xx情感內(nèi)衣案——產(chǎn)品上市與招商營銷方案-文庫吧資料
2024-09-10 23:23本頁面
【正文】 、在江西受眾率最高的江西二套，時(shí)段為 19:00 至 21:00，在實(shí)際投放中應(yīng)當(dāng)制定二至三個(gè)版本（母愛篇、愛情篇、卡通篇），整合推廣。 賣 點(diǎn) 陳 設(shè) 商 演 推 廣 贈(zèng) 品 促 銷力 求 現(xiàn) 場 陳 設(shè)時(shí) 尚 、 新 穎 ，在 與 競 品 對(duì) 比中 能 更 有 效 的吸 引 消 費(fèi) 者 。 四、 終端推廣 終端推廣在現(xiàn)在商品銷售中的作用很大，一般的終端推廣主要包括：賣點(diǎn)陳設(shè)、商演推廣、贈(zèng)品促銷。經(jīng)過多年的概念炒作，無論廠家如何聲稱自己的產(chǎn)品能賺錢，更難以博得經(jīng)銷商們的信任。 三、 招商流程 如何打動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)行成功的招商對(duì)本案來說意義重大，莫代爾作為新產(chǎn)品，沒有自己已經(jīng)積累起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，這注定了招商應(yīng)當(dāng)以奇兵致勝，除了詳細(xì)的介紹產(chǎn)品、政策之外，還應(yīng)當(dāng)有更多的賣點(diǎn)，吸引媒體、眼球的關(guān)注，既做到與經(jīng)銷商對(duì)話結(jié)盟，又做到為產(chǎn)品做廣告，帶動(dòng)終端銷售。我們把形象廣告主要突出的重點(diǎn)為：歡樂、時(shí)尚。具體可以采用的概念有： ? 穿出流行、穿出情感，我選法國莫代爾（將流行、時(shí)尚、情感、法國品味突出） ? 您的內(nèi)衣是什么表情？（內(nèi)衣有表情，只選莫代爾！獨(dú)一無二的市場主張，有效區(qū)隔競爭對(duì)手） ? 媽媽笑著說：我沒白生你這個(gè)女兒（莫代爾內(nèi)衣作為禮品贈(zèng)送，情感營銷） ? 爸爸這回沒有罵我（情感營銷，鼓勵(lì)子?jì)D買給父母買） ? 莫代爾，我的感情宣言（融入年輕人的戀愛、友誼，引導(dǎo)時(shí)尚趨勢） ? …… 以上主題是部份題材，具體推廣中需要細(xì)化、出具分支方案執(zhí)行。而報(bào)紙、電臺(tái)的受眾正好與莫代爾情感暖衣的主打消費(fèi)群體吻合，可以較低的成本快速啟動(dòng)市場。 具體執(zhí)行方略： 一、 媒體攻勢 首選載體：《江西商報(bào)》、江西電視臺(tái)二套、青山湖之聲電臺(tái)、交通電臺(tái)、公交車身廣告、八一路燈箱廣告。 由于莫代爾情感內(nèi)衣的“后入”特性，而其它強(qiáng)勢品牌如婷美、貓人等內(nèi)衣則依據(jù)原有的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)占優(yōu)勢，以“頂呱呱”為代表的品牌而以“彩棉”、“無縫”內(nèi)衣進(jìn)行“變革”，莫代爾內(nèi)衣需要在這兩個(gè)群體中強(qiáng)勢勝出。這是行業(yè)普遍的行為特征，中小品牌應(yīng)對(duì)大企業(yè)也普遍采用這種策略，具體表現(xiàn)有“買二送一”等方式，將產(chǎn)品利潤稀薄化。無庸置疑 ，女性是保暖內(nèi)衣的主要消費(fèi)者，目前南昌市場的保暖內(nèi)衣都主要圍繞女性的“時(shí) 尚”、“美體”展開，保暖的層次開始下降。 第三階段：“彩棉”時(shí)代，彩棉進(jìn)入內(nèi)衣領(lǐng)域是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量理性的反思的結(jié)果，因?yàn)椴拭藓虾趿爽F(xiàn)代人的環(huán)保、健康理念追求，成為時(shí)尚一族的新寵。 第二階段：“卡”時(shí)代，由于“棉”時(shí)代的概念炒作受阻，原本從事美體內(nèi)衣的企業(yè)（尤其以婷美的加入最具代表性）泊入“卡”的概念，一時(shí)間出現(xiàn)了“萊卡、暖卡、炭卡、熱力卡、塞維卡、魔卡”等概念，欣起了一場“卡”式大戰(zhàn)。 創(chuàng)源廣告工作流程： 第二部份 市場分析
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