美方商務(wù)談判ppt課件-文庫吧資料
2025-05-09 04:47本頁面
【正文】 （二）談判中期的策略 1）讓步策略 2）拒絕策略 （三）簽約策略 握住自己的底線，不能有損我方的禮儀 ———— 己方戰(zhàn)略安排及戰(zhàn)術(shù) 五．談判的方法及策略 （一）開局階段 方案一：采用冷淡式開局戰(zhàn)略 ， 指出我方在企業(yè)名稱和銷售問題上立場堅定，絕不能按照中方提出的要求執(zhí)行，迫使對方重新考慮這兩個問題，使后期談判能夠朝著有利于我方的方向發(fā)展。 四．談判問題 二．談判目標 （三）底線目標 （ 1）達貝爾訊通電梯有限公司。如果我方在中國的第一個合作項目失敗再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。 （四）對中國市場進行了詳細的調(diào)查深入地了解中國市場的行情。 （二）在資金和技術(shù)方面中方與我方還有一定的差距。請陳述反對理由，并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱。談判由本公司總經(jīng)理帶隊組建了一支談判隊伍，分別為財務(wù)、銷售、法律、人力資源等方面的精英。 三．談判基本情況 五．談判形式分析 （一）我方優(yōu)勢 美國公司實力雄厚，所擁有的核心技術(shù)處于世界領(lǐng)先地位，在世界享有盛名，且其行銷機構(gòu)遍布世界 100多個國家，占有的市場份額龐大。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴，因為無論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的，如果我方在中國的第一個合作項目失敗，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。 三．談判基本情況 （二）我公司的角色： 此次項目投資大，且我公司是享有盛名的大公司，對中方的意
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