服裝行業(yè)某情感內(nèi)衣產(chǎn)品上市與招商營銷方案-文庫吧資料
2025-05-10 05:39本頁面
【正文】 網(wǎng)特約專家。曾任香港某上市公司中華區(qū)首席代表，中國某上市集團(tuán)公司副總經(jīng)理，著名管理咨詢公司副總經(jīng)理，多家香港和國內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)高層管理職務(wù)，咨詢領(lǐng)域包括：戰(zhàn)略、文化、人力資源、品牌營銷，對企業(yè)文化有特別研究，是中國企業(yè)文化哲學(xué)派主流代表。現(xiàn)為香港經(jīng)盛國際集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事，經(jīng)盛管理咨詢（中國）公司合伙人，總經(jīng)理。戶外廣告，我們優(yōu)先的取得八一路的燈箱廣告與路牌廣告，這樣有利于提升產(chǎn)品與品牌形象。報紙選擇新銳媒體《江西商報》，因該媒體“商報”的特殊屬性和在江西省內(nèi)一枝獨(dú)秀的發(fā)行量、廣告到達(dá)率，較其它媒體有較大優(yōu)秀，以軟文＋硬廣告的形式推廣。 第四部份 媒體組合考慮到產(chǎn)品啟動的費(fèi)用與綜合效果，我方設(shè)計(jì)的媒體組合是：“電視報紙廣播三劍合壁、戶內(nèi)戶外雙管齊下”，力求精，而不是肆意的把攤子鋪大，浪費(fèi)款項(xiàng)而無成效。 四、 終端推廣終端推廣在現(xiàn)在商品銷售中的作用很大，一般的終端推廣主要包括：賣點(diǎn)陳設(shè)、商演推廣、贈品促銷。經(jīng)過多年的概念炒作，無論廠家如何聲稱自己的產(chǎn)品能賺錢，更難以博得經(jīng)銷商們的信任。三、 招商流程如何打動經(jīng)銷商進(jìn)行成功的招商對本案來說意義重大，莫代爾作為新產(chǎn)品，沒有自己已經(jīng)積累起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，這注定了招商應(yīng)當(dāng)以奇兵致勝，除了詳細(xì)的介紹產(chǎn)品、政策之外，還應(yīng)當(dāng)有更多的賣點(diǎn)，吸引媒體、眼球的關(guān)注，既做到與經(jīng)銷商對話結(jié)盟，又做到為產(chǎn)品做廣告，帶動終端銷售。我們把形象廣告主要突出的重點(diǎn)為：歡樂、時尚。具體可以采用的概念有：n 穿出流行、穿出情感，我選法國莫代爾（將流行、時尚、情感、法國品味突出）n 您的內(nèi)衣是什么表情？（內(nèi)衣有表情，只選莫代爾！獨(dú)一無二的市場主張，有效區(qū)隔競爭對手）n 媽媽笑著說：我沒白生你這個女兒（莫代爾內(nèi)衣作為禮品贈送，情感營銷）n 爸爸這回沒有罵我（情感營銷，鼓勵子?jì)D買給父母買）n 莫代爾，我的感情宣言（融入年輕人的戀愛、友誼，引導(dǎo)時尚趨勢）n ……以上主題是部份題材，具體推廣中需要細(xì)化、出具分支方案執(zhí)行。而報紙、電臺的受眾正好與莫代爾情感暖衣的主打消費(fèi)群體吻合，可以較低的成本快速啟動市場。具體執(zhí)行方略：一、 媒體攻勢首選載體：《江西商報》、江西電視臺二套、青山湖之聲電臺、交通電臺、公交車身廣告、八一路燈箱廣告。由于莫代爾情感內(nèi)衣的“后入”特性，而其它強(qiáng)勢品牌如婷美、貓人等內(nèi)衣則依據(jù)原有的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)占優(yōu)勢，以“頂呱呱”為代表的品牌而以“彩棉”、“無縫”內(nèi)衣進(jìn)行“變革”，莫代爾內(nèi)衣需要在這兩個群體中強(qiáng)勢勝出。這是行業(yè)普遍的行為特征，中小品牌應(yīng)對
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