厚生杞枸杞市場(chǎng)營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-10 12:39本頁面
【正文】 者非常主要的和受歡迎的媒體。（3） 廣告的投放。對(duì)于枸杞系列產(chǎn)品，我們也要積極引導(dǎo)和開發(fā)。（2） 引導(dǎo)消費(fèi)。在廣告宣傳當(dāng)中，可以聘請(qǐng)知名學(xué)者、演員、歌手等明星進(jìn)行宣傳。在定價(jià)時(shí)，考量消費(fèi)者對(duì)于枸杞專屬需求，并且對(duì)于這么一款產(chǎn)品的心理寄托，擬定專屬產(chǎn)品的價(jià)格不同于以往其他產(chǎn)品，結(jié)合產(chǎn)品功效與情感寄托給予產(chǎn)品獨(dú)特定價(jià)，使消費(fèi)者感覺到獨(dú)一無二的情感與重視。（3） 專屬定價(jià)策略。（2） 根據(jù)不同銷售方式定價(jià)。3 價(jià)格策略（1） 需求價(jià)格定價(jià)策略。 （4）加大廣告和攻關(guān)力度。 （2）宣傳力度不足。枸杞產(chǎn)品系列形成了集生產(chǎn)、加工、銷售、流通于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，低于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力穩(wěn)步提升， 2劣勢(shì) （1）假冒偽劣產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈。（4）綠色品牌。（3）科技含量高。產(chǎn)自中寧，純天然無污染。1口服液 2枸杞飲料 3沖飲枸杞粉袋（2）產(chǎn)品的包裝規(guī)劃1口服液包裝：主要為老人、兒童設(shè)計(jì)，以要用保健品的形式銷售。（4） 足夠重視品牌建設(shè)根據(jù)自身特色建立屬于自己的品牌，形成品牌效應(yīng)，擴(kuò)大市場(chǎng)。為了配合營銷組合策略，渠道方面必須要加強(qiáng)和統(tǒng)籌疏通。（2） 創(chuàng)造和控制一個(gè)屬于自己的市場(chǎng)。網(wǎng)上銷售的好處在于減少了店鋪成本，而且網(wǎng)上銷售更加靈活。建立網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)，增加營銷互動(dòng)性，降低銷售成本，增加顧客選擇余地，增加產(chǎn)品信息和服務(wù)價(jià)值。 （2）拓展國外市場(chǎng)在國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的前提下，使枸杞國際化，銷往國外，增加知名度。南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，對(duì)保健品的需求量更大，開拓南方市場(chǎng)更有利于枸杞產(chǎn)品的銷售。 2開拓市場(chǎng)（1）拓展國內(nèi)市場(chǎng)。利用品牌效應(yīng)，提高其銷售量，增加其知名度，開拓廣闊市場(chǎng)。 質(zhì)量：由于枸杞大多不需加工，且原材料產(chǎn)地單一，使得企業(yè)枸杞質(zhì)量與零售商枸杞質(zhì)量無多大區(qū)別，消費(fèi)者遵循就近原則選擇零售商而不會(huì)選擇大型企業(yè)。 廣告投入：枸杞營銷企業(yè)在枸杞的廣告宣傳上做的好不夠到位，其平面廣告與其他投入相比資金依然顯的不足。導(dǎo)致市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，且跟風(fēng)嚴(yán)重，使廣大消費(fèi)者對(duì)某一品牌的忠實(shí)度低，消費(fèi)者的流動(dòng)性強(qiáng)，固定消費(fèi)者少。（2）競(jìng)爭(zhēng)分析。枸杞可以提高機(jī)體免疫功能，增強(qiáng)機(jī)體適應(yīng)調(diào)節(jié)能力，具有抗癌、明目、抗疲勞的作用，還可以改善大腦功能，增強(qiáng)人的記憶力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血壓的功能。 2養(yǎng)生文化 隨著社會(huì)文化經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者越來越注重消費(fèi)品的養(yǎng)生功能和健康。因此，厚生杞在同類商品的選購中，消費(fèi)者往往更傾向于知名度高，企業(yè)信譽(yù)好的產(chǎn)品。（1）消費(fèi)者行為。這里的大多數(shù)人祖輩都以種枸杞為生，在加上政府的大力支持使寧夏成為枸杞資源最豐富的地區(qū)之一（3）消費(fèi)意識(shí) 隨著消費(fèi)者安全健康意識(shí)的提高，枸杞具有養(yǎng)生的優(yōu)勢(shì)，是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的首要選擇。關(guān)鍵詞：枸杞 市場(chǎng)分析 厚生杞 一 環(huán)境分析1宏觀環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 隨著寧夏經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動(dòng)旅游的人數(shù)的增長(zhǎng)，寧夏人均GDP提高，居民更加追求健康營養(yǎng)的生活，為枸杞的的推廣贏得了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)、群眾基礎(chǔ)和物質(zhì)基礎(chǔ)。甲醇、丙酮、乙酸乙酯等提取物亦有輕度降壓作用。它還能抑制離體兔心耳、興奮離體腸管(在離體豚鼠小腸上，8毫克≌組胺1微克，其作用可被苯海拉明或阿托品所阻斷)、收縮兔耳血管等。如給大鼠較長(zhǎng)期(75天)口服枸杞水提取物或甜菜堿，可升高血及肝中的磷脂水平；受四氯化碳毒害后之大鼠，肝中磷脂、總膽甾醇含量減低，事先或同時(shí)給甜菜堿或枸杞水提取物則有所升高；同時(shí)對(duì)BSP、SGPT、堿性磷酸酶、膽堿酯酶等試驗(yàn)均有改善作用。枸杞子的作用：1. 抗脂肪肝的作用寧夏枸杞子的水浸液(20%，8毫
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