法律談判準(zhǔn)備技巧ppt課件-文庫吧資料
2025-05-07 06:00本頁面
【正文】 談判計(jì)劃是落實(shí)談判目標(biāo)的比較詳細(xì)的規(guī)劃，有助于談判人員在總體上把握談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，是談判人員行動的指針和方向。職責(zé)是闡明談判的意愿，弄清對方的意圖、條件、基本情況，草擬談判文件，提出專業(yè)意見和論證意見。 ?專業(yè)技術(shù)人員： ?商務(wù)人員 ?法律人員 ?翻譯人員 （二）人員的分工配合 ?分工：第一層次、第二層次 第一層次：即主談人，職責(zé)是掌握談判進(jìn)程、協(xié)調(diào)意見、決定重要事項(xiàng)。 可接受目標(biāo) ?是經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測、決策后確定的目標(biāo) ?是談判方基本的利益所在 ?是堅(jiān)守的主要防線 ?也是可更改、可變動的 ?注意：嚴(yán)格限制談判目標(biāo)容易使談判破裂 最低目標(biāo) ?是談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) ?是談判的最低要求 ?是合理制定的最低利益標(biāo)準(zhǔn) 安排談判人員 ?談判隊(duì)伍的規(guī)模 ?談判人員的選擇 ?組建談判隊(duì)伍 談判隊(duì)伍的規(guī)模 ?取決于談判涉及的交易規(guī)模和對方的出席人數(shù) ?英國談判專家比爾 斯科特認(rèn)為：談判隊(duì)伍以 4人為佳，最多不少過 12人 ?中國在商務(wù)談判中多認(rèn)為以 25人為宜 談判人員的選擇 ? 談判人員應(yīng)具備的基本觀念：忠于職守、平等互利、團(tuán)隊(duì)精神 ? 談判人員應(yīng)具備的能力和心理素質(zhì)：敏捷清晰的思維推理能力和較強(qiáng)的心理自控能力；信息表達(dá)與傳遞能力；堅(jiān)強(qiáng)的毅力和必勝的信心；敏銳的洞察力和應(yīng)變力 ? 談判人員應(yīng)具備良好的職業(yè)道德：正直、無私和敬業(yè)精神 組建談判隊(duì)伍
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1