【正文】 繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”作為永久的訓(xùn)規(guī)，堅(jiān)持傳統(tǒng)的制藥特色，保持質(zhì)量?jī)?yōu)良、療效顯著的產(chǎn)品特點(diǎn)，形成了牛黃清心丸、大活絡(luò)丹、烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸等為代表的十大名藥。 　　b. 陳李濟(jì)藥廠創(chuàng)建于明朝萬(wàn)歷年間（公元1600年），由南海人陳體全與李升佐在廣州大南門已未牌坊腳（今廣州市北京路194號(hào)原廠址）創(chuàng)建，兩人取名“陳李濟(jì)”，首先是陳李各取一字，同時(shí)內(nèi)含“同舟共濟(jì)”與“存心濟(jì)世”之愿。其品牌也正在成為受世界認(rèn)可的中華醫(yī)藥品牌。匯仁打的是江西泰和烏雞牌子，走的是介于藥品和保健品之間的營(yíng)銷之路，在發(fā)展?jié)摿Ρ容^好的農(nóng)村地區(qū)大打促銷戰(zhàn)。據(jù)資料顯示，20XX年，（包括所有終端渠道）；20XX年，（零售藥店的銷售只占其總銷售額的1/3左右），%。 　　d. 除此之外，以康乃馨、花紅片、美媛春為代表的婦科醫(yī)藥，也占有不小的市場(chǎng)份額。如花紅片一年有99%的廣告選擇投放在電視上，平面媒體僅占1%。只是側(cè)重點(diǎn)有別，烏雞類主要側(cè)重中藥的調(diào)經(jīng)養(yǎng)血，康乃馨類主要以修復(fù)子宮、抵制和治療炎癥為主，美媛春主要以養(yǎng)血益氣、滋養(yǎng)肝腎為主要宣傳點(diǎn)。 　　 春之蘭烏雞膠囊SWOT 分析　　　A． 優(yōu)勢(shì) 　　a. 產(chǎn)地： 　　產(chǎn)自正宗泰和烏雞的產(chǎn)地江西，消費(fèi)者容易認(rèn)同和相信所有藥用烏雞均為正宗泰和烏雞。春之蘭復(fù)方烏雞膠囊絕不含糖，可長(zhǎng)期服用。 　　生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳。 　　B． 劣勢(shì) 　　a. 新品牌，沒有知名度。中國(guó)人自古就對(duì)中藥有良好的認(rèn)同感——中成藥天然、安全、副作用小，具有化學(xué)藥所不可替代的優(yōu)勢(shì)，日益受老百姓的歡迎，以至有部分人會(huì)長(zhǎng)期服用?！　　. 烏雞白鳳丸名聲悠久，有“宮廷御藥”的良好形象 　　烏雞白鳳丸的名氣已經(jīng)有幾百年的歷史。因而，可以說(shuō)，民間自然而然就流傳和延續(xù)了對(duì)烏雞白鳳丸的認(rèn)同。 　　從消費(fèi)者所關(guān)心的產(chǎn)品安全，尤其是療效方面衡量，膠囊劑型無(wú)疑有著不可忽視的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于春之蘭來(lái)講，還有很大的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。 　　e. 抓住消費(fèi)者心理 　　大多數(shù)時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買藥品或保健品，購(gòu)買的不僅是藥品本身，更多的是對(duì)健康、美麗等許多美好狀態(tài)的向往。通過(guò)強(qiáng)化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創(chuàng)造一種美好理想的聯(lián)想結(jié)果，最大限度地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲?！罢{(diào)經(jīng)”、“養(yǎng)血”幾乎成為烏雞類女性滋補(bǔ)品的代名詞。 　　D．威脅 　　烏雞白鳳丸類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，出現(xiàn)寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局。 　　小結(jié) 　　據(jù)資料顯示，20XX年178億元，20XX年約為200億元，20XX年約為300億元，銷售呈旺盛增長(zhǎng)趨勢(shì)。隨著我國(guó)醫(yī)保制度全面實(shí)施、藥品分類管理制度的進(jìn)一步完善，藥品零售市場(chǎng)還將進(jìn)一步擴(kuò)大，專家預(yù)計(jì)在未來(lái)五年以年均15%增長(zhǎng)，到20XX年可望達(dá)到600億元，20XX年我國(guó)將成為全球最大的OTC銷售市場(chǎng)之一。但隨著我國(guó)農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善、農(nóng)村三級(jí)衛(wèi)生預(yù)防網(wǎng)的加強(qiáng)和農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村藥品消費(fèi)需求將是藥品零售市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。別人的路走的成功了，一定有它成功的道理。我們可以借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，走出自己的新意。 　　