公司總體戰(zhàn)略ppt課件(已修改)
2025-05-18 05:30 本頁面
【正文】 第五章 公司總體戰(zhàn)略 1. 產(chǎn)品 — 市場戰(zhàn)略 2. 企業(yè)一體化戰(zhàn)略 3. 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 4. 收縮型戰(zhàn)略 5. 戰(zhàn)略組合 市場滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 第一節(jié) 產(chǎn)品 — 市場戰(zhàn)略 ? 安索夫提出 “ 產(chǎn)品與市場配合 ” 的概念，從而形成四種類型的企業(yè)戰(zhàn)略。 一、市場滲透戰(zhàn)略 ? 市場滲透戰(zhàn)略是由企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合成的戰(zhàn)略。 ? 影響其滲透（銷量擴(kuò)大）的因素： ? 產(chǎn)品使用者人數(shù)、使用頻率、每次使用量 ? 滲透策略： ? 擴(kuò)大使用者人數(shù) ? 轉(zhuǎn)變費使用人、發(fā)掘潛在顧客、吸引競爭對手顧客 ? 擴(kuò)大使用頻率和每次使用量 ? 增加使用次數(shù)、增加使用量 ? 改進(jìn)產(chǎn)品特性（差異化） ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品的特點、改進(jìn)產(chǎn)品的式樣 ? 此戰(zhàn)略的優(yōu)點： 投入少，見效快； 風(fēng)險最小； 市場處于成長期； 短期利潤增長較快 ? 此戰(zhàn)略的風(fēng)險： 競爭加??； 易錯過更好的發(fā)展機會； 顧客興趣改變； 技術(shù)突破。 ?評價： 企業(yè)采用市場滲透戰(zhàn)略是希望通過對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行小的改進(jìn)，加大營銷力度，從現(xiàn)有市場上贏得更多的顧客。好處在于短期增加利潤，但面對激烈競爭時容易導(dǎo)致高風(fēng)險。 這種戰(zhàn)略的創(chuàng)新風(fēng)險最小，但卻有可能成為風(fēng)險最大的一種戰(zhàn)略模式。 二、市場發(fā)展戰(zhàn)略 ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。 ? 實行這種戰(zhàn)略有三種途徑： ? 開發(fā)新市場 (新的地理范圍 ) ? 國內(nèi)區(qū)域性市場 國際市場 ? 尋找現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在用戶 ? 計算機－集團(tuán)－家庭－個人 ? 通過增加新的銷售渠道開辟新市場 ? 直銷 連鎖 ?此戰(zhàn)略的優(yōu)點： 發(fā)現(xiàn)新顧客，開辟新市場； 投入少，風(fēng)險?。? 易被消費者接受； ?此戰(zhàn)略的風(fēng)險： 比滲透戰(zhàn)略風(fēng)險大； 需重新確定營銷組合； 是一個短期戰(zhàn)略； 仍然面臨顧客減少或技術(shù)落后； ?評價： 比前一個戰(zhàn)略風(fēng)險大些，關(guān)鍵在于找到市場 —— 消費者，并確定一組營銷組合來更好地滿足這些消費者。 三、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 ? 對企業(yè)現(xiàn)有市場投放仿制的新產(chǎn)品或利用新技術(shù)改造現(xiàn)有產(chǎn)品，以此擴(kuò)大市場占有率和增加銷售額的具有發(fā)展特征的戰(zhàn)略模式。 ? 實現(xiàn)的途徑： 1）對現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品； 2）利用新技術(shù)增加產(chǎn)品的種類； ?該戰(zhàn)略的優(yōu)點： 1）具有一定程度的創(chuàng)新性； 2）有助于提高競爭力； ?該戰(zhàn)略的風(fēng)險： 1）投資較多； 2）開發(fā)難度增大； 3）風(fēng)險較大； 四、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 多角化經(jīng)營的概念 ? 多角化經(jīng)營的類型 ? 多角化經(jīng)營的動因 ? 多角化經(jīng)營應(yīng)注意的問題 ? 多角化經(jīng)營失敗的原因 多角化經(jīng)營的概念 ? 兩種不同的觀點
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