公司總體戰(zhàn)略ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 提供同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，保持現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)占有率，穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位等。 ? 管理復(fù)雜。 ? 前向一體化 指生產(chǎn)企業(yè)與用戶企業(yè)或銷售商之間的聯(lián)合，目的是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力。 多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 失敗的原因 ? 對(duì)新進(jìn)入領(lǐng)域預(yù)測(cè)有誤。 三、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 ? 對(duì)企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)投放仿制的新產(chǎn)品或利用新技術(shù)改造現(xiàn)有產(chǎn)品，以此擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增加銷售額的具有發(fā)展特征的戰(zhàn)略模式。第五章 公司總體戰(zhàn)略 1. 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)戰(zhàn)略 2. 企業(yè)一體化戰(zhàn)略 3. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 4. 收縮型戰(zhàn)略 5. 戰(zhàn)略組合 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 第一節(jié) 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 安索夫提出 “ 產(chǎn)品與市場(chǎng)配合 ” 的概念，從而形成四種類型的企業(yè)戰(zhàn)略。 ? 實(shí)行這種戰(zhàn)略有三種途徑： ? 開發(fā)新市場(chǎng) (新的地理范圍 ) ? 國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng) ? 尋找現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在用戶 ? 計(jì)算機(jī)－集團(tuán)－家庭－個(gè)人 ? 通過(guò)增加新的銷售渠道開辟新市場(chǎng) ? 直銷 連鎖 ?此戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)： 發(fā)現(xiàn)新顧客，開辟新市場(chǎng)； 投入少，風(fēng)險(xiǎn)小； 易被消費(fèi)者接受； ?此戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： 比滲透戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大； 需重新確定營(yíng)銷組合； 是一個(gè)短期戰(zhàn)略； 仍然面臨顧客減少或技術(shù)落后； ?評(píng)價(jià)： 比前一個(gè)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大些，關(guān)鍵在于找到市場(chǎng) —— 消費(fèi)者，并確定一組營(yíng)銷組合來(lái)更好地滿足這些消費(fèi)者。 多角化：適應(yīng)性好，資源利用高； 專業(yè)化：針對(duì)性強(qiáng)，效率高 研究表明，不采取多角化也能取得好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在這兩種完全相反的選擇后面，隱含的卻是相同的戰(zhàn)略邏輯 —— 如何更經(jīng)濟(jì) ？ ?縱向一體化的類型（圖解） 供應(yīng)商 生產(chǎn)企業(yè) 銷售商 后向一體化 前向一體化 產(chǎn)品流動(dòng)方向 縱向一體化的類型 ? 后向一體化 指生產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)企業(yè)之間的聯(lián)合，目的是為了確保產(chǎn)品或勞務(wù)所需的全部或部分原材料的供應(yīng)，加強(qiáng)對(duì)所需原材料的質(zhì)量控制。 ? 需要較多的經(jīng)營(yíng)資金。 ? 該戰(zhàn)略的顯著特征是公司很少發(fā)生重大改革或變化。 ? 內(nèi)涵： 特定領(lǐng)域可以是一個(gè)事業(yè)部、產(chǎn)品線，或是特定的產(chǎn)品或牌號(hào)。 ? 重點(diǎn)理解多角化戰(zhàn)略、縱向一體化戰(zhàn)略的類型、動(dòng)因、優(yōu)缺點(diǎn)。 把握放棄的時(shí)機(jī) 1）過(guò)早；市場(chǎng)收獲損失 大 2）過(guò)晚；資產(chǎn)處置損失 大 ?四、清算戰(zhàn)略 含義 通過(guò)拍賣資產(chǎn)或停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)結(jié)束公司的存在。維持、緩慢、謹(jǐn)慎增加 公司采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因： 1）經(jīng)營(yíng)者不愿承擔(dān)快速發(fā)展所帶來(lái)的高風(fēng) 險(xiǎn)； 2）不愿承擔(dān)改變資源狀況帶來(lái)的負(fù)擔(dān)； 3）發(fā)展太快容易導(dǎo)致管理上的困難； 4）企業(yè)不能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 5）資源或能力跟不上環(huán)境變化。 ? 對(duì)經(jīng)營(yíng)能力過(guò)于
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