包頭鹿城福滿園銷售計劃(編輯修改稿)
2025-05-29 01:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 福滿園的銷售現(xiàn)狀和一期遺留的問題 , 為了加強現(xiàn)場感染能力 ,我司建議銷售體系及物業(yè)體系應(yīng)盡快建立成一個完整的體系，以達到全員營銷的目的 ,使前期物業(yè)服務(wù)在合理的范圍內(nèi)達到內(nèi)容更全面 ,服務(wù)更立體. ◎ 通過以上體系的建立 ,可使買家從踏進園區(qū)的第一刻起 ,就可以充分感受到鹿城福滿園項目對客人的量身定制服務(wù) .專屬感與私人化已融入園區(qū)的每一個角落，形成極強的個人優(yōu)越感，沒買房子就感受到買了房子的服務(wù)，增加業(yè)主購買產(chǎn)品的信心。 ◎工作人員：能保證良好的完成自己的職責，并可以準確、及時的解決問題 保安：能了解項目情況，能及時的針對客戶做結(jié)合，在項目安防方面，可單獨向客戶介紹 保潔：能針對來訪的客戶做相關(guān)服務(wù) 要求 :在見到參觀客人時必須停下手中的工作微笑并問好，熱情主動，吐字清晰。 各區(qū)域人員配置如下要求 : 大門迎賓：項目入口或會所停車場入口 人員配置： 12人 工作職責：迎賓、詢問預(yù)約情況、出入車輛登記指引車場、通知車場和銷售中心有客戶到訪 第六 步 體驗式營銷主張 ◎體驗式營銷的目的：通過導(dǎo)入體驗式營銷策略，使到場客戶在每個細節(jié)都切身感受到一個成熟的充滿莊園情調(diào)的社區(qū)生活氛圍，從而增強福滿園現(xiàn)階段的現(xiàn)場感染能力，最終促成簽約成交 ◎體驗式營銷準備工作：現(xiàn)場整體氛圍營造 ,引導(dǎo)系統(tǒng)的設(shè)置 ,樣板街區(qū)和實景現(xiàn)房區(qū)氣氛營造 ,全員營銷體系已前期設(shè)立 ◎戶外廣告包裝建議 :圍墻廣告 ,道旗宣傳要切入主題 ,既要有營銷主題還要有實景主題 ◎售樓中心建議 :外景鮮明的主題 ,門口設(shè)置形象氣質(zhì)較佳的保安 ,洽談座要簡單大方 (放置鮮花 ,增強氣氛 ),售樓處礦泉水供應(yīng) (置業(yè)顧問 ),設(shè)置干凈整潔的衛(wèi)生間 (保潔 ),給客戶一種細致服務(wù)的感受 .還可做一些吊旗 ,可以迎合不同活動去做 . ◎ 社區(qū)內(nèi)部包裝建議 :利用小區(qū)景觀做一些指示路牌和裝飾 ,對整個社區(qū)進行功能分區(qū) ◎樣板間 :細節(jié)化 ,品質(zhì)化 ,親情化 ,人性化，從而提升項目物業(yè)附加值 . ◎ 沙盤展示 ,要配合銷售的整體講解 . 五 營銷推廣思路 商業(yè) 文化 生活 娛樂 自然 休閑 交通便利 ,出行方便 圍繞景觀河規(guī)劃 小區(qū)配套齊全 大規(guī)模 ,集約化的開發(fā) ,實力小區(qū) 功能性社區(qū) 項目核心力：樣板實景和軟體服務(wù)打動客戶 ,形象營銷提升價值。 主題形象推廣語 俯瞻景觀河 幸福滿園春 廣告策略 廣告目的：塑造樓盤形象，提高樓盤的知名度，提起消費者興趣。 目標市場：主要針對東河區(qū)以及九原區(qū)的消費者，并對昆區(qū)，青山區(qū)，以及周邊旗縣與可貸款的內(nèi)蒙境內(nèi)的客戶群體進行宣傳推廣。 推廣工作重點安排 ◎ 為了確?？蛻袅砍渥?，達到熱銷的效果，建議舉行 PR活動 (對售樓處附近以道
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