。該項目規(guī)劃建筑總面積2700平方米，整個古村落建筑的農(nóng)家小屋都在樹林之中，并以鄉(xiāng)村田園原真自然景觀詮釋厚重的農(nóng)耕文化氣息，將生態(tài)農(nóng)莊與田園文化、農(nóng)耕文化有機結(jié)合，整個生態(tài)農(nóng)莊融入在大面積的田畈之中，空間布局既體現(xiàn)原生態(tài)古村落的背景，又傳遞了美好的鄉(xiāng)野風(fēng)情。在不破壞生態(tài)環(huán)境的前提下，可以根據(jù)地形進行規(guī)劃設(shè)計，規(guī)劃22幢古宅小屋，全部都是一層建筑和獨家小院。農(nóng)耕文化觀光與體驗項目（1）生態(tài)農(nóng)莊。由于客棧內(nèi)的各項設(shè)施設(shè)備均為國內(nèi)一流水準，在商業(yè)運作模式上可部分以度假公寓形式出現(xiàn)，建筑外觀為民居風(fēng)格，內(nèi)部裝修豪華現(xiàn)代。農(nóng)家客棧將度假與田園文化有機結(jié)合，與國際先進的旅游度假理念接軌，為游客提供多種靈活的旅游度假方式。（2）農(nóng)家客棧項目該項目位于畈前劉家村舊址靠東邊的丹霞山體旁，具有良好的自然生態(tài)環(huán)境和田園風(fēng)光。本項目多功能會議廳1000平方米，300座位，以及小超市、演藝吧等配套項目，成為江西各景區(qū)最具檔次、規(guī)模和特色的酒店會議場所和當(dāng)?shù)氐南M新熱點。由于本項目為四星級酒店，因此相關(guān)設(shè)施必須配套，在規(guī)劃上考慮中餐宴會廳與西餐廳連為一體，在西餐滿座時可以當(dāng)作西餐廳來使用，增加經(jīng)營的靈活性。同時，按照客源市場情況及客人對床型的不同需求，規(guī)劃大床房（）占45%，雙床房（）占45%，套間（）占10%。客房：由于本項目酒店未來住房客源市場定位為休閑度假客源及政務(wù)客源、會議客源，不同客源市場對客房的需求和消費能力也有所不同，規(guī)劃客房產(chǎn)品類型如下：標(biāo)準客房、豪華客房、豪華及行政客房、時尚個性房。②園林酒店規(guī)劃為16幢12層的獨院式與連體式建筑樓群，建筑總面積7000平方米。同時，重點關(guān)注產(chǎn)品的投資性價比，以合理的投入獲得最大的投資回報。在設(shè)計上，將突出園林風(fēng)格并注重古建筑文化元素內(nèi)涵的高檔次、高標(biāo)準的旅游度假酒店；在開發(fā)戰(zhàn)略方面必須充分依據(jù)旅游市場需求情況特征和未來發(fā)展趨勢，根據(jù)市場定位原則確定產(chǎn)品開發(fā)類型；在用地條件和開發(fā)規(guī)模上，該項目也具備優(yōu)勢。游人可乘舟直達X碼頭，也可拾級登山游覽至酒店，是建設(shè)園林酒店的最佳區(qū)位。在旅游集散中心區(qū)域的營地上，建造常規(guī)式自駕車營地，可供數(shù)百輛汽車?？?，具備汽車露營區(qū)，商店餐廳洗浴等日常生活區(qū)域，功能全面，人們在這里可以享受到很好的服務(wù)。因此，在規(guī)劃上要注重生態(tài)保護，使其與建設(shè)的高標(biāo)準相一致；還要與整個旅游景區(qū)的建筑文化元素一致；要一切為了游客的安全、方便著想，使之達到項目規(guī)劃要求和建設(shè)目的。 觀景平臺、碼頭，包括上客點、下客點，以及電瓶車換乘中心。