談判理論與實(shí)務(wù)ppt課件-文庫吧資料
2025-05-09 18:19本頁面
【正文】 、提供多種選擇的策略 31 ?（一）把構(gòu)思與判斷分開 – 頭腦風(fēng)暴法：野生動(dòng)物園、直升機(jī)“掃雪” ?（二）開闊選擇的領(lǐng)域和天空 ? 1．設(shè)法提出不同效力的協(xié)議方案 – 長期協(xié)議 OR 臨時(shí)協(xié)議 ?2．改變協(xié)議方案的范圍 – “細(xì)分”：出版短篇小說集；“擴(kuò)大”：印、巴利用印度河的爭論（世行加入，柳暗花明） 2022/5/31 15 二、提供多種選擇的策略 32 ?（三）尋求雙方互利的方案 ? 1．尋求共同利益 – 案例： 市長與石油公司總經(jīng)理的共同利益 – （ 1）在談判中，共同利益往往并不呈現(xiàn)于表面 – （ 2）必須主動(dòng)采取行動(dòng)去探索發(fā)掘出共同利益，并使之具體化和成為雙方共同的目標(biāo) – （ 3）揭示、強(qiáng)調(diào)共同利益能使談判在友好的氣氛中更加順利地進(jìn)行 ? 2．利用利益判斷上的差異性和互補(bǔ)性 – 價(jià)值評價(jià)角度上的差異（姐妹倆爭桔子）；時(shí)間價(jià)值上的差異（分期付款）；預(yù)測上的差異（股票買賣）；風(fēng)險(xiǎn)程度上的差異（案例： 深海采掘 ）。2022/5/31 1 談判理論與實(shí)務(wù) 中國人民大學(xué)公共管理學(xué)院 李傳軍 2022/5/31 2 談判理論與實(shí)務(wù) ? 第一章 談判概述 ? 第二章 談判理論 ? 第三章 談判原則 ? 第四章
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