【正文】 考核期 自評(píng)KPI的完成情況和重點(diǎn)工作未達(dá)成的KPI或達(dá)不到要求的工作已明顯提升公司效益或效率的工作個(gè)人團(tuán)隊(duì)影響力或團(tuán)隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)工作失誤和接受處罰情況總體自評(píng)進(jìn)步點(diǎn)：不足之處：自評(píng)意見(jiàn)：□優(yōu)秀 √良好 □合格 □差職位調(diào)整：□晉升 □進(jìn)入晉升通道 √維持 □降級(jí) □進(jìn)入降職通道 □調(diào)整崗位 □淘汰自評(píng)人簽名： xx 　　　 日期：xx評(píng)議小組考評(píng)面談完成的重點(diǎn)工作落空或達(dá)不到要求的工作個(gè)人團(tuán)隊(duì)影響力或團(tuán)隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)亮點(diǎn)和進(jìn)步點(diǎn)待改進(jìn)方面評(píng) 議 結(jié) 果： □優(yōu)秀 □良好 □合格 □差職位調(diào)整意見(jiàn)：□晉升 □進(jìn)入晉升通道 □維持 □降級(jí) □進(jìn)入降職通道 □調(diào)整崗位 □淘汰面談內(nèi)容記錄：評(píng)議小組人員簽名： 評(píng)議日期：公司意見(jiàn)績(jī)效反饋面談面談內(nèi)容記錄：面談人簽名： 　　 　　　　 　 　　　　　 面談日期：被考評(píng)人確認(rèn)我確認(rèn)自評(píng)內(nèi)容、評(píng)議內(nèi)容、評(píng)議結(jié)果以及面談內(nèi)容，本人將繼續(xù)努力做好工作?？蛻魧?duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等信息反饋。2.電話記錄，來(lái)訪登記?？蛻魴n案2.本部呈報(bào)，請(qǐng)示，報(bào)告等。行政管理檔案合同協(xié)議，銷售協(xié)議等產(chǎn)品宣傳冊(cè)銷售業(yè)務(wù)檔案營(yíng)銷部經(jīng)理指示下周銷售工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo)。 4.銷售人員匯報(bào)上周工作，開(kāi)發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問(wèn)題。2.營(yíng)銷部經(jīng)理傳達(dá)公司每周例會(huì)精神，工作指示，經(jīng)營(yíng)信息。，成交。（七）銷售員職責(zé)。、主持完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及策劃報(bào)告；獨(dú)立撰寫(xiě)前、中、后期策劃方案以及撰寫(xiě)廣告宣傳所需的各類文案并獨(dú)立呈報(bào)。，負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織以及實(shí)施。、結(jié)算和報(bào)批工作。高效完成上級(jí)交辦的其它工作。7.6.5.4. 3．同各類客戶保持良好的關(guān)系，有計(jì)劃地登門(mén)拜訪或以信函等形式對(duì) 各類客戶進(jìn)行促銷，在與老客戶聯(lián)系的同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶并做好協(xié)調(diào)和組織工作。，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)（五）客戶專員職責(zé)1．。、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。、分解銷售目標(biāo)。要能及時(shí)到一線收集客戶的需求，調(diào)動(dòng)銷售人員積極反饋客戶反應(yīng)的問(wèn)題。：一個(gè)公司的續(xù)費(fèi)率低了，銷售經(jīng)理要主抓（也可以設(shè)置一個(gè)售后服務(wù)部經(jīng)理，但是仍然歸銷售總經(jīng)理管理），銷售時(shí)承諾的各項(xiàng)服務(wù)是否做了，售后服務(wù)是否已經(jīng)根據(jù)客戶的實(shí)際情況，提供有針對(duì)性的服務(wù)，是否已經(jīng)真正的給客戶做出了效果，監(jiān)控客戶的詢盤(pán)、訪問(wèn)量等。（二）營(yíng)銷部副部長(zhǎng)職責(zé)，當(dāng)經(jīng)理缺崗或暫時(shí)不能執(zhí)行職責(zé)時(shí)，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，臨時(shí)代理經(jīng)理職責(zé)。、月度計(jì)劃、周工作計(jì)劃，監(jiān)督工作計(jì)劃的執(zhí)行及完成情況，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)提出獎(jiǎng)懲意見(jiàn)；，及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的任何問(wèn)題，對(duì)重大問(wèn)題及時(shí)向公司匯報(bào)，對(duì)本部務(wù)員工出現(xiàn)的所有問(wèn)題負(fù)有連帶責(zé)任。每周定期對(duì)過(guò)去一周所發(fā)生的重點(diǎn)業(yè)務(wù)及技術(shù)問(wèn)題組織大家進(jìn)行討論和學(xué)習(xí)。，隨時(shí)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，向公司提出對(duì)員工的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)意見(jiàn)。 。 （一）．營(yíng)銷部長(zhǎng)崗位職責(zé)（10）學(xué)會(huì)溝通，善于隨機(jī)應(yīng)變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對(duì)業(yè)績(jī)突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。 （9）以部門(mén)利益為重，積極為公司開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。如有違反，根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定處罰。（6）在銷售過(guò)程中，如未得到經(jīng)理允許，不得擅自降低銷售價(jià)格。（5）銷售過(guò)程中，行為端正，耐心認(rèn)真，不虛張聲勢(shì)，不過(guò)分吹噓，實(shí)事求是，待人禮貌，和藹可親。 （4）聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務(wù)不做，使銷售部工作不能正常開(kāi)展的，交行政部處理。（3）服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責(zé)，盡心，盡 力。(2)營(yíng)銷部的員工應(yīng)積極主動(dòng)參與公司各部門(mén)的活動(dòng)，工作，會(huì)議，并嚴(yán)格遵守例會(huì)時(shí)間，做到不遲到，不早退。 （1）積極工作，團(tuán)結(jié)同事，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。（4）檔案管理制度（2）崗位職責(zé)六． 