在經(jīng)營上，停車場內(nèi)應(yīng)將小轎車停車區(qū)域與中型客車停車區(qū)域劃分開，采用一定方式將其隔離。在材質(zhì)上，突出生態(tài)和人文關(guān)懷，應(yīng)該建設(shè)成植草磚式停車場，使停車場的整體顏色和周圍山體田園的色彩相協(xié)調(diào)。為了符合國家A級景區(qū)要求（遠期成為5A景區(qū)）和景區(qū)未來客容量計算，生態(tài)停車場總面積達到15000平方米。通過科學(xué)規(guī)劃和精心設(shè)計，將打造成“綜合性、獨特性、仿古式”的游客服務(wù)綜合項目，建設(shè)縣一流的旅游景區(qū)集散中心。根據(jù)規(guī)劃，擬建設(shè)一個連體式的綜合樓群，規(guī)劃3幢，均按1層設(shè)計，整個綜合樓按照江南建筑風(fēng)格并注重古建筑文化元素，建筑材質(zhì)主要采用紅石、木頭、土磚、青瓦、鵝卵石等就地取材、選材、用材的方式。 旅游集散中心。（2）線路二：婺源——三清山——X。對于X景區(qū)將著力打造“日游三清，夜宿X”精品旅游線路。 線路設(shè)計：X景區(qū)——河口古鎮(zhèn)——鵝湖書院——石塘古鎮(zhèn)——葛仙山——畬族鄉(xiāng)——黃岡山。 （二）區(qū)外旅游線路 縣內(nèi)旅游路線 以X生態(tài)文化旅游度假區(qū)為起點，將縣內(nèi)北部的河口鎮(zhèn)、東部的鵝湖書院、中部的葛仙山、南部的黃崗山、西部的畬族鄉(xiāng)等景點連接起來，打造出一條精品線路。（2）線路二：仙元游客服務(wù)區(qū)——丹霞風(fēng)光游覽——赭亭湖游覽——蔡石養(yǎng)生園——靈應(yīng)寺——X古渡口——信江沙灘渡口——畈背劉家村舊址“江南農(nóng)耕第一村”——信江灘涂生態(tài)農(nóng)業(yè)體驗園——縣城辛棄疾公園渡口。（3）線路三：仙元游客服務(wù)區(qū)民俗風(fēng)情街——丹霞風(fēng)光游覽——赭亭湖游覽——蔡石養(yǎng)生園。第3章 資源開發(fā)及綜合利用分析 旅游資源開發(fā)方案 （一）區(qū)內(nèi)旅游線路 根據(jù)X生態(tài)文化旅游度假區(qū)的景觀資源的分布、主要項目的安排以及規(guī)劃的道路交通系統(tǒng)，項目配套的觀光旅游線路設(shè)計如下：1. 一日游（1）線路一：縣城辛棄疾公園渡口——信江沙灘渡口——畈背劉家村舊址“江南農(nóng)耕第一村”——信江灘涂生態(tài)農(nóng)業(yè)體驗園——X古渡口——靈應(yīng)寺。在非周末時間，X生態(tài)文化旅游度假區(qū)的游客來源更多的表現(xiàn)為行政接待和商務(wù)接待。因此，X生態(tài)文化旅游度假區(qū)在市場營銷中要充分考慮旅游者對門票和船票價格敏感性，避免在門票銷售上使游客產(chǎn)生實際花費與獲取效用相差太遠的感覺。在旅游者消費敏感結(jié)構(gòu)調(diào)查中，對于X生態(tài)文化旅游度假區(qū)的預(yù)測客源市場里，旅游者認為旅游項目的門票價格是他們最主要的花費，其次是購物，再次是住宿和餐飲。因此，X旅游開發(fā)拓展市場時不僅要力于吸引較多的旅游者，還要為延長旅游者的停留時間做出努力。游客停留時間和消費狀況特征分析旅游者的消費行為不僅僅是現(xiàn)實旅游者在目的地的花費情況，它還包括了旅游者的停留時間和不同層次的消費結(jié)構(gòu)。