【正文】 出產(chǎn)品的原料、產(chǎn)地與品牌部分，使其易于區(qū)分其它競品，如宛西制藥的仲景牌與河南濟(jì)源產(chǎn)的六味地黃丸就將主要藥材圖片印在包裝上，這很能說明產(chǎn)品藥用價值。 　　女性推銷員都統(tǒng)一穿上印有明顯春之蘭LOGO的服飾，對推銷員人員的選擇上，應(yīng)多選擇那些面色紅潤、體態(tài)健康的女性，既可塑產(chǎn)品的形象，也加強(qiáng)產(chǎn)品的說服力。此小冊子的封面題目可寫上：健康是金，春之蘭陪伴您走向美好的明天。由于病毒的橫行，民眾對藥品特別是保健類的藥品關(guān)注度大大提高，我們可考慮如何將春之蘭的產(chǎn)品推廣納入民眾關(guān)注的焦點(diǎn)中，通過搭順風(fēng)車的機(jī)會，減少營銷成本及宣傳費(fèi)用，同時也可以借機(jī)打響知名度。 　　e. 完成產(chǎn)品宣傳的過渡，主要訴求塑造春之蘭是在傳統(tǒng)配方之上加上高科技精制而成的全新的烏雞膠囊，以求與其他烏雞類產(chǎn)品有所區(qū)別。 　　d. 與體育健康掛鉤。 　　c. 用專家和媒體的權(quán)威性增強(qiáng)產(chǎn)品可信度。 　?。ǜ剑┛梢岳玫臒狳c(diǎn) 　　a. 借助社會熱點(diǎn)事件，整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷手段，全方位、立體地?fù)屨际袌?、影響消費(fèi)者。先行者的優(yōu)勢是明擺在那的，如北京同仁堂、廣州陳李濟(jì)，但后進(jìn)如江西匯仁的成功也給了我們踏實(shí)的啟示。 　　f) 臺牌、立牌。 　　d) POP，強(qiáng)化貨架效果；輸出促銷活動主題。 　　d. 其他宣傳媒介的運(yùn)用：　　　a) 產(chǎn)品手冊，內(nèi)容有產(chǎn)品介紹、婦科健康知識、護(hù)理常識、服用案例等。 　　c. 報(bào)紙廣告配合電視廣告的發(fā)布，側(cè)重與提高產(chǎn)品品牌知名度及產(chǎn)品功能性的廣告。 　　媒介策略　　　a. 由電視、報(bào)紙、終端促銷活動及POP陳列構(gòu)成立體的推廣體系。 　　c. 利用獨(dú)特的最先進(jìn)的劑型，在有效率、吸收率方面賦予產(chǎn)品獨(dú)特的個性。由于藥品生產(chǎn)和管理的關(guān)系，我們也不可能賦予其新的功能，但強(qiáng)調(diào)中藥“寓治于理”，從調(diào)理出發(fā)，進(jìn)而從根本上解決問題的優(yōu)勢到是“春之蘭復(fù)方烏雞膠囊”在功能上的創(chuàng)新所在?？蛇@不是我的錯……） 　　推廣原則 　　繼承烏雞類產(chǎn)品功能推廣的市場值，利用春之蘭復(fù)方烏雞膠囊特有的優(yōu)勢，在產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象、科技內(nèi)涵等方面創(chuàng)新。（由于經(jīng)常服用春之蘭復(fù)方烏雞膠囊，我的身體機(jī)能得到全面的護(hù)養(yǎng)，使我的肌膚富有彈性，臉上洋溢著動人光彩。（春之蘭復(fù)方烏雞膠囊從內(nèi)到外，從根源入手，全面護(hù)理身體，讓女性的身體得到最好的護(hù)養(yǎng)） 　　c. 吸收更容易，活力更持久?！　　「鶕?jù)春之蘭復(fù)方烏雞膠囊基本的藥物原理，以及在同類產(chǎn)品中獨(dú)特的劑型，我們可以從下面設(shè)計(jì)的主線在不同產(chǎn)品階段依次進(jìn)行宣傳推廣： 　　調(diào)經(jīng)養(yǎng)血、止帶益氣——→解除身體不適——→胃口好、睡眠好——→煥發(fā)青春活力——→美麗動人 　　廣告語 　　a. 千年約定，只為您的美麗而來。春之蘭作為一個市場后入者，要想在被三巨頭（匯仁、陳李濟(jì)、同仁堂）及其他大大小小品牌分割完畢的烏雞類市場中搶得一席之地，首先在產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)上必須推出新的USP，讓消費(fèi)者知道此烏雞不同于彼烏雞。春之蘭復(fù)方烏雞膠囊要想從高度白熱化的烏雞類產(chǎn)品市場上脫穎而出，不可避免要從這兩條女性消費(fèi)者最能接受的渠道上與其他品牌直接進(jìn)行對壘，我們以下考慮的重點(diǎn)是如何在表現(xiàn)方式與廣告訴求要點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，以求出奇制勝。 　　