組織結(jié)構(gòu)（區(qū)域劃分可根據(jù)當(dāng)時(shí)情況酌情處理） 營(yíng)銷部部長(zhǎng) 營(yíng)銷部副部長(zhǎng) 綜合崗國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員片區(qū)經(jīng)理策劃專員（（（da(((daiding大區(qū)經(jīng)理 部長(zhǎng)級(jí)編制副部長(zhǎng)級(jí)編制科長(zhǎng)級(jí)編制副科長(zhǎng)級(jí)編制大區(qū)經(jīng)理級(jí)編制片區(qū)經(jīng)理級(jí)編制員工級(jí)編制說(shuō)明營(yíng)銷部部長(zhǎng)1營(yíng)銷部副部長(zhǎng)企劃專員1客服專員1西南大區(qū)經(jīng)理1片區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干第一階段啟動(dòng)市場(chǎng).片區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干第一階段啟動(dòng)市場(chǎng)1西南大區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干第一階段啟動(dòng)市場(chǎng)川南片區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干第一階段啟動(dòng)市場(chǎng)川西片區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干第一階段啟動(dòng)市場(chǎng)華中大區(qū)經(jīng)理1河南片區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干第三階段啟動(dòng)市場(chǎng)山西片區(qū)經(jīng)理 1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干陜西片區(qū)經(jīng)理 1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干湖南片區(qū)經(jīng)理 1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干湖北片區(qū)經(jīng)理 1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干安徽片區(qū)經(jīng)理 1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干華北大區(qū)經(jīng)理1北京片區(qū)經(jīng)理 1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干天津片區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干河北片區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干內(nèi)蒙片區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干甘肅片區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干青海片區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干寧夏片區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干新疆片區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干華南大區(qū)經(jīng)理1廣東片區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干廣西片區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干海南片區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干江西片區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干西南大區(qū)經(jīng)理片區(qū)經(jīng)理2國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干第二階段啟動(dòng)市場(chǎng)云南片區(qū)經(jīng)理2國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員若干第三階段啟動(dòng)市場(chǎng)貴州片區(qū)經(jīng)理2國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員第三階段啟動(dòng)市場(chǎng)重慶片區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員第三階段啟動(dòng)市場(chǎng)西藏片區(qū)經(jīng)理1國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員第三階段啟動(dòng)市場(chǎng)七． 營(yíng)銷管理● 銷售制度 一．制度細(xì)則媒體：專人負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站建立和維護(hù)，通過(guò)微信平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布公司相關(guān)信息等。 ，商會(huì)，大客戶，經(jīng)銷商到廠里參觀。公共關(guān)系：，交換和共享商業(yè)信息，把我們產(chǎn)品介紹出去?！? 廣告 公關(guān) 促銷策略廣告：食用油關(guān)系到民生大眾產(chǎn)品，加上國(guó)民越來(lái)越注重食品安全，廣告的作用非常突 出，但是由于我們沒(méi)有掌握上游原料，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，區(qū)域品牌一般都把廣告節(jié)省錢(qián)投入通路政策。3. 不斷發(fā)展團(tuán)購(gòu)力量，直接進(jìn)入終端?！? 通路策略原油采購(gòu) 原油脫臭 分銷通路 原油勾兌 再度分銷 1. 現(xiàn)在我們只是灌裝再分裝賣出去前提下，建議減少中間環(huán)節(jié)，發(fā)展聯(lián)盟商為主，主要做餐飲渠道。 ，我們價(jià)格要稍高一點(diǎn)，但是我們的服務(wù)和營(yíng)銷上要比他們強(qiáng)，以維護(hù)品牌形象和企業(yè)長(zhǎng)期利用?！? 價(jià)格策略 1. 面對(duì)新市場(chǎng)和新客戶，以及目前市場(chǎng)的整體不景氣，近期主要以大包裝餐飲用油投放市場(chǎng)，以低價(jià)格搶占市場(chǎng)占有率，隨著市場(chǎng)份額獨(dú)步提高再進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，增加盈利。 品牌：，盡快根據(jù)我們產(chǎn)品特性搶占商標(biāo)，為我們后續(xù)發(fā)展帶來(lái)便利。包裝: ，由于食用油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重同質(zhì)化，很多包裝千篇一律，沒(méi)有自己品牌特性，公司應(yīng)該在這方面花大的精力專業(yè)設(shè)計(jì)，讓顧客首先通過(guò)包裝對(duì)我們產(chǎn)品有一定好感，同時(shí)調(diào)研其他產(chǎn)品包裝，盡量做到產(chǎn)品包裝差異化。五． 具體計(jì)劃和方案：● 產(chǎn)品策略● 規(guī)格：菜籽油20升，5升，4升，零售價(jià)價(jià)格應(yīng)該和三線品牌菜子王，羅 浮山等相差不多。市場(chǎng)2000噸，西南市場(chǎng)800噸。本地政府和企業(yè)團(tuán)體團(tuán)購(gòu)50噸。 3通