作為X生態(tài)文化旅游度假區(qū)將來的主要客源市場地，上海、杭州市民家庭出游的行為模式有如下特征：家庭出游時間多選擇寒暑假；孩子對家庭出游的影響顯著；對旅游價格反應(yīng)敏感；對安全和衛(wèi)生相當(dāng)關(guān)注；家庭出游的決策往往由25～44 歲之間的妻子（母親）作出；出游障礙主要是難以協(xié)調(diào)出家庭成員共同的休閑時間，有近60％的家庭由于缺乏共同的閑暇時間而不能經(jīng)常出游；近50％的家庭自行安排出游活動而不是參加旅行社或其它形式的團隊。在國內(nèi)，以家庭為單位的旅游業(yè)已形成一定市場規(guī)模，且呈上升勢頭。在旅游規(guī)劃中，我們不討論公費旅游的公平性和合理性，但X生態(tài)文化旅游度假區(qū)必須對這個龐大市場有更多、更有效的營銷手段。需要特別指出的是，應(yīng)正確分析公費旅游這一中國特有的市場現(xiàn)實，許多工薪游客靠微薄的直接收入?yún)⑴c旅游是不大可能的。上饒及其周遍地區(qū)的普遍活動類型基本上都是出去一日到二日的周末游，參與的旅游項目也多是傳統(tǒng)類型較多。 游客收入特征分析一般地，人們的收入水平與他們的出游力存在明顯的正相關(guān)。另約有四成的游客通過普通公路或高速公路來，乘飛機而來的游客只有少部分。散客化趨勢明顯、家庭旅游出游比例大，是近幾年興起的一種新的旅游方式，并呈不斷上升趨勢。因此，適應(yīng)新型旅游開發(fā)一些優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品、增設(shè)一些娛樂旅游項目、建造一個中高檔園林酒店和農(nóng)家客棧將成為X生態(tài)文化旅游度假區(qū)投資開發(fā)的必須選擇。（見附表）根據(jù)收入和職業(yè)的交叉分析，行政人員、私營業(yè)主或個體戶的旅游類型多為商務(wù)旅游、會議旅游和獎勵旅游。X生態(tài)文化旅游度假區(qū)客源市場的職業(yè)定位應(yīng)主要為行政官員、私營業(yè)主、工薪階層。但需要說明的是，江西以及上饒內(nèi)的旅游者中有很大一部分高消費者，他們的文化程度并不高，但卻屬于高收入者和高消費者，這些旅游者并不關(guān)注自然山水景觀或是文化底蘊的打造，他們更注重的是消費的檔次、裝潢的華麗、感官的沖擊等，對于這類型的旅游者，X生態(tài)文化旅游度假區(qū)將設(shè)置具有私密性、娛樂性強的旅游項目設(shè)施。通過對學(xué)歷、收入的交叉分析發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)旅游客流中，學(xué)歷高、素質(zhì)高的游客除了對自然山水的追求外，更傾向于景區(qū)整體文化、主題文化、民俗文化的追求。但從對宗教膜拜的熱衷又是女性消費者的另一個消費方式，所以X生態(tài)文化旅游度假區(qū)應(yīng)在寺廟這個項目上對女性消費者加強營銷策略。江西的國內(nèi)旅游客流中男女比例中男性略高于女性，這種現(xiàn)象在上饒地區(qū)同樣存在，主要原因是因為男性旅游者的出差機會較多，旅游的艱辛對于體質(zhì)相對柔弱的女性有所不利等緣故所致。20～30 歲的游客也為一部分旅游客源，但他們多數(shù)為學(xué)生或剛工作的低收入社會群體，尚無積蓄，大部分除作短途旅行外，無力承擔(dān)長途費用，所以他們的旅游時間可能將是周末旅行或黃金周旅游。