內(nèi)衣產(chǎn)品上市與招商營銷方案-文庫吧資料
2024-09-11 12:05本頁面
【正文】 強、在江西受眾率最高的江西二套，時段為 19:00 至 21:00，在實際投放中應當制定二至三個版本（母愛篇、愛情篇、卡通篇），整合推廣。 賣 點 陳 設 商 演 推 廣 贈 品 促 銷力 求 現(xiàn) 場 陳 設時 尚 、 新 穎 ，在 與 競 品 對 比中 能 更 有 效 的吸 引 消 費 者 。 第 10 頁 共 16 頁 第 11 頁 共 16 頁 四、 終端推廣 終端推廣 在現(xiàn)在商品銷售中的作用很大，一般的終端推廣主要包括：賣點 陳設、商演推廣、贈品促銷。經(jīng)過多年的概念炒作，無論廠家如何聲稱自己的產(chǎn)品能賺錢，更難以博得經(jīng)銷商們的信任。 三、 招商流程 如何打動經(jīng)銷商進行成功的招商對本案來說意義重大，莫代爾作為新產(chǎn)品 ，沒有自己已經(jīng)積累起來的銷售 網(wǎng)絡，這注定了招商應當以奇兵致勝，除了詳細的介紹產(chǎn)品、政策之外，還應當有更多的賣點，吸引媒體、眼球的關注，既做到與經(jīng)銷商對話結盟，又做到為產(chǎn)品做廣告，帶動終端銷售。我們把形象廣告主要突出的重點為：歡樂、時尚。具體可以采用的概念有： ? 穿出 流行、穿出 情感，我選法國莫代爾 （將流行、時尚、情感、法國品味突出） ? 您的內(nèi)衣是什么表情？ （內(nèi)衣有表情，只選莫代爾！ 獨一無二的市場主張，有效區(qū)隔競爭對手） ? 媽媽笑著 說：我沒白生你這個女兒 （莫代爾內(nèi)衣作為禮品贈送，情感營銷） ? 爸爸這回沒有罵我（情感營銷，鼓勵子婦買給父母買） ? 莫代爾，我的感情宣言（融入年輕人的戀愛、友誼，引導時尚趨勢） ? …… 第 9 頁 共 16 頁 以上主題是部份題材，具體推廣中 需要細化、出具分支方案執(zhí)行。而報紙、電臺的受眾正好與莫代爾情感暖衣的主打消費群體吻合，可以較低的成本快速啟動市場。 具體執(zhí)行方略： 一、 媒體攻勢 首選載體：《江西商報 》、 江西電視臺二套 、青山湖之聲電臺、交通電臺 、公交車身廣告、八一路燈箱廣告 。 第 7 頁 共 16 頁 由于莫代爾情感內(nèi)衣的“后入”特性，而其它強勢品牌如婷美、貓人等內(nèi)衣則依據(jù)原有的網(wǎng)絡穩(wěn)占優(yōu)勢，以“頂呱呱”為代表的品牌而以“彩棉”、“無縫”內(nèi)衣進行“變革”， 莫代爾內(nèi)衣需要在這兩個群體中強勢勝出。這是行業(yè)普遍的行為特征，中小品牌應對大企業(yè)也普遍采用這種策略，具體表現(xiàn)有“買二送一”等 方式，將 產(chǎn)品 利潤稀薄化。無庸置疑，女性是保暖內(nèi)衣的主要消費者，目前南昌市場的保暖內(nèi)衣都主要圍繞女性的“時第 6 頁 共 16 頁 尚”、“美體”展開，保暖的層次開始下降。 第三階段：“彩棉”時代 ，彩棉進入內(nèi)衣領域是對產(chǎn)品質量理性的反思的結果，因為彩棉合乎了現(xiàn)代人的環(huán)保、健康理念追求，成為時尚一族的新寵。 第二階段：“卡”時代 ，由于“棉”時代的概念炒作受阻，原本從事美體內(nèi)衣的企業(yè)（尤其以婷美的加入最具代表性）泊入“卡”的概念，一時間出現(xiàn)了“ 萊卡、暖卡、炭卡、熱 力卡、塞維卡、魔卡 ”等
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