根據(jù)有關(guān)調(diào)研資料顯示：“疼痛”、“經(jīng)期周期失?！?、“易疲勞”和“腰酸”是表現(xiàn)較為突出的癥狀。有疼痛相關(guān)癥狀但不服用調(diào)經(jīng)類產(chǎn)品的人群有43%，“疼痛不可能解決”和“痛經(jīng)是一種正常的生理反應(yīng)”觀念是多數(shù)被訪者不采取措施的主要原因。所以，再把“疼痛”列為宣傳重點(diǎn)，將會(huì)局限了我們的消費(fèi)群?！八嵬础薄ⅰ捌v”、“心情煩躁”、“睡眠不適”、“精神欠佳”等，是所有不適的表現(xiàn)，基本上女性在這一階段身心都會(huì)受到困擾，嚴(yán)重的更會(huì)對(duì)精神狀態(tài)、感情、家庭甚至工作等帶來(lái)極大的影響，有人將這種征兆叫做“經(jīng)前綜合癥”?！把a(bǔ)血調(diào)經(jīng)，消除經(jīng)期不適”，“補(bǔ)血調(diào)經(jīng)，與經(jīng)前綜合癥說(shuō)拜拜”。膠囊式的烏雞白鳳丸會(huì)更容易為消費(fèi)者所接受； 　　b. 科技含量更高，療效更好的產(chǎn)品使所有消費(fèi)者愿意嘗試新品牌的因素之一； 　　c. 在品質(zhì)、療效得到保證的前提下，女性有嘗試選擇新品牌新形象的消費(fèi)欲望； 　　d. 消費(fèi)者購(gòu)買決策總體上自己購(gòu)買占絕大多數(shù)，但1218歲女性有半數(shù)以上由母親代為購(gòu)買； 　　e. 購(gòu)買類別上選擇藥品的比例高于保健品。但同時(shí)消費(fèi)者也認(rèn)同中藥治本，西藥治標(biāo)的理論。春之蘭作為新進(jìn)品牌，要想爭(zhēng)取一席之地，離不開系統(tǒng)、立體、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)來(lái)建立自己的知名度； 　　j. 在有關(guān)部門全國(guó)性的調(diào)查中，%的被調(diào)查婦女從未接受過(guò)婦女病的普查普治，這與婦女自身的文化水平和個(gè)人心理有關(guān)，因而，要從整合傳播上進(jìn)行引導(dǎo)。從現(xiàn)實(shí)生活角度出發(fā)，女性的社會(huì)地位、生活質(zhì)量都在不斷提高，然而女性所承受的社會(huì)和家庭的壓力也在不斷加劇。擁有健康的身體、飽滿的精神面貌，才能使女性有勇氣面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)。從這點(diǎn)出發(fā)，春之蘭復(fù)方烏雞膠囊在功能推廣創(chuàng)新，從而能實(shí)施有效的終端攔截，甚至創(chuàng)造更大的消費(fèi)群，似乎就給了我們可資努力的方向了。并通過(guò)加工工藝的創(chuàng)新，在同類產(chǎn)品中首創(chuàng)膠囊包裝，利于人體吸收，生物度高，易于服用，方便攜帶，也有效的避免藥品的二次污染。 　　功能定位 　　補(bǔ)血調(diào)經(jīng)，益氣止帶，讓女性形成良好食欲、身體營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)得到平衡, 同時(shí)解除女性經(jīng)期時(shí)的身體不適, 保持良好睡眠，增強(qiáng)免疫力及抗病能力，從而使女性煥發(fā)青春活力，保持良好心情。 　　 品牌定位 　　春之蘭復(fù)方烏雞膠囊的零售價(jià)處于同類產(chǎn)品的高端，毫無(wú)疑問(wèn)其品牌定位是高檔次的。 　　小結(jié) 　　產(chǎn)品本身由于法規(guī)的制約，幾乎所有烏雞類產(chǎn)品都大同小異。這些就是我們今后在產(chǎn)品上可供仰仗的優(yōu)勢(shì)。在手法上我們?nèi)菀装l(fā)現(xiàn)的焦點(diǎn)集中在兩個(gè)方面：一是大量的廣告輸出，推動(dòng)整個(gè)消費(fèi)觀念的建立與消費(fèi)習(xí)慣的形成；二是強(qiáng)有力的大量的終端促銷，從終端拉動(dòng)整個(gè)婦科類藥品的消費(fèi)。另外一方面，促銷活動(dòng)頻繁?！　　≡谀壳暗臑蹼u類產(chǎn)品中，功能大同小異，沒有質(zhì)的差別，不同的只在于宣傳重點(diǎn)與廣告訴求上?；谀壳笆袌?chǎng)上絕大部分的烏雞類產(chǎn)品，都只是強(qiáng)調(diào)其基本的藥物功能（調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、調(diào)經(jīng)養(yǎng)血等），我們可建基于此已經(jīng)得到廣泛認(rèn)同的機(jī)理上，順之理推，賦予產(chǎn)品新的個(gè)性，新的使用屬性，讓春之蘭的產(chǎn)品形象能從其他烏雞類產(chǎn)品的合圍中脫穎而出。（千百年來(lái)烏雞白鳳丸就是女性呵護(hù)專家，春之蘭繼承傳統(tǒng)古方，融進(jìn)新科技，全面提升產(chǎn)品的療效，一心一意保持女性的嬌柔美麗） 　　b. 青春不老的神話。（春之蘭采用全新的高科技手段，使產(chǎn)品的生物度大幅度提升，能被身體更有效吸收） 　　d. 美麗無(wú)罪。妒忌的目光如影隨形般常伴我左右。 　　a. 由于烏雞白鳳丸在中國(guó)傳統(tǒng)歷史上的地位，使得烏雞類產(chǎn)品于婦女身體的功用有著廣泛而堅(jiān)實(shí)的社會(huì)認(rèn)知