廣告輸出表現(xiàn)為高密集、高力度的廣告投放，而且主要集中電視投入（據(jù)研究表明，%來自電視媒體，從這一點(diǎn)出發(fā)，我們認(rèn)為強(qiáng)化電視輸出是正確可行的）。 四、推廣策略　　現(xiàn)時婦科類產(chǎn)品的競爭已經(jīng)是一種高水平的立體競爭，無不側(cè)重于產(chǎn)品功效的有效輸出，著力于產(chǎn)品形象的建設(shè)，重視品牌的知名度與美譽(yù)度的提高。在我們可以經(jīng)營的有限空間里，利用春之蘭復(fù)方烏雞膠囊在劑型、生物利用吸收度高、不含糖等特點(diǎn)，還有就是給先進(jìn)的提取工藝找到更加堅(jiān)實(shí)可信的支持。這種檔次必須建立于以下幾個方面的吻合： 　　a. 包裝設(shè)計(jì) 　　b. 包裝材料、制作（包括膠囊） 　　c. 廣告設(shè)計(jì)、制作 　　d. 原料 　　e. 生產(chǎn)工藝 　　f. 產(chǎn)品科技內(nèi)涵 　　g. 產(chǎn)品外觀形態(tài) 　　區(qū)域定位 　　先從廣州、深圳、佛山、珠海、東莞等大城市入手，逐步輻射到其他市、縣。 　　人群定位 　　18歲至48歲職業(yè)女性（關(guān)心自身健康，關(guān)注容顏美麗，有自主的消費(fèi)權(quán)與消費(fèi)能力。是現(xiàn)代職業(yè)女性在經(jīng)期，以及日常生活中的私人醫(yī)生。 三、產(chǎn)品分析　　產(chǎn)品概念描述 　　春之蘭復(fù)方烏雞膠囊采用正宗江西泰和烏雞作原料，國際上最先進(jìn)的SFE技術(shù)萃取工藝對烏雞進(jìn)行定向提取，具有補(bǔ)血調(diào)經(jīng)，益氣止帶，增強(qiáng)免疫力及抗病能力的作用，同時對帶下等炎癥也有一定的治療作用。健康、精神飽滿包括良好的食欲、平衡的營養(yǎng)、充足的睡眠、良好的免疫力等。女性除了生理上的調(diào)節(jié)治療以外，對她們來說更高層次的要求是自信、自強(qiáng)。 　　小結(jié) 　　對于烏雞類產(chǎn)品，養(yǎng)血益氣、調(diào)經(jīng)止帶是個基礎(chǔ)功能和手段，但如果僅限于此，無論有多少市場后進(jìn)，也都難以從根本上對原有的特定市場產(chǎn)生觸動。所以在產(chǎn)品功效宣傳上，我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)止與治的區(qū)別，強(qiáng)調(diào)中藥“寓治療于調(diào)理” 中的根治優(yōu)勢，誘導(dǎo)將春之蘭復(fù)方烏雞膠囊作為一種可以長期服用的治本的女性用藥； 　　h. 消費(fèi)者絕大多數(shù)對不適癥狀歸因于正常的生理反應(yīng)，這為后期的消費(fèi)者教育和引導(dǎo)帶來了較大的難度和障礙； 　　i. 烏雞類產(chǎn)品有廣泛的市場認(rèn)知基礎(chǔ)，同時，由于組方的原因，彼此之間在藥理上的同質(zhì)化程度較高，購買時對品牌的取舍主要取決與產(chǎn)品品牌的知名度。 　　f. 購買場所主要集中于藥店；　　　g. 一般的對調(diào)經(jīng)類藥品的服用以短期行為為主，尤其是部分西藥有著比較快捷的止痛功效。 　　 消費(fèi)者消費(fèi)心理和購買習(xí)慣分析 　　a. 職業(yè)女性消費(fèi)者更接受方便、潔凈、快捷或?qū)ΠY下藥方式。如果我們在情感訴求上讓消費(fèi)者產(chǎn)生服用后輕松、自在、健康、清新的美好聯(lián)想，把緩解經(jīng)期不適，還女人自信飽滿的精神狀態(tài)，作為廣告宣傳的切入點(diǎn)，將是一個所有競爭對手沒有刻意傳達(dá)的處女地。 　　　而經(jīng)期不適是所有女人所認(rèn)同的。 　　“疼痛”在消費(fèi)者心中存有這樣的心理障礙——屬于生理自然現(xiàn)象，因而，除了14—18歲的青春期少女有明顯的疼痛之外，18—45歲已經(jīng)很少有人特意關(guān)注。而小腹疼痛、周期時間失常表現(xiàn)更明顯一些，且同時有“疼痛”與“經(jīng)期失常”的人群比例為43%，沒有疼痛或經(jīng)期失調(diào)相關(guān)癥狀，但有其它經(jīng)期不適癥狀的人群僅為6%。 二、消費(fèi)者分析　　 女性癥狀分析 　　首先我們要弄清楚女性經(jīng)期不適癥狀表現(xiàn)以及需要解決癥狀的突出程度。正如匯仁，正如康乃馨，在短短幾年時間打入市場，并能與百年老號齊名，這不能不讓人刮目相看。 　　別人走過的路，我們不該簡單的重復(fù)，但如果