包頭鹿城福滿園銷(xiāo)售計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-05-08 01:02本頁(yè)面
【正文】 10月底 次年 1月前完成 30套 ， 完成量為 28%；第二個(gè)階段是次年 1月下旬 5月初完成 22套 ， 完成量為 20%， 延伸服務(wù)可以做到總量的 95%。 抓住銷(xiāo)售的黃金期 ,爭(zhēng)取在十一前我們組織一次大型的認(rèn)購(gòu)活動(dòng) . 認(rèn)購(gòu)定價(jià)策略及優(yōu)惠方式； 開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo) : 項(xiàng)目采用低開(kāi)高走銷(xiāo)售策略 ， 均價(jià)定 4100元左右 ， 與我項(xiàng)目現(xiàn)情況相符合 ,認(rèn)購(gòu)時(shí)可給客戶較大的優(yōu)惠政策 ,(例如 :開(kāi)盤(pán)一星期內(nèi)交30%首付可享受總價(jià)優(yōu)惠一萬(wàn)元的政策 ,首付款達(dá) 50%可享受總價(jià) 元的優(yōu)惠政策 ， 一次性付款總房款優(yōu)惠 20220元的政策 。 4 路牌廣告： 不用過(guò)多的設(shè)立，在人流，車(chē)流最多的路口設(shè)立即可，例如：鐵西環(huán)島，西腦包環(huán)島，紅星環(huán)島，二宮十字路口。（前一階段來(lái)電的客戶有 45%左右來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）（現(xiàn)二期情況已更新，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)無(wú)費(fèi)用） 2 短信廣告： 覆蓋面較寬，也是見(jiàn)效最快的廣告，投入較少，比較適合我項(xiàng)目的樓盤(pán)。 ◎?qū)で蠛献鳎ú蛷d返券，買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠，超市購(gòu)物等）PR活動(dòng) ,對(duì)資源的整合利用。 ◎短信：尋找高端客戶資源豐富的短信公司，發(fā)送短信 ,同時(shí)給老客戶發(fā)送短信致意問(wèn)候。 目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)東河區(qū)以及九原區(qū)的消費(fèi)者，并對(duì)昆區(qū)，青山區(qū)，以及周邊旗縣與可貸款的內(nèi)蒙境內(nèi)的客戶群體進(jìn)行宣傳推廣。 各區(qū)域人員配置如下要求 : 大門(mén)迎賓：項(xiàng)目入口或會(huì)所停車(chē)場(chǎng)入口 人員配置： 12人 工作職責(zé)：迎賓、詢(xún)問(wèn)預(yù)約情況、出入車(chē)輛登記指引車(chē)場(chǎng)、通知車(chē)場(chǎng)和銷(xiāo)售中心有客戶到訪 第六 步 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)主張 ◎體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的目的：通過(guò)導(dǎo)入體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略，使到場(chǎng)客戶在每個(gè)細(xì)節(jié)都切身感受到一個(gè)成熟的充滿莊園情調(diào)的社區(qū)生活氛圍，從而增強(qiáng)福滿園現(xiàn)階段的現(xiàn)場(chǎng)感染能力，最終促成簽約成交 ◎體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：現(xiàn)場(chǎng)整體氛圍營(yíng)造 ,引導(dǎo)系統(tǒng)的設(shè)置 ,樣板街區(qū)和實(shí)景現(xiàn)房區(qū)氣氛營(yíng)造 ,全員營(yíng)銷(xiāo)體系已前期設(shè)立 ◎戶外廣告包裝建議 :圍墻廣告 ,道旗宣傳要切入主題 ,既要有營(yíng)銷(xiāo)主題還要有實(shí)景主題 ◎售樓中心建議 :外景鮮明的主題 ,門(mén)口設(shè)置形象氣質(zhì)較佳的保安 ,洽談座要簡(jiǎn)單大方 (放置鮮花 ,增強(qiáng)氣氛 ),售樓處礦泉水供應(yīng) (置業(yè)顧問(wèn) ),設(shè)置干凈整潔的衛(wèi)生間 (保潔 ),給客戶一種細(xì)致服務(wù)的感受 .還可做一些吊旗 ,可以迎合不同活動(dòng)去做 . ◎ 社區(qū)內(nèi)部包裝建議 :利用小區(qū)景觀做一些指示路牌和裝飾 ,對(duì)整個(gè)社區(qū)進(jìn)行功能分區(qū) ◎樣板間 :細(xì)節(jié)化 ,品質(zhì)化 ,親情化 ,人性化，從而提升項(xiàng)目物業(yè)附加值 . ◎ 沙盤(pán)展示 ,要配合銷(xiāo)售的整體講解 . 五 營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 商業(yè) 文化 生活 娛樂(lè) 自然 休閑 交通便利 ,出行方便 圍繞景觀河規(guī)劃 小區(qū)配套齊全 大規(guī)模 ,集約化的開(kāi)發(fā) ,實(shí)
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