【正文】 重新走一條全新的路，勢必有很大的難度，甚至是法規(guī)不允許。 　　目前我國OTC市場重點仍是城市居民，有資料統(tǒng)計只占30%人口比例的城市居民卻消耗了近95%的用藥總量，顯然，城市、尤其是中心城市市場在今后相當一段時間里仍是我們爭奪的重點。目前藥品零售市場容量約占整個藥品市場的20%。同時，功效相似的潛在競爭者也在不斷崛起、進攻。怎樣突破這個固定模式，走一條讓消費者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。 　　f. 富有新意的個性化品牌將會在這個競爭圈中獨樹一幟 　　眾多品牌產(chǎn)品功效的同質(zhì)化，必然會造成千篇一律的產(chǎn)品形象。單一的產(chǎn)品本身無法促使消費者產(chǎn)生這方面的聯(lián)想，也難以喚起消費者的購買欲望。我們有足夠的理由強化品牌形象，運用品牌優(yōu)勢，進行整合傳播，一炮打響品牌。 　　d. 形成完整、合理品牌形象的不多 　　雖然同仁堂、陳李濟有相當好的知名度，但其整體傳播和品牌形象的強化很少，也遠沒有形成強勢。 　　c. 形態(tài)演變 　　烏雞類產(chǎn)品的形態(tài)從古到今，經(jīng)歷了這么一種過程： 　　直接烹飲→大蜜丸→小蜜丸/水蜜丸→口服液→膠囊。據(jù)資料顯示，從唐朝開始，這種婦科醫(yī)藥就已經(jīng)被作為“宮廷御藥”，用在皇宮妃子們身上。其存在的潛力值得商家去挖掘。　　　b. 生產(chǎn)商在廣東市場基本上也缺乏知名度的支持 　　C．機會 　　a. 中國人對中藥有良好的認同感 　　在女性調(diào)經(jīng)類醫(yī)藥中，烏雞類滋補品占有重要地位。 　　潔凈衛(wèi)生，產(chǎn)品不存在二次污染 　　d. 提取工藝 　　在傳統(tǒng)配方的基礎上，采用國際上最先進的SFE技術(shù)萃取烏雞的有效成分，使內(nèi)容物純度更高更有效，大幅度提升產(chǎn)品的療效。 　　c. 膠囊劑型 　　相對于其他品牌，易于服用，攜帶方便。（泰和烏雞已經(jīng)有相當高的知名度，在推廣中我們用不著過多的強調(diào)） 　　b. 不含糖 　　同類產(chǎn)品無論是大蜜丸、小蜜丸和口服液等都不同程度的含有糖份，這對由于身體原因忌諱糖份的消費者，尤其是害怕糖份致肥胖的女性無疑是個軟肋。因此，這部分的產(chǎn)品可以視為非同類產(chǎn)品，在推廣上不作考慮。雖然這類醫(yī)藥不以“烏雞”冠名，但其功能訴求有相似之處——調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌。這類產(chǎn)品有一個顯著的共同點——以狂轟濫炸式電視廣告打開知名度。估計在未來幾年中，匯仁烏雞白鳳丸的市場表現(xiàn)仍會呈現(xiàn)出較強的增長態(tài)勢。匯仁腎寶和匯仁烏雞白鳳丸的墻體廣告隨處可見，“他好我也好”、“女人的事情女人辦”成為家喻戶曉的廣告語，匯仁牌系列產(chǎn)品也因而有較高的知名度。 　　c. 匯仁集團后來居上，攻勢猛烈。陳李濟極力在劑型上創(chuàng)新，用標準化、規(guī)范化的“洋方法”來打造“古方正藥”，擺脫了“黑大粗”的舊模樣，把丸藥改造成小粒，便于口服。同仁堂現(xiàn)已成為國有大型一類企業(yè)集團，實踐著中藥現(xiàn)代化和國際化的發(fā)展方向。一部《大宅門》的電視劇，替同仁堂做了前所未有的品牌推銷，這在老字號中獨一無二。北京同仁堂以“御藥”而具備皇家氣質(zhì)，廣州陳李濟因地靠南洋而名聲遠播。 　　同仁堂和陳李濟主要以百年老號為競爭利器。除此之外，武漢烏雞婦康糖漿、江西半邊天復方烏雞口服液等也有一定銷量。目前，市面上常見的烏雞類婦科醫(yī)藥主要有北京同仁堂烏雞白鳳丸、廣州陳李濟烏雞白鳳丸和江西匯仁烏雞白鳳丸，價位都處于中低端。但真正在消費者心中有一定知名度，有良好的品牌形象，并真正能促使消費者產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)品，也就是幾家而已。