玫瑰酒產(chǎn)品上市策劃方案-文庫吧資料
2025-06-09 21:40本頁面
【正文】 理或銷售人員的聯(lián)系方式告知。在招商前，應(yīng)開始準備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關(guān)展會等。濟南 “ 根據(jù)地 ” 市場和山東 “ 滲透 ” 市場的電視媒體，可以考慮濟南電視臺和山東電視臺 ，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業(yè)。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營銷人員進行市場開拓的綱要。 隨著銷售工作的推進，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點區(qū)域策略，在銷量 比較好的區(qū)域進行重點投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開拓市場。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當(dāng)?shù)氐南M者比北方來說較強的夜店消費習(xí)慣，并且可能更能接受此類產(chǎn)品。 企業(yè)在進入市場前期，對于濟南 “ 根據(jù)地 ” 市場可以根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況，采用獨家分銷或選擇分銷， 同時采用深度營銷控制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開發(fā)、維護、促進終端銷售網(wǎng)絡(luò)；對于山東 “ 滲透 ” 市場，也采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用半深度營銷方式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代，協(xié)助其開 發(fā)、維護終端銷售網(wǎng)絡(luò)；省外 “ 輻射 ” 市場，設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理，由其根據(jù)實際情況確認獨家代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。 企業(yè)在不同的時間和區(qū)域可以根據(jù)實際情況，實行 “ 一地一策 ” 。密集分銷是尋找盡可 能多的中間商來銷售產(chǎn)品。 （ 2）確定中間商的數(shù)目 通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個基本要求。 （ 1）明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷。 2. 銷售渠道結(jié)構(gòu) 企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設(shè)計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規(guī)模而進行。 750ml 產(chǎn)品出廠價格為 40 元 /瓶；分銷商建議出貨價格為 59 元 /瓶；終端建議零售價為 299 元 /瓶。 產(chǎn)品價格定位 225ml 充氣產(chǎn)品出廠價格為 10 元 /瓶；分銷商建議出貨價格為 元 /瓶；終端建議零售價為 30 元 /瓶。 （ 2） 375ml 中瓶裝 —— 直接成本為 8 元 /瓶左右，機器折舊費和場地費用為 元 /瓶左右，包裝箱 元 /瓶，合計成本價格應(yīng)為 元 /瓶左右。 長城的批發(fā)價格為 元 /瓶，促銷活動基本與張裕相同。 張裕解百納，超市價格為 40 元 /瓶左右，酒吧銷售為 130元 /瓶左右，其他夜店維持在 80 元 左右，批發(fā)價格為 元 /瓶左右。 這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。 （ 2）葡萄酒 在國產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對小瓶操作采用放權(quán)方式，沒有專門的促銷活動投入。 人員促銷提成： 1 元或 2 元 /瓶 廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。 我們建議采用成本導(dǎo)向 與競爭導(dǎo)向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進行價格確定。 四、價格制定 企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價。 統(tǒng)一的顏色為 “ 淺紅色 ” ，與常見葡萄酒的顏色保持一致。在 “ 解渴 ” 的同時，滿足 “ 含酒量 ” 和追求個性的差異。 所有的產(chǎn)品都以 “ 淡淡的玫瑰花香 ” 為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。 （ 2） 375ml 中瓶裝 —— 商標以細膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。 （ 1） 225ml 充氣小瓶裝 —— “ 冰玫瑰 ” （ 2） 375ml 中瓶裝 —— “l(fā)ove rose” （ 3） 750ml 大瓶裝 —— “ 玫瑰莊園 ” （ 1） 225ml 充氣小瓶裝 —— 商標突出 的風(fēng)格為奔放、另類。 產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。 歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人 群基本上從 25— 55 歲。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。 針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列： （ 1） 225ml 充氣小瓶裝（ 2） 375ml 中瓶裝（ 3） 750ml 大瓶裝 酒吧、迪廳、 KTV 的消費人群年齡段較低，可以從 16 歲 — 45 歲。 根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。我們將通 過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。 一、定義企業(yè)使命 企業(yè)的目標是在所服務(wù)的濟南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認知的， 時間就是金錢， “ 玫瑰酒 ” 可以借用競品費盡心機建
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