xx情感內衣案——產品上市與招商營銷方案(編輯修改稿)
2024-10-08 23:23 本頁面
【文章內容簡介】 有： ? 穿出流行、穿出情感，我選法國莫代爾（將流行、時尚、情感、法國品味突出） ? 您的內衣是什么表情？（內衣有表情，只選莫代爾！獨一無二的市場主張，有效區(qū)隔競爭對手） ? 媽媽笑著說：我沒白生你這個女兒（莫代爾內衣作為禮品贈送，情感營銷） ? 爸爸這回沒有罵我（情感營銷，鼓勵子婦買給父母買） ? 莫代爾，我的感情宣言（融入年輕人的戀愛、友誼，引導時尚趨勢） ? …… 以上主題是部份題材，具體推廣中需要細化、出具分支方案執(zhí)行。 二、 形象廣告 形象廣告是提升品牌知名度，促進招商與銷售的有力工 具。我們把形象廣告主要突出的重點為：歡樂、時尚。采取車體廣告、燈廂廣告等，選擇最好路段（八一路）進行重點突圍。 三、 招商流程 如何打動經(jīng)銷商進行成功的招商對本案來說意義重大，莫代爾作為新產品，沒有自己已經(jīng)積累起來的銷售網(wǎng)絡，這注定了招商應當以奇兵致勝，除了詳細的介紹產品、政策之外，還應當有更多的賣點，吸引媒體、眼球的關注，既做到與經(jīng)銷商對話結盟，又做到為產品做廣告，帶動終端銷售。 在這里，我們看到普通的招商會難以吸引客商光顧與成交。經(jīng)過多年的概念炒作，無論廠家如何聲稱自己的產品能賺錢，更難以博得經(jīng)銷商們的信任。 為此，我們提出了“中國保暖內衣營銷升級”的訴求點，由創(chuàng)源廣告、中國華夏營銷網(wǎng)邀請業(yè)內權威專家現(xiàn)場說法，做一場聲勢浩瀚的招商推廣活動。 四、 終端推廣 終端推廣在現(xiàn)在商品銷售中的作用很大，一般的終端推廣主要包括：賣點陳設、商演推廣、贈品促銷。例如可以結合“莫代爾”內衣的情感系列進行“ SHOW 我情感”大賽等活動。 賣 點 陳 設 商 演 推 廣 贈 品 促 銷力 求 現(xiàn) 場 陳 設時 尚 、 新 穎 ，在 與 競 品 對 比中 能 更 有 效 的吸 引 消 費 者 。除 了 常 規(guī) 的 商 業(yè) 演出 外 ， 還 可 以 利 用冬 季 運 動 會 贊 助（ 或 自 行 組 織 ） 、冬 季 模 特 秀 來 展 自身 產 品 的 優(yōu) 勢贈 品 促 銷 需 要廠 家 制 定 支 持戰(zhàn) 略 第四部份 媒體組合 考慮到產品啟動的費用與綜合效果，我方設計的媒體組合是：“電視報紙廣播三劍合壁、戶內戶外雙管齊下”，力求精，而不是肆意的把攤子鋪大，浪費款項而無成效。 電視廣告選擇娛樂性較強、在江西受眾率最高的江西二套，時段為 19:00 至 21:00，在實際投放中應當制定二至三個版本（母愛篇、愛情篇、卡通篇），整合推廣。 報紙選擇新銳媒體《江西商報》，因該媒體“商報”的特殊屬性和在江西省內一枝獨秀的發(fā)行量、廣告到達率，較其它媒體有較大優(yōu)秀，以軟文＋硬廣告的形式推廣。 由于莫代爾產品的價格中高，其主要消費者除了女性化，二十歲以上 中年人、收入較高、有固定工作人群是主打人群，而廣播（
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