國際市場營銷學(xué)論ppt課件-文庫吧資料
2025-05-09 18:43本頁面
【正文】 進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，沒有或基本沒有其他的替代者。vB、組織市場 是指購買者由各類組織所組成的市場，組織市場又可分為生產(chǎn)者市場、中間商市場和政府市場。vC、未來市場 是指暫時尚未形成或只處于萌芽狀態(tài)，但在一定條件下必將形成發(fā)展成為現(xiàn)實市場的市場，如 4G手機(jī)市場。v③ 大多數(shù)中國人對國外產(chǎn)品有 購買動機(jī)（欲望） 你買過外國商品么？Date 46華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航Date 47華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航Date 48華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場的分類v① 根據(jù)市場 出現(xiàn)的先后 劃分為 :? A、現(xiàn)實市場? B、潛在市場? C、未來市場v② 根據(jù) 顧客的性質(zhì) 劃分為 :? A、消費(fèi)者市場? B、組織市場v③ 從 競爭角度 劃分市場模式 :? A、獨家壟斷市場? B、寡頭壟斷市場? C、壟斷性競爭市場? D、完全競爭市場Date 49華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場的分類① 根據(jù)市場 出現(xiàn)的先后 劃分為現(xiàn)實市場、潛在市場和未來市場 vA、現(xiàn)實市場 是指對企業(yè)經(jīng)營的某種商品有需要、有支付能力、又有購買欲望的 現(xiàn)時顧客，如 2G手機(jī)市場。人口購買動機(jī)（欲望）購買力Date 44華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場構(gòu)成的三要素v思考：v跨國公司為什么爭先恐后的進(jìn)入 中國市場 ？Date 45華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場構(gòu)成的三要素v中國的 市場大v從市場構(gòu)成的三要素方面進(jìn)行分析：v① 中國 人口巨大 ，現(xiàn)實和潛在的消費(fèi)需求巨大。v② 購買力 水平的高低決定市場容量的大小，如經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)與經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，收入高的家庭與收入低的家庭。行 業(yè)（賣者總匯）市 場（買者總匯）商品 /服務(wù)貨 幣促銷（溝通）調(diào)研（信息）最基本的市場營銷活動示意圖Date 42華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場構(gòu)成的前提v① 可供交換的產(chǎn)品；v② 賣主和買主；v③ 交易的價格及條件。通過交換反映出來的人與人之間的關(guān)系v管理學(xué)角度 167。供求關(guān)系167。行 業(yè)（賣者總匯）市 場（買者總匯）商品 /服務(wù)貨 幣促銷（溝通）調(diào)研（信息）最基本的市場營銷活動示意圖Date 40華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場的定義v經(jīng)濟(jì)學(xué)角度167。v營銷中的宏觀 角度來看：v市場是 商品交換的 場所 。v例如，感到餓了需要吃飯（需要），想吃肯德基、米線或蓋飯（欲望），肯德基 25元，米線 15元，蓋飯 10元，我有 50元錢可以支付（需求）。v欲望， 得到滿足上述需要的 具體產(chǎn)品 的愿望。 Date 36華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航需要、欲望與需求v需要、欲望與需求 是市場營銷活動的起點。v需求， 人們 有能力并且愿意 購買上述產(chǎn)品的愿望。v需要， 是人們沒有得到基本滿足的一種感受狀態(tài)，表現(xiàn)為 不足感和欠缺感 。凡夫?qū)Ｐ臒垼⒉湃ΨN田，兩人如此分工，再分享成果，比兩人都各自都種田又燒飯更好；這就是「比較利益原則」。v道理何在？v英才樣樣行，其中種田的能力是凡夫的十倍，但燒飯只有凡夫的兩倍能力；因為時間有限，那么 相對上 ，他把時間花在種田上比較有利（因為把時間花在燒飯上，將損失很多種田的收獲）；凡夫則把時間花在燒飯上比較有利（因為他跑去種田得到的收獲更?。?。v也就是說，英才在種田和燒飯兩件事上都具有「絕對」的優(yōu)勢。他們的生活包含兩件事情： 種田和燒飯 。v每個國家都應(yīng)根據(jù) “ 兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕 ” 的原則 ，v集中生產(chǎn)并 出口 其具有 “ 比較優(yōu)勢 ” 的產(chǎn)品， 進(jìn)口 其具有 “ 比較劣勢 ” 的產(chǎn)品。國際營銷與國內(nèi)營銷的比較Date 21華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國際營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系v相同點：v（ 1）所面臨的經(jīng)營環(huán)境基本是相同的v（ 2）部分理論基礎(chǔ)相同：如管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)中的比較利益學(xué)說，互相需求學(xué)說，資源賦予學(xué)說，國際產(chǎn)品的生命周期理論，等等Date 22華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國際營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系項目 國際貿(mào)易 國際營銷主體目的產(chǎn)品跨國信息來源市場調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)分銷管理領(lǐng)域Date 23華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國際營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系項目 國際貿(mào)易 國際營銷主體目的產(chǎn)品跨國信息來源市場調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)分銷管理領(lǐng)域 經(jīng)濟(jì)學(xué)分支 管理學(xué)分支Date 24華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國際營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系項目 國際貿(mào)易 國際營銷主體 國家、宏觀 企業(yè)、微觀目的產(chǎn)品跨國信息來源市場調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)分銷管理領(lǐng)域 經(jīng)濟(jì)學(xué)分支 管理學(xué)分支Date 25華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國際營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系項目 國際貿(mào)易 國際營銷主體 國家、宏觀 企業(yè)、微觀目的 比較利益 利潤產(chǎn)品跨國信息來源市場調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)分銷管理領(lǐng)域 經(jīng)濟(jì)學(xué)分支 管理學(xué)分支Date 26華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航小知識：比較利益v英國古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家 大衛(wèi) 例如：v寶潔公司的佳潔士牙膏在 墨西哥 做廣告時，仍然采用在 美國 做廣告時的主題，遭到了失敗的厄運(yùn)。v因此，我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)國際營銷學(xué)的相關(guān)知識，來指導(dǎo)企業(yè)的國際運(yùn)營。 —— 菲利浦 Date 16華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國際營銷學(xué)的性質(zhì)v因此，我們說 國際營銷學(xué)是一門以 經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理科學(xué) 為基礎(chǔ)，v研究 滿足消費(fèi)者需求為中滿足消費(fèi)者需求為中心心 的市場營銷活動及其規(guī)律性的 綜合性應(yīng)用科學(xué) 。 科特勒 指出： “ 國際營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、
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