郎酒策劃方案-文庫吧資料
2025-05-09 02:36本頁面
【正文】 的發(fā)展趨勢之下，國家名酒中的老品牌，像茅臺、五糧液，借其長期以來在消費者心目中形成的“好酒”形象，及其潛在的較高的品牌價值，會在今后的酒類市場上占有明顯的優(yōu)勢，“市場向名酒靠攏，名酒向品牌集中”的趨勢更加明顯。降低價格、提升品牌形象、才有采用特殊的促銷手段、推出有特色的酒質(zhì)和口感、加大廣告的拉動消費力度成為白酒行業(yè)白癡優(yōu)勢競爭力的法寶。因此，從總體看來，白酒汗液的潛在新進入者的競爭壓力還是比較大的2．行業(yè)內(nèi)競爭廠商的角逐行業(yè)內(nèi)競爭廠商的角逐體現(xiàn)在對銷售渠道、消費群體資源以及廣告資源的層面上。五 企業(yè)競爭對手分析1．潛在新進入者的競爭壓力白酒作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，需要氣候、土壤、水源以及眾多的地域優(yōu)勢，并且傳統(tǒng)白酒的產(chǎn)地和技術(shù)是無法模仿的，因此該行業(yè)本身具有一定的進入門檻，但是由于勾兌技術(shù)和市場的發(fā)展，許多商家可以通過品牌加工，或為區(qū)域市場定做產(chǎn)品來進入白酒行業(yè)，特別是近年來，許多外行資本大鱷依靠他們雄厚的資金實力，紛紛進軍白酒市場。雖然產(chǎn)品間的競爭很激烈，但是并沒有形成一個絕對的強勢品牌，我們可以通過加大宣傳力度來擴大產(chǎn)品的影響力，增加競爭優(yōu)勢。雖然大家都聽說過郎酒這個品牌，但是大部分人是沒有品嘗過郎酒的，對郎酒的口感并不是很了解，這就導(dǎo)致了大部分人為了規(guī)避購買風(fēng)險，不愿意去嘗試購買郎酒。目前，在淘寶、拍拍上輸入“白酒”，搜索結(jié)果中排名第一位的就是酒仙網(wǎng)電子商城。 酒仙網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷 酒仙網(wǎng)是最近兩年逐漸興起的白酒，B2C電子商務(wù)企業(yè)，它借助強大的資金 實力與市場營銷力度和國內(nèi)眾白酒企業(yè)達成合作協(xié)議，并且采用氣囊包裝方法，解決了少量白酒長途運輸?shù)膯栴}。 營銷成功原因分析： 1．產(chǎn)品、品牌因素：品牌知名度大 ：博客關(guān)注度大 ：線上組織，線下活動。 ： 產(chǎn)品、品牌因素：產(chǎn)品價位區(qū)間寬，品牌知名度大 ：煙臺論壇人氣足，影響力大 ：除了在論壇上發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品信息、廣告等內(nèi)容，同時分階段發(fā)布線下活動信息，使得產(chǎn)品、品牌的傳播從線上到線下逐步擴散。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展、網(wǎng)民年齡的不斷增大、網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣的逐漸形成，中國網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)與國內(nèi)白酒消費者年齡結(jié)構(gòu)已經(jīng)漸漸趨向一致，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2011年7月發(fā)布的《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，中國網(wǎng)民中20歲到%，而在中國，白酒消費群體主要集中在25至45歲，所以，國內(nèi)白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)已經(jīng)形成
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