【正文】 —“玫瑰莊園”四、價格制定企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。產(chǎn)品的名稱應該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產(chǎn)品的價值。一、定義企業(yè)使命企業(yè)的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經(jīng)濟利益。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網(wǎng)絡，沒有進入這些廠家的視線。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8％。數(shù)字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費量約為 ，不足法國的20％。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時?？梢钥吹?，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。其中2002年，%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。二、競品狀態(tài)在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“葡萄酒”的競爭對手。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。第一部分 產(chǎn)品上市背景一、市場機會概述隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。第四篇：葡萄酒產(chǎn)品上市策劃方案葡萄酒產(chǎn)品上市策劃方案一個新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經(jīng)受住考驗，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？1．國營—權(quán)威性。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務，共享利益。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。給客戶提供更多的增值服務，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當?shù)氐膱蠹垙V告。第四是千人成本低 第五是城市覆蓋率高在某個城市結(jié)合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。第三是發(fā)布時段長許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。二、與電視，網(wǎng)絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風景線。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。3．推廣目標定位提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規(guī)劃思路。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式?！?．市場目標定位—企業(yè)?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強；d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。b．接觸頻次高通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。第二章目標定位一．戶外廣告自身的特點 a．視覺沖擊力強一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。除去網(wǎng)絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。二、競爭對手分析。3．戶外廣告市場環(huán)境分析面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。d．戶外裝飾市場價格走強隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡播放系統(tǒng)。媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。（二）廣告媒體費用 1．報紙180000美元 2．電視節(jié)目170000美元 3．spot170000美元4．雜志12500美元篇四：品牌推廣策劃案 品牌形象宣傳推廣策劃案 目錄：第一章市場環(huán)境分析一、戶外廣告市場環(huán)境二、競爭對手分析 第二章目標定位一、戶外廣告的特點二、受眾目標定位 第三章媒介競爭策略第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略一、塑造品牌價值二、喀斯瑪品牌價值三、喀斯瑪品牌形象推廣方案四、喀斯瑪品牌形象廣告策略 第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考第一章市場環(huán)境分析一、戶外廣告市場環(huán)境分析 1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。2．雜項11000美元包括p．r．費、主持人費、車馬費、誤餐費等。12．售后服務，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。尤以p．p．物大量補充。10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。6．搬家時間全部均定為10分鐘。4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。2．活動期間酌情拉長為兩個月。（4）獎額預算 300萬美元以內(nèi)。**月**日截止。（2）“猜猜看”部分任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為p．r．用。b．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。①如電視5120美元即送5張。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。（四）活動內(nèi)容說明1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2．“猜猜看”活動獎額（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。（三）活動獎額1．“接力大搬家”幸運獎額（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。（二）訴求重點： 1．性能訴求：真正世界第一！**家電！2．s．p．訴求： 買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)（一）為配合公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。二、目標把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。編寫要點營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預算分配等構(gòu)成。/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。* 選定報告的風格——正式或非正式。c、撰寫商業(yè)報告 操作步驟* 通盤考慮報告內(nèi)容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。如“口說無憑，立字為證。如為爭取合作或支援的內(nèi)部