銀發(fā)旅游市場具有四個特點：一是旅游時間充裕，不受時間限制，可以避開旅游旺季和節(jié)假日旅游高峰；二是消費支出有保證，出游的老人通常有多年的積蓄以及退休金和兒女的贊助；三是喜歡輕松、稍緩的日程和具有康復(fù)保健功能歷史文化的項目；四是在目的地的選擇上面，傾向于有益健康療養(yǎng)的旅游地。這將是X生態(tài)文化旅游度假區(qū)主體客源市場。（見附表）在年齡分布上，35～55 歲這個年齡層次的游客有良好的經(jīng)濟條件、較高的社會地位、有自主的空閑時間，他們的出游目的在于休閑放松，聯(lián)絡(luò)感情?？偟膩碚f，年齡與游憩活動的參與率之間存在負相關(guān)，也就是說，年輕人比年老者更趨向于參加旅游活動。實際上，在中國旅游發(fā)展一個相當(dāng)長的時期內(nèi)，大量的國內(nèi)旅游市場將會主要選擇距離城市較近的觀光生態(tài)文化旅游度假區(qū)，加上城市周邊地區(qū)環(huán)城游憩帶，以周末休閑旅游度假的方式進行消費，這一市場特征決定了近程觀光產(chǎn)品和短途度假產(chǎn)品是近中期的主要走勢，X生態(tài)文化旅游度假區(qū)的旅游產(chǎn)品開發(fā)要努力適應(yīng)這種趨勢。游客地域與時間距離分析對照表：多年來的歐美國際旅游業(yè)的發(fā)展過程已經(jīng)一再證明，距離是影響國際旅游的最重要因素之一，近程市場什么時候都不應(yīng)被忽視，500km 范圍內(nèi)集中了旅游地80％的客源市場。 市場細分與目標(biāo)客源的選擇游客地域結(jié)構(gòu)特征分析從時間距離的角度分析，圈內(nèi)的省市游客都將是主要的地域性目標(biāo)客源市場。歐美游客由于對中國傳統(tǒng)的字畫缺乏了解，主要對民間工藝品有較大興趣，尤其喜歡絲綢、景泰藍、玉佩、手繪服飾和刺繡品等。日本游客喜歡購買羊絨、絲綢、衣料、書畫、古董、文房四寶和陶瓷，購物花費較高。這一結(jié)果說明，海外旅游者對中國旅游產(chǎn)品的選擇定位仍然集中在觀光旅游、民俗旅游和文化旅游，而對度假旅游、休閑旅游等尚未形成明顯偏好。X園林酒店和農(nóng)家客棧對此是一個有競爭力的產(chǎn)品。其他各類住宿設(shè)施的比例分別為：％、％、％、％。對此，X生態(tài)文化旅游度假區(qū)具有很好的獨特性，同樣日本市場是具有最大潛力。X生態(tài)文化旅游度假區(qū)應(yīng)重視南方客源機會市場潛力的挖掘。北方更多地表現(xiàn)為歷史文化遺跡觀光游覽，南方更多地享受康體休閑服務(wù)。中國北方、尤其是山東、河北一帶長期受儒家文化和封建文化影響，而南方，特別是兩廣地區(qū)，由于遠離古代政教中心，政令及傳統(tǒng)教化的效力隨距離衰減，更多地保留了人本精神。相對于一級、二級客源市場來說，機會市場的游客一般逗留時間較短。上海、南京、蘇州、無錫、嘉興等城市雖然也是長三角休閑度假旅游最重要的客源地，包括蘇南、皖南、閩西北以及浙江省偏遠城市，受長三角消費市場的影響，也有一大批休閑度假旅游偏好者，但他們與的地緣關(guān)系稍遜一籌，所以將這部分城市作為X生態(tài)文化旅游度假區(qū)主要客源市場的次二級市場較為合適。大量的生態(tài)型、休閑型、度假型的旅游目的地，最初都是因這些旅游精英的推崇而進入大眾游客視野的?？傮w上說，長三角地區(qū)的城市群中，存在一批高學(xué)歷、高收入群體的城市白領(lǐng)階層，他們擁有充沛的體力、較強的消費能力