如今國內(nèi)已有40多家中藥廠家生產(chǎn)該產(chǎn)品，年銷售額達10億元人民幣左右。 　　 主要競爭品牌市場狀態(tài) 　　在婦科調(diào)養(yǎng)滋補品中，以烏雞白鳳丸為主的中成藥產(chǎn)品，有相當不錯的知名度，也較受消費者認可。而烏雞白鳳丸則在婦科類藥中占了絕對優(yōu)勢的地位。因而，可以說廣州的婦科醫(yī)藥市場有很大的容量。隨著女性社會地位和工作壓力的日益增大，氣血不足、內(nèi)分泌失調(diào)等與月經(jīng)有關的婦科類疾病更存在著發(fā)病率上升的趨勢。 　　廣東的氣候以潮濕、悶熱為主，生活在這種氣候下的女性極易發(fā)作婦科類疾病?！∫?、市場分析　　20xx年，中國母嬰保健中心先后對河北、廣州、無錫等15個省、市50個社區(qū)中的1萬名婦女進行了調(diào)查。作為一種新產(chǎn)品，春之蘭將廣東市場作為其全國市場銷售的攻克試點。 　　一場xxxx使社會對醫(yī)藥產(chǎn)品的關注提升到前所未有的高度，許多與抗病毒無關的醫(yī)藥產(chǎn)品也趁著這個難得的機會推出市場——某醫(yī)藥公司就是在這個時候，帶著他們的新產(chǎn)品春之蘭烏雞膠囊找上我所在的市場咨詢公司。產(chǎn)品上市推廣策劃方案產(chǎn)品上市推廣策劃方案“xxxxx”烏雞膠囊上市推廣策劃方案20xx年年初，xxx病魔突如其來地襲擊了神州大地，許多行業(yè)都受到嚴重的沖擊，一些企業(yè)更是因為這場災禍引致的市場萎縮而倒閉。當市場籠罩在一片灰色之時，有一些企業(yè)卻因此獲得超乎尋常的發(fā)展——許多醫(yī)藥企業(yè)因為生產(chǎn)抗病毒的產(chǎn)品而大獲其利。 　　在許多醫(yī)藥產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)嚴重同質(zhì)化與供過于求的前提下，烏雞類的產(chǎn)品卻一直處于暢銷的階段，而廣東市場又是烏雞類產(chǎn)品銷售重點之一。接獲任務之后，我們迅速成立項目小組，在嚴密的市場調(diào)查與分析之后， 制定了春之蘭烏雞膠囊的上市策劃方案。調(diào)查顯示，%的婦女患有月經(jīng)不調(diào)；%的婦女患有慢性宮頸炎；%的婦女至少患有一種生殖道感染疾病；在患有生殖道感染的婦女中，%的婦女患有三種以上的生殖道感染。據(jù)調(diào)查，廣州有60%以上的女性患有婦科類疾病。而隨著廣州女性知識層面和社會地位的不斷提升，女性自身也越來越重視自身健康，廣州女性因為羞怯而不看病的心理也越來越得到減少。 　　據(jù)統(tǒng)計，20xxx年度全國OTC中成藥的銷售排名中，婦科類藥位居第七，%左右的份額。由于前面提到的氣候，甚至還有飲食原因等，當然也有經(jīng)濟比較發(fā)達，人們健康意識比較強等因素所致，近年來，廣東一直是烏雞類產(chǎn)品的消費大省，在全國市場中占有舉足輕重的地位。烏雞白鳳丸源自清代《婦科玉尺》烏雞丸組方，是真正女性產(chǎn)品的始祖。 　　以“烏雞”冠名的女性調(diào)養(yǎng)滋補品大大小小數(shù)來不下幾十種?？梢哉f，烏雞類的女性調(diào)養(yǎng)滋補品的市場紛爭有些類似于諸侯割據(jù)，強者為王。其中，北京同仁堂和廣州陳李濟是兩個百年老字號制藥企業(yè)，江西匯仁集團是后來居上，這三家是最為強勁的直接競爭對手，基本上平分了烏雞類中藥產(chǎn)品的市場。但這幾種產(chǎn)品或者功效繁雜，沒有集中的宣傳點，或者市場推廣不成功，產(chǎn)品知名度沒有打響，沒有成功建立個性化的品牌形象，因而，市場份額不大。自明代以來，我國藥店老字號中就以四家大中藥店最為名聲顯赫，即是北京同仁堂、杭州胡慶余堂、廣州陳李濟和武漢葉開泰。 　　a. 幾個老字號的藥店中，以同仁堂最為著名，而現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢也是同仁堂最有名氣。300多年來，同仁堂把“炮制雖