公司總體戰(zhàn)略ppt課件-文庫吧資料
2025-05-12 05:30本頁面
【正文】 牌餅干業(yè)務賣給 Pamp。 多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 失敗的原因 ? 對新進入領域預測有誤。 ? 要處理好多角化經(jīng)營與專業(yè)化生產(chǎn)的關系。 多角化經(jīng)營的類型 ? 主導產(chǎn)品戰(zhàn)略 （ 銷售總額占 95%以上 ，其余為附屬產(chǎn)品） ? 優(yōu)勢產(chǎn)品戰(zhàn)略 （銷售總額在 95%－ 70%，綜合利用） ? 技術相關產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 市場相關產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 市場技術相關產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 非相關產(chǎn)品戰(zhàn)略 相關多元化 （同心多元化） 非相關多元化 多角化經(jīng)營的動因 ? 企業(yè)采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的外部因素 ? 宏觀環(huán)境因素 ? 需求帶來的市場機會、新技術帶來新興產(chǎn)業(yè) ? 行業(yè)環(huán)境的因素 ? 在集中度高的行業(yè)中經(jīng)營的企業(yè)為獲得增長的需要 ? 微觀環(huán)境因素 ? 企業(yè)分散經(jīng)營風險的需要 ? 企業(yè)采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的內部動因 ? 企業(yè)要充分利用經(jīng)營資源； ? 主導產(chǎn)品銷售額增長緩慢，而企業(yè)又有余力； ? 企業(yè)達不到預期的經(jīng)營目標或者在原有的經(jīng)營領域中發(fā)展較慢。 ? 多角化經(jīng)營是指企業(yè)同時生產(chǎn)或提供兩種以上產(chǎn)品和勞務的一種經(jīng)營活動。 三、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 ? 對企業(yè)現(xiàn)有市場投放仿制的新產(chǎn)品或利用新技術改造現(xiàn)有產(chǎn)品，以此擴大市場占有率和增加銷售額的具有發(fā)展特征的戰(zhàn)略模式。 二、市場發(fā)展戰(zhàn)略 ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。好處在于短期增加利潤，但面對激烈競爭時容易導致高風險。 ? 影響其滲透（銷量擴大）的因素： ? 產(chǎn)品使用者人數(shù)、使用頻率、每次使用量 ? 滲透策略： ? 擴大使用者人數(shù) ? 轉變費使用人、發(fā)掘潛在顧客、吸引競爭對手顧客 ? 擴大使用頻率和每次使用量 ? 增加使用次數(shù)、增加使用量 ? 改進產(chǎn)品特性（差異化） ? 提高產(chǎn)品質量、增加產(chǎn)品的特點、改進產(chǎn)品的式樣 ? 此戰(zhàn)略的優(yōu)點： 投入少，見效快； 風險最??； 市場處于成長期； 短期利潤增長較快 ? 此戰(zhàn)略的風險： 競爭加劇； 易錯過更好的發(fā)展機會； 顧客興趣改變； 技術突破。第五章 公司總體戰(zhàn)略 1. 產(chǎn)品 — 市場戰(zhàn)略 2. 企業(yè)一體化戰(zhàn)略 3. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 4. 收縮型戰(zhàn)略 5. 戰(zhàn)略組合 市場滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 第一節(jié) 產(chǎn)品 — 市場戰(zhàn)略 ? 安索夫提出 “ 產(chǎn)品與市場配合 ” 的概念，從而形成四種類型的企業(yè)戰(zhàn)略。 一、市場滲透戰(zhàn)略 ? 市場滲透戰(zhàn)略是由企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合成的戰(zhàn)略。 ?評價： 企業(yè)采用市場滲透戰(zhàn)略是希望通過對現(xiàn)有產(chǎn)品進行小的改進，加大營銷力度，從現(xiàn)有市場上贏得更多的顧客。 這種戰(zhàn)略的創(chuàng)新風險最小，但卻有可能成為風險最大的一種戰(zhàn)略模式。 ? 實行這種戰(zhàn)略有三種途徑： ? 開發(fā)新市場 (新的地理范圍 ) ? 國內區(qū)域性市場 國際市場 ? 尋找現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在用戶 ? 計